中国联通为金立发补贴 20个亿砸向线下渠道

　　中国联通副总经理熊昱5月13日上午在“中国联通和金立集团2016年全面战略合作恳谈会”上透露，中国联通自营营业厅终端连锁化规模已突破1万家，其它销量合作厅和专营店多达13万家，小型门店22万家，覆盖全国各级城市、乡镇、农村等主要通信市场。熊昱表示，中国联通已经整合这些线下的重资产，将向手机企业全面开放这些渠道资源。

　　据联通相关负责人现场透露，联通2016年向金立投资终端补贴及话费补贴超过16亿元，同时，向金立投放终端酬金超过3.6亿元，共计金额约20亿元人民币。

　　线上渠道“风停”

　　市场研究机构IDC发布最新报告显示，2015年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期相比仅增长0.2%，创下历年来最小同比增幅。作为其中备受瞩目的中国市场也被形容为“触及到了天花板”，开始从增量市场转变为换机市场。

　　市场的变化引发了手机企业的格局变动，国际厂商颓势明显。IDC中，三星从去年同期的24.6%小幅下降至24.5%，苹果同比下滑3个百分点至15.3%，而国产厂商则重新排位。曾经占据国内市场第一阵营的“中华酷联”组合遭遇国产新势力“金华OV”的挑战，除了华为走出上升曲线外，其他三家厂商均呈现下滑趋势。

　　而线上手机销售的压力也逐渐增大。今年2月份，国内调研机构赛诺通过零售渠道监测数据显示，国内手机线下市场销量较去年同期增长14%，而线下销量大幅增长的一个重要背景是，整体市场容量2016年较2015年变化不大，线上销量逐步下降。

　　有分析人士对第一财经记者表示，手机行业对互联网思维的“快速反应”使得几乎每家手机品牌都衍生出了一个互联网子品牌。华为的荣耀，酷派的大神，联想的ZUK，中兴的努比亚，甚至一加手机和锤子手机，这种“群殴”让互联网手机主打的“性价比”和“发烧”路线遭遇到了很大市场压力。

　　运营商渠道“回升”

　　事实上，从去年下半年开始，线上渠道销售初现瓶颈，线下渠道成为手机厂商销售环节中布局的重中之重，其中在线下渠道颇具实力的运营商渠道销售开始“回升”。

　　2015年，中国联通董事长王晓初上任后多地调研迅速提出了聚焦4G的发展策略。通过4G终端带动4G业务发展成为最直接的方式。在中国联通2016年智能终端产业链全生态战略合作峰会上，中国联通董事长王晓初也曾透露，2016年，中国联通预计将销售1.5亿部4G终端。意味着联通与各家手机厂商的合作将会更加紧密。

　　而在此前，中国移动副总裁沙跃家介绍，2016年，中国移动将投入超过1000亿元进行手机补贴、折扣折让、渠道酬金等终端补贴。中国电信总经理杨杰也表示，2016年中国电信要争取4G渗透率达到80%，全年将投入70亿元激励发展天翼终端1亿部。

　　在今日的会议上，中国联通表示将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜，联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员，双方共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。

　　目前，金立逐步建设了从一线城市一直到乡镇村级市场的布局，超过7万个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，同时还配备了4万名的专业导购人员。来自赛诺中国的数据显示，今年1-3月份，金立在中国手机开放市场的份额排在国内品牌前四名。

 

 

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