瑞星到新三板讨生活 落后太久要重现辉煌难度大

　　近期，惊见老牌杀毒软件厂商瑞星在股转系统挂出公开转让说明书，意欲冲刺新三板，不禁又让人想起很多尘封的往事。

　　瑞星曾是中关村走出来的一个传奇，从大红大紫到逐渐没落，走过了一条非常曲折的道路。从曾经的杀毒老大到被后期的奇虎360与猎豹连续超越，如今沦落到要去新三板讨生活的状态，实在是令人唏嘘。

　　瑞星曾有过的辉煌

　　很多年轻人如今已不知道这个名字了，因为这是一家来得早走得也早的公司。瑞星创建于IT时代的1991年，其后来最大的对手江民成立时间则在1996年。

　　在早期，杀毒软件是计算机的一个标配，正如同买汽车要上保险一样，用户买了电脑之后一般都要花钱再买一套杀毒软件，以保障电脑安全，这个习惯一直保持了很多年。瑞星虽然是软件公司，但在早期是实实在在将杀毒软件当电脑配件在卖，这种根深蒂固的商业模式也给瑞星之后的悲剧埋下了伏笔。

　　当时大家比的是杀毒能力，最好的广告促销就是新闻里公安部的病毒爆发提示。而在出现新病毒之后，瑞星一马当先宣布写出查杀工具，也使得瑞星在当时几乎成为杀毒的代名词。

　　当时瑞星一个月能卖出10万套杀毒软件，卖得还不便宜，每套在100元到200元左右，最高时一年能卖7亿元。

　　瑞星曾一度占领了个人杀毒市场70%~80%的份额，并围绕电脑销售和装机市场发展出一个庞大的线下销售网。每当有用户去电脑城装机或是去购买品牌计算机，总会有业务员不失时机地推销瑞星杀毒套装。

　　早期瑞星最强的竞争对手是江民，除此之外国内几无对手。杀毒市场若按瑞星所想象的模式向前发展，瑞星原本是不怕任何对手的，问题是大环境正在悄悄发生变化。

　　不知道杀毒是从哪一天变身为安全的，确定的是，当这种说法开始发生变化之时，瑞星的好日子就结束了。而推动这一变化发生的，是一个瑞星从来也想象不到的对手。

　　2005年，奇虎360创建，发布360安全卫士，并没有杀毒产品。在当时的社会认知下，安全并不完全等于杀毒，360安全卫士所提供的服务也仅是去除流氓软件，清理电脑等功能。而360自己也在混淆概念，并没有明确表现出对杀毒市场的兴趣，只是不断攻占装机市场。

　　即便在360被列为国内安全市场前三之后，阿里巴巴、百度等大企业进军企业安全市场所带来的挑战。而要实现这一目的，拥有一个明确的市场策略至关重要。

　　企业级安全市场的特点是很大，对服务的要求更高，尤其是个性化服务。大公司擅长部署成本较低的广义服务，抛弃繁杂琐碎的服务环节以降低成本提高效率，这对于瑞星来说就是莫大的机会。瑞星虽然是个慢公司，但在服务环节的精雕细琢，反而能让用户获得更好的用户体验。能为用户解决各种问题，把服务做好做细致，对瑞星来说就可以体现出价值了。

　　从2016年的市场状况来看，移动企业安全市场又出现千军万马过独木桥的状况，瑞星在里面参与竞争并不是没有基础，只是要看有没有创新性玩法出现。瑞星在企业级市场耕耘多年，算是个先来者，对用户需求的把握较强，深知用户痛点。接下来应该做的是，好好利用自己拥有的这些优势，形成一套属于自己，符合价值规律的创新性打法，只有在这个市场中有所作为了，才能避免被淘汰的危险。

　　大公司有大公司的短处，小公司也有小公司的长项，有些事情是大公司不会去做的，而有些事是小公司做不了的。瑞星如果能扬长避短，正确认识前方的竞争形势，机会还是有的，前提是要对长期以来形成的固有弊病做根本性改变，制定出行之有效的发展方略出来。

　　4月5日，瑞星登陆了新三板，而在此之前瑞星的公开转让信息已在股转系统公布了三个月。瑞星可能没机会从这里获得公众融资，但也有可能让战略投资以较低的成本进入。

　　瑞星此次登陆新三板的另一个可能是，公司已找到了战略投资，正在酝酿新一步的资本动作，希望能通过市场公开出售的方式完成入股。但不管怎么说，瑞星要想获得更大的发展，目前高度集中的股权状况必须要得到根本改变，而且要看外部资本能否发现机会，是否愿意进入。瑞星控制者能否对资本有开放心态，就很关键。

　　伴随着资本运作同时进行的内部调整，观念转变，也会成为瑞星将来能否成功的最大变数。老牌公司都不免面临转型难题，但在一个市场已被推倒重来的状况下，成功完成转型似乎也并不是那么遥不可及的事情。当然，这只是可能性之一，并不是必然会发生的事情。

 

 

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