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华为“第二本土市场”掘金记:欧洲样本观察

IT与通讯  2016-4-22 16:19:24  中国产业信息研究网  http://www.china1baogao.com/

核心提示:在被称为“欧洲中心”的匈牙利首都布达佩斯,华为的欧洲供应中心也发挥着在泛欧市场的中枢作用。无线、微波、光网等主流产品从这里源源不断地向欧洲、中亚、俄罗斯、北非等47个国家输出,物流周期不超过2周(欧洲地区、非欧2-4周)。

 

  在被称为“欧洲中心”的匈牙利首都布达佩斯,华为的欧洲供应中心也发挥着在泛欧市场的中枢作用。无线、微波、光网等主流产品从这里源源不断地向欧洲、中亚、俄罗斯、北非等47个国家输出,物流周期不超过2周(欧洲地区、非欧2-4周)。

  记者日前探访了华为匈牙利代表处和捷克代表处,他们是这家中国公司在欧洲市场大获成功的样本,在欧供中心辽阔壮观的仓储车间里,藏着华为征服“第二本土市场”的密码。

  欧洲最大集散中心

  欧洲市场一直是华为国际扩张的中心,华为在欧洲市场也堪称如鱼得水。华为消费者业务公布数据显示,去年,华为在欧洲市场的出货量同比增长了98%,几乎翻倍。而华为首席战略营销官徐文伟曾经在接受媒体采访时表示:“欧洲是一个开放、欢迎人们来做生意的地方,正变得越来越像华为的第二个本土市场。”

  匈牙利是华为在欧洲综合业务拓展的重镇之一,用了10年时间,拥有330名员工的华为匈牙利公司进入了匈牙利TOP500的纳税公司榜单。华为匈牙利代表处总经理郑伟峰告诉北京晨报记者,去年华为智能手机在匈牙利的销量将近24万台,整体匈牙利代表处收入是两到三个亿美元。

  而位于布达佩斯市郊的欧供中心成立于2009年,是华为在全球除深圳以外的最大的物流中心,共有生产及仓储面积6.2万平方米,为匈牙利创造2千多个就业岗位,对当地GDP直接及间接贡献达11亿美元。

  在郑伟峰眼中,华为在匈牙利近几年走出了一条向上的曲线,“我们现在跟匈牙利前十的运营商都有合作,终端品牌占有率今年2月份上升到了12%,仅次于苹果和三星。”作为来自中国的第二大投资者,华为的整个产品线覆盖了70%以上的匈牙利人口。

  同样的故事也发生在匈牙利再往北的捷克,华为的 旗舰产品-华为P8 、Mate 8,穿戴类产品-Huawei-Watch均在这里取得了不俗成绩,截止到2015年底,华为品牌智能手机在捷克的市场占有率突破10%,并在进入2016年后持续提升,最新的市场份额已经突破13%,排名第三。

  做生意,要讲诚信

  2015年是华为业绩大爆发的一年,在欧洲也不例外。郑伟峰介绍,从匈牙利子公司本地市场来看, 2015年收入相比2014年的收入有超过50%的增长。与华丽的数据背后,是当地政府、运营商和其他客户对华为的认可度也越来越高。

  事实上,创业的故事最初总是以苦涩开头的。在2013年以前,匈牙利子公司一直是亏损的。从开始与沃达丰、再到跟匈牙利电信合作,客户越来越多地认可了华为,不再是“中国的厂商都是便宜的”这样的刻板印象,而是逐步认可华为是高科技企业,他们愿意打开市场跟我们合作,在不少的高科技领域,也认为只有华为能做。然后,从2014年开始才在匈牙利实现了利润。这个过程也是华为在欧洲整个市场突破的写照。

  诚意和投入,帮助华为获得了更多市场机会。去年,华为刚刚签订了匈牙利电力公司的一个项目,这是匈牙利国家发展部的下属企业,他们认为华为是唯一的能够满足他们要求的公司。

  而问到华为在欧洲成功的关键,郑伟峰的答案是,做生意,要讲诚信。你真正的能够去倾听、理解和吻合客户的诉求,做我们被允许做的面向最终用户的运营商的这些市场,一个成熟的解决方案,给客户以适当的价格,在竞争里面就会获得领先的优势。

  本地化和未来的种子

  作为一家拥有17万员工的国际公司,华为在海外的本地化率非常高。据了解,匈牙利公司330名员工中本地员工超过80%。而400员工的华为捷克代表处,本地化率更高达90%。

  郑伟峰告诉记者,华为匈牙利不乏伴随公司成长10年的老员工,本地员工对华为的认可度很高。在薪酬方面,无论是本地员工,还是中方员工,都是公正、公平、公开,对他们的考核没有差别。

  不只是好雇主,还是用心的企业公民。2011至2015年,华为每年为布达佩斯技术与经济大学和考文纽斯大学的15名优秀大学生提供“未来领袖奖学金”。2014年至2019年,华为设立5年期总额30万美元的“未来种子”奖学金计划,从匈牙利全国各所大学选拔出10名学生和一名教授团队,为他们赴中国学习最先进移动技术、了解中国文化提供宝贵机会。2016年至2020年,华为在杰尔市塞切尼·伊什特万大学开设华为学院,为其提供全套实验室的培训资料和设施。

  这些投入,既促进了中匈的文化交流,其实也为华为的未来埋下了健康的种子。

 

 

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责任编辑:S677

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