中兴炮轰友商做VR是炒作 一半手机品牌将消失

　　“今年的目标是希望先完成6000万的及格线，然后再挑战7000万。”4月20日，中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方对《第一财经日报》透露今年的目标。

　　在俞义方看来，国内手机品牌竞争非常激烈，预计未来一年将会有一半的手机品牌出局。中兴2015年中国市场占销售量的30%，希望未来能占到45%，这样就能完成全球的目标。

　　“我们把今年定为渠道年，总体建设计划要建到3000到4000家的门店，门店主要是投向在公开渠道，基本上一线大城市都会建1家到2家建旗舰店。”俞义方告诉记者，新的领导班子对于终端非常重视，目标依然是在三年内重返国内前三名。

　　就在不久前，中兴通讯在深圳召开董事会换届会议，会议审议通过了《关于选举公司第七届董事会董事长、副董事长的议案》，并选举赵先明为中兴通讯第七届董事会董事长，正式接替即将卸任的侯为贵。

　　中兴反思两大失误

　　据中兴通讯发布的2015年财报，中兴终端营收同比增长28.0%，占到公司整体营收的1/3，但2015年中兴智能手机发货量达5600万部，并未完成既定市场目标。

　　终端负责人曾学忠认为在过去的一年中，中兴在手机业务上经历了两大失误。

　　第一是战略失误，没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，错过两个风口。国内三大渠道三分天下，第一阶段，智能手机启动期，运营商是智能手机推广的核心动力，成就了中华酷联，中兴抓住了机会。第二阶段，智能手机普及期，消费者从功能机换为智能机是核心动力，追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长。而2014年下半年以来，升级换机成为主导，在线下渠道有长期沉淀、追求做工“轻奢”的步步高(13.25,0.25,1.92%)、华为取得了成功。对此，中兴反应不够快，开始对运营商渠道过于依赖，后来又对这个市场放弃过大，其它渠道建设却不是一日之功，这是很大的教训。

　　第二，固有的管控模式、品牌等短板，没有得到充分提升。在依赖运营商市场的同时，中兴做了上百款产品，管控模式的制定也适配这套规则，生产出一些低质量产品，成为伤害品牌的第一因素。此外，中兴的B2B思维惯性也很大，在供应链、品牌传播方面还有很多需要提升的地方。

　　“我们在去年产品战略实施的同时，也花大力气投入打品牌，做完这件事情以后，我们做渠道电商，一步一步来。当你的产品有竞争力，当你的品牌知名度得到一定认可了，你再加大线上的门店入手，这样才能是水到渠成。所以未来两到三年我们要实现“1比1比1”这样一个整体的市场布局，这一切都是使得中兴通讯脚踏实地做好我们自己该做的事情。”俞义方对记者说。

　　“但目前各家手机厂商都在渠道上布局，一个门店的成本至少在十万元以上，旗舰店一年的运营更是达到了几百万，这是一笔不小的费用。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示，中兴需要重回国内前三，需要一定的时间和耐力，在这轮竞争中沉下心来做好产品。

　　VR是炒作

　　中兴终端内部人士则对记者表示，目前中兴终端的产品战略是逐步重心往上移，构成是“金字塔结构”，既有高端旗舰产品，同时低价位机器销售量也在提升。“去年我们的产品结构是菱形，中间档次产品占重头。如今下面的低端产品也布局起来，整体结构更为坚固。”上述人士对记者如是说。

　　而对于目前火热的VR技术等问题，俞义方认为更多的是行业的炒作。“VR对于屏幕的要求是至少2K屏以上，这样才不会感到画面出现颗粒状，如果说手机屏幕做不到2K屏，这些厂商谈VR是不太现实的。”

　　他认为，真正的VR从硬件上来说，最关键是“人机交互”。所以不管从屏幕还是分辨率，从对比度的延迟，在国内带宽、到CPU，再到整个交互是整个VR从硬件产品该做的事。

　　对于合作伙伴的问题，俞义方表示，虽然最近中兴遭遇风波，但是发布新手机就代表中兴的供货能力没有受到风波影响。“中兴通讯一直与美方保持紧密沟通，大家都在实事求是的寻求解决方案。我们目前跟美国的高科技公司合作没有问题，下个月我们还会跟高通一起做广告。“

 

 

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