企业进军国际市场的3个要素解读

　　把一个企业带到其他国家的市场上并不是一件容易的事情。可以说进军国际市场是一个机遇与风险并存的事情，你有可能获得丰厚的回报，也有可能一不小心从此一蹶不振。

　　对于拥有海外客户的企业来说，将自己的服务带入其他国家，是一个非常合理的计划。但是再此之前，你必须做好万全的准备，进行仔细的研究调差，制定周全的计划，有时候你还需要有足够的耐心，等待合适的时机。

　　我们此前刚刚完成了这项工作，并且从中学到了许多宝贵的经验。以下就是企业在进军国际市场前需要做好的几件事情：

　　1.首先加强本土市场的运营

　　在我们尝试进入其他国家之前，其实有很多次都有客户温问我们是否在英国也提供这样的服务。这说明英国的潜在客户喜欢我们的服务，他们希望我们能够将业务扩张到英国去。但是在那个时候，我们每每被问到这个问题的时候，我们的回答都是：“没有”。为什么要这样回到？

　　因为那时我们还没有做好准备。

　　在进军全球市场之前，我们花费了整整5年的时间来了解美国本土市场，并且在这里建立了稳定的基础。

　　在一个企业将服务带到全球市场之前，它首先必须要在本土市场获得稳定的发展，不断进行自我完善和成熟。虽然海外客户看上去很诱人，但是在没有做好准备的情况下贸然行动，经常会带来失败。在企业领导人考虑新市场之前，他必须要首先带领企业在本土获得稳定。

　　你要花时间去建立良好的口碑、团队、客户群，并且对本土行业有着非常准确的理解。

　　2.选择合理的海外市场

　　当我们开始考虑进军海外市场的时候，我们并没有随便制定目标市场。我们选择的，是那些我们相对比较熟悉的国家。

　　我们有四个来自英国的客户，他曾经也对亚洲市场进行过观察和研究。通过对这几个客户的需求的分析，我们了解到了英国市场和亚洲市场之间的细微差别。

　　你要根据自身业务的需求、客户需求以及资源或产业联系来合理的选择目标市场，在确定目标市场之后，你还要在正式行动之前再做一些调查研究。

　　你需要找到在不同时差下进行工作的方式，确定自己应对文化差异的方式，还要了解在这个市场内，你所处行业的发展趋势。

　　3.将扩张计划告知客户

　　在最终决定将业务扩张到其他国家的时候，我们将自己的扩张计划告诉给了所有客户。我们通过新闻站、信息和拜会等多种方式联系到了客户，让他们知道我们的计划，因为我们的扩张有可能为他们创造潜在价值。

　　在决定进行市场扩张之后，不要把它当成一个秘密。要让你的现有客户知道你的决定。让客户知道你的计划，将能够为你的扩张提供非常重要的帮助。你要让他们知道你的扩张能够为他们带来什么样的好处，是否能够满足他们的需要。

 

 

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