中低端4G缺口巨大 合作已远不止定制

　　近日，各个分析机构和调研公司围绕第二季度终端市场的报告，给竞争之火越少越旺的终端市场尤其是4G终端市场添了一把柴。

　　一是英国市场调研公司Canalys发布的报告显示2014年第二季度中国智能手机出货量为10850万台，其中小米的智能手机出货量为1500万台，首次超过三星成为中国市场中的第一名。

　　二是来自IDC的最新数据显示，第二季度联想手机在中国地区以12.5%的市场份额，首度超越三星跃升榜首。

　　无论是出货量还是市场占有率，4G已成为当下国内终端市场最大的热门，在多个终端品牌联合运营商发布了一系列4G产品之际，联想也与中国联通合作与8月11日在京发布了四款热门机4G手机（A916、A806、S856和A606），主打千元4G手机市场。据悉，在联想今年规划的十多款4G产品中，绝大多数以不超过1500元的千元机为主。

　　联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖称，联想在2014财年针对中国联通市场整体销量预计将达2000万台，其中双4G产品将贡献800万台。

　　“双4G”是中国联通在网络策略和市场策略上“体现双轮驱动”的新口号，并要求所有定制4G终端都要支持联通的双4G（TDD/FDDLTE）制式并向下兼容42Mbit/s的HSPA+网络，也因此，联通在3G/4G一体化营销的同时，还对4G终端和业务打出了“双百兆”的口号。

　　中低端4G仍有巨大缺口

　　对2014年的4G终端市场，中国联通集团市场营销部总经理熊昱（据悉将出任中国联通集团副总经理）称，无论是社会渠道还是运营商渠道，中低端4G市场在中国还有大量的需求。而且随着技术的发展，千元智能机性价比已经非常高，“所以希望终端合作伙伴也要双轮驱动，既重视中高端又重视中低端，这次16城市的实验网牌照发放以后可以开放FDD的功能，今年下半年我们的计划是打造150款4G终端。”

　　也正因此，在市场战略方面，联想表示将逐步提升4G在总销量的占比，2014年底实现4G产品销量占比超80%。

　　合作已远不止定制

　　据统计，2014年上半年，市场在售机型超过3600款，新上市机型超过800款，但TOP50机型销量就占市场近30%份额。市场在销品牌近200家，但TOP10品牌份额占74%，TOP15品牌份额超过80%，排名第15名的厂商份额已不足1%。这一组数据说明中小终端厂商的市场机遇已经不多了，市场排名靠前的品牌也仍将继续洗牌，而且很多手机企业在加大电商渠道力度的同时，逐渐淡化了与运营商在定制和渠道上的合作力度。

　　但与运营商合作初期就在手机市场上获得不小回报的联想，在重塑自身品牌、加大电商渠道力度的同时选择与联通等运营商进一步加深合作，而且已经已远不止于终端定制。

　　联想此次抢先在4G方面与联通结成深度战略合作。在张晖看来，其中的缘由可以归结为“三个领先”。

　　首先是产品领先。据张晖透露，联想计划在年底前推出不低于10款支持WCDMA制式“双4G”终端，这些产品都是与中国联通战略合作的成果，可以享受到联想和联通多方面的优势与服务。据称，在产品布局上，今年联想会把4G产品线作为最重要的方向，从A系列到S系列，以及高端的VIBE系列，都会陆续推出相应的4G产品，而且不同价位、每一款产品都会有自己鲜明的特色。

　　其次是渠道领先。联想将在保持一贯渠道优势的前提下，继续深挖潜力，与中国联通创立一种新的合作模式，即“渠道双向进入策略”。“一方面，联想的上万家专卖店和专柜将全面接入联通ESS/CBSS系统，全面销售中国联通移动宽带产品；另一方面，中国联通2万家自有渠道门店也会向联想全面开放。”张晖说，“这次的合作是空前的，消费者将能在更多地方见到和买到联想和联通的产品。”

　　最后是产品体验的全面领先。近年来，在PC+战略的领导下，联想已经培养起了一套优质的生态系统，其中软件系统服务已经十分成熟，在市场上的反响也相当不错。“诸如乐商店、乐安全、茄子快传等热门软件，都将搭载到联想定制终端中，将为用户带来最优的移动互联网体验。”张晖说。

　　据悉，除了此次发布的新品，联想手机今年4G攻势还有两波，第二波是VibeX2等中高端4G产品，无论配置还是外观将有显著提升，第三波，将是基于此前收购的摩托罗拉研发资源的高端4G手机。

　　其中，与运营商的合作也不仅仅限于中低端4G手机。

　　在赛诺等咨询机构看来，运营商补贴资源将更加趋向价值导向，对用户和渠道，按照用户价值贡献进行补贴是更合理的做法，也将成为主流做法。营销资源的缩减，意味着运营商必须要更加注重营销资源的投放收益比，不管是高端机还是低端机，给运营商带来高价值用户的手机将被重视并大力推广。