阿里巴巴启动渠道下沉战略

　　近日，阿里巴巴启动渠道下沉战略，正式向农村挺进。淘宝、天猫电器城、聚划算将在全国2600多个区县、38000多个乡镇，50多万个村展开“全国包邮，送货入户”。另一网购巨头京东商城也早已在区县市场悄悄布局，到今年3月已在全国100多个乡镇的8000面墙上刷下了红底白字的“发家致富靠劳动，勤俭节约靠京东”。

　　阿里对于这一大市场的布局早已动手，投入也是大手笔。去年年底，阿里与海尔双方宣布达成战略合作，阿里投资海尔电器28.22亿元，其中对海尔旗下日日顺物流投资18.57亿元，并联手设立合资公司。

　　“日日顺”是海尔电器旗下的家电配物流服务体系，已在全国形成一张综合家电及大件商品的仓储、物流、配送、安装一体的服务网络，并在地域方面覆盖了大量乡镇大家电的物流配送服务。在全国拥有9个发运基地，90个物流配送中心，仓储面积达200万平方米以上；建立7600多家县级专卖店，约26000个乡镇专卖店，19万个村级联络站；在全国2800多个县建立了物流配送站和17000多家服务商网点。这些地区恰好是阿里、京东等电商平台难以深入的地方。

　　业内人士分析，网购人群正快速从一二线城市向三四线城市扩张，网购大家电也渐成潮流。在阿里巴巴集团旗下网购平台，大件家电、家具商品网购增速迅猛。以今年天猫双十一当天为例，冰箱、洗衣机、空调、电视机等家电销售额，同比去年同一天增幅达350%以上。在这种趋势之下，大件物流服务难以满足用户需求。多数物流公司提供服务是送货至楼下，消费者需自行把货搬到家，或者出费用找工人搬货。正是上述巨大差异让阿里决心投资海尔。阿里如果采用日日顺的物流配送方案，则相当于短时间内获取了成熟的大件商品配送能力。

　　奥维咨询郭章友认为：电子商务一方面作为新的经营主体补充和完善了传统渠道体系，另一方面也在倒逼传统渠道提升流通效率，电子商务带来的渠道冲突只是暂时的，但其带来的渠道效率提升将长期有利于厂商。此次京东与阿里战火从一二线城市进一步扩大到区县市场，双方都将获得相当大市场增量。阿里、京东很可能像在一、二线城市一样启动价格战，区域局部垄断将被打破，但会殃及地方家电军团。电子商务由于不需要优质店面，地方家电的店面优势将受到挑战。

　　淘宝网《县域网购发展报告》的数据显示：2012年，我国县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，人均网购花费5628元，而一二线城市为4700元。从次数上看，2012年前者一年人均网购54次，超过一二线城市的39次。以上数据表明：在区县市场中高收入人群对电子商务消费更加热衷网络购物，京东阿里在区县市场的进一步发力，势必将加剧这一趋势。