对于半年报这个成绩,五粮液的自我评价是:“实现时间过半、任务过半的目标。”此前,公司提出的2016年经营目标为:力争实现营业总收入238亿元,较上年增长逾10%;利润总额目标为88亿元,力争较上年增长10%。
记者注意到,在价格管控上,五粮液明确表示,多措并举推动核心品牌顺利提价,实现了“价格提升、信心提振、利润上扬”的三大目标。显然,其中的一个主题词是:价格提升。
这与业内的预期基本一致。业内认为,在一季度业绩飙升的背景下,五粮液今年对于价格的恢复是志在必得,今年以来已多次恢复性调整52度五粮液价格。今年3月,五粮液将“普五”出厂价提到679元每瓶,直接刺激五粮液批发价和零售价的上扬。同时,其系列酒等产品价格也做出了相应调整。
5月份,似乎是五粮液“挺价”的关键时期。今年5月,随着五粮液七大中心的中转站全部建成并投入使用,可根据市场和商家情况配送产品,“普五”出现了货源紧缺的现象,使得其“一批价”平均达到了635元每瓶。这成为一个转折点,因为在2015年12月18日的五粮液全国经销商大会前,“普五”的“一批价”大致在580元每瓶左右,在不到六个月的时间里上涨到635元,对提振酒商信心作用不小。
而最近一段时间以来,茅台、五粮液等龙头酒企产品价格中枢的相继上移,也逐渐被市场所接受。有业内分析人士分别调查了南京、成都、长沙、北京、合肥等十个区域市场“普五”的“一批价”,结果显示,普五多地渠道“一批价”近两月上涨了5元至15元,基本稳定在650元每瓶左右,价格“倒挂”的影响进一步减弱。
在价格逐步回升之际,五粮液还大力度地开展跨界营销。继2015年牵手1919后,今年上半年,五粮液还先后与唯品会、苏宁、中烟等大型企业达成战略合作,在产品及渠道方面大胆开拓。
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