青岛金王转型“中国最大的颜值产业平台”

　　“计划两年内整合全国20个以上省级渠道商，覆盖400-500个城市5-10万家店。”在第二届中国化妆品投融资峰会上，青岛金王董事长陈索斌向记者介绍公司的渠道整合计划。

　　2013年以来，公司已投资、并购了18家化妆品代理企业，拥有诸多国际一线品牌在中国的线上代理权，布局了9家线下省级渠道商。这家蜡烛生产企业距离“中国最大的颜值产业平台”的转型目标越来越近。

　　重塑商业模式

　　化妆品行业因市场容量巨大和增长可持续而日益受到资本的青睐。业内人士表示，目前国内护肤品市场规模在2000亿元左右，而整个“颜值”产业的市场规模超过万亿元。

　　青岛金王将“颜值”产业定位于包含日化、护肤、彩妆、美容院、医美五大板块在内的整体。陈索斌认为，五个板块面对的终端消费者互相重叠，可以实现流量共享，但现实情况却各自为战，不利于产业的快速发展。“青岛金王打造的颜值产业平台将品牌与消费者紧密连接，通过大数据精准分层定位，大大减少各板块成本，提升效率。”

　　公司着手打造“颜值”经济新模式，对化妆品、医美和渠道等重新拆分组合，重新塑造成一个平台。以产业投资撬动“颜值”经济，重塑商业模式，成为青岛金王加速渠道并购的动力。

　　目前公司化妆品业务已投资13.51亿元，投资并购项目18个，标的总体量19.69亿元。

　　业务转型为公司带来了盈利水平的快速提升，并得到了产业资本的认同。2015年公司实现净利润1.13亿元，同比增长129.93%。2016年，公司与蓝色经济区产业投资基金共同成立了规模10亿元的山东蓝海金王产业投资基金；公司第二大股东旗下的中植产业投资将与金王集团成立60亿元的“颜值”产业基金，对护肤、彩妆、医美渠道及品牌进行投资，同时整合优质国际美妆资源，打造“颜值”经济生态圈。

　　中植产业投资总裁卢涛表示，作为集团的专业股权投资平台，公司重视具有品牌美誉度、全渠道布局和运用大数据整合供应链能力的龙头企业，看好青岛金王化妆品全产业链布局。

　　全渠道布局

　　中信产业投资基金董事总经理胡腾鹤表示，在当前的市场环境下，多元化的品牌策略和全渠道策略相结合，才能充分享受中国护肤品市场的高速成长。

　　对于全渠道平台，陈索斌表示，“线上渠道相当于航空，线下省市渠道相当于高铁，社群店和导购相当于公路，单一的方式并不能全面覆盖市场。公司采取全方位布局满足化妆品市场碎片化、社区化和小众化的特点。”

　　目前，公司拥有上海月沣这样的化妆品线下直营渠道运营商，重点发展以屈臣氏、丝芙兰为代表的连锁专营店渠道，以及大润发、家乐福为代表的大型连锁超市渠道，同时参股专注于化妆品垂直领域的电子商务企业杭州悠可，拥有多个国际知名品牌的相关网络平台的独家代理权等，通过金王产业链管理有限公司快速开展全国线下优势渠道资源整合，进一步深耕线下渠道运营环节，不断加大线下渠道的拓展宽度和深度，形成多元化和高效协同的销售网络和线上、线下渠道互动互通的全渠道布局。公司已投资并购9家省级渠道商，服务2.45万个店铺，逐步形成了涵盖线上线下营销渠道和品牌运营的化妆品产业平台。“青岛金王将提升对品牌和消费者的服务及体验，加快整合速度以增强竞争力。”陈索斌称。

 

 

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