直播，会是中国旅游行业“第二春”的催情剂吗？

　　旅游行业有个怪毛病，干什么都一窝蜂。一窝蜂搞线下门店，一窝蜂把门店搞成咖啡馆，一窝蜂做微商，再一窝蜂弄什么“T2O模式”。现在变成全民直播，你要说哪家企业没弄个旅游+直播，那你真是土的掉渣。

　　搞两个所谓的人气主播，全程晃晃悠悠的镜头，嗑药似的自嗨加莫名其妙的台词，美其名曰类《死亡录像》的真实记录拍摄手法，看得我蛋疼菊紧。当然了，给出的公关稿都会说：“在线人数好多，购买率好高”。

　　我好奇的是，旅游企业在直播平台上期待的到底是什么一群人？以目前直播的分类来看，受关注的无非三种：秀场、游戏、奇葩。但我并不觉得旅游产品适合这三类直播的受众人群。

　　美女秀场是最为典型的直播类别。你以为那几十万、几百万的围观群众是来冲着女主播的歌声、才艺来的。其实他们只是来看脸，看胸，看大腿的。美女引流也不是直播平台首创。

　　最近《魔兽》正火，我举个当年玩《魔兽世界》的例子。《魔兽世界》里有很多需要40个人同时组队才可以完成的任务，例如60级年代的纳克萨玛斯副本，奥特兰克山谷战场。

　　40个人搞不齐怎么办？那时的指挥工具通常是UT语音、YY语音，我们就去世界频道喊：奥特兰克山谷国家队33=7，全程美女指挥，YY频道9456。其实有个毛的美女指挥，找个声音嗲的女生，偶尔喊喊麦就好。

　　进来的人绝对是冲着美女噱头，但是去是留还要看指挥能不能带他们赢。这与旅游直播是一个道理，当然你可以说你的产品很有吸引力，让人有一种看了就想买的冲动。

　　但我只能说，真正好的旅游产品都贵。别看秀场里一些头部观众，动辄几百、上千的送礼物给女主播刷屏，但实际上这里大部分是托，目的就是让那些可以充钱送礼的观众重更多的钱。

　　一般来讲看美女秀场的观众人物画像是这样：屌丝、性幻想、精力无处宣泄。你问动辄几百元送礼物的人怎么会是屌丝？我告诉你，这群人就是当年玩《劲舞团》，边吃泡面边刷5元一个喇叭的那群人。

　　对于任何一个有稳定经济来源的人来说，几百元都不算什么。大部分人不花这个钱，是因为足够理智，觉得不值得。肯花，并且持续花的人，要么是托，要么智商余额不足。

　　这些人会为了让女主播记住自己，在直播平台里用礼物刷屏，但他对于主播推销的旅游产品真心不在意，除非女主播说：你买给我看嘛！

　　游戏直播的观众人物画像是这样：学生党、手残（中下水平玩家）、工作时间宽松的年轻人。首先，我不认为刚刚大学毕业，每天还能看直播并打几局LOL的人群是一个正常工作状态。

　　处在这个状态下的大部分人群，并没有很多充裕的资金可以随意支配。另一方面，学生党可供支配的资金也有限。几年前在直播平台还没火的时候，游戏行业就有类主播的模式，那个时候叫解说，内容是录播，上传到视频网站上。

　　几乎所有的旅游解说都有自己的淘宝店，一般是卖零食、T恤、游戏周边。没有谁会卖旅游产品，因为大部分游戏玩家都是宅男。“大阪5日游”的吸引力与LOL上最强王者真的比不了。大阪随时都能去，最强王者可不是想上就能上。

　　为什么看旅游直播的是手残党？首先看游戏女主播的跟看美女秀场的人是一个心理状态。而看游戏男主播的，无非是看精彩操作、学习技术。但直播不是录播，并不是场场精彩，而直播可以传授的打法、出装、小技巧，到了中端以上的局几乎没有大用，这个时候玩家需要的是积累经验及操作时间。所以，通常中等以上水平玩家很少看直播。

　　而手残党如果是新手还好，如果是多年的手残党，那么这类人普遍智商偏低，因为时至今日，游戏尤其是竞技类游戏，已经不是单纯的手脑协调就可以玩好的。当然，如果横向对比，游戏直播的受众，是相对来讲最有可能产生购买的那么一群人。

　　看奇葩类直播的人，应该是直播平台中精神世界最贫瘠的一部分人。我很难想象什么人会每天花费大部分时间看人吃虫子、炸裆。这样内容都是平常生活中不容易看见，观众通常以一种看SB的姿态，期待主播完成更牛逼的挑战。指望在这样的受众群体中卖旅游产品，好像并不现实。

　　你会说，王健林也直播。是的，但那个熊猫TV是他儿子的。

　　你又说，雷军等大佬也直播。是的，这些企业搞个发布会还要场地费、搭建费，而且人数还有上限。直播不仅省了预算费用，并且受众面更广。

　　但人家卖的是生活必需品，而旅游产品并不是。有一定经济基础，并且对生活稍微有追求的人才会去旅游。当然，你也可以说在直播平台上赠送或是低价促销，那么这个流量来源绝对是旅游行程中产生纠纷最多的流量入口。

　　说直播会超过视频网站，超过电视。或许会可能吧，总之大神们就是愿意给凡人勾绘5年、10年之后的蓝图。放弃电视转战视频网站，一方面是载体的进化，另一方面是我可以随时随地在视频网站上找到感兴趣的东西。而打开电视，我只能从1拨到100，再从100拨回1。

　　而目前的直播，50%都是胸和大腿，想做内容主播先有团队再说，另外从影视角度来说，直播到底能做出什么内容还有待商榷。

　　当然，资本市场是不是都要造出一个“风口”，要不然大家的资金没有流通口。而对于旅游企业来说，直播也未必一无是处。这无非是一道数学题，管他直播平台都是什么层次的用户，只要平均获取用户成本低于PC端、移动端、电视端，且购买率高于这些流量端口。那么就可以趁价值洼地的时期搞一下。

　　问题在于，并没有旅游企业跳出来说，直播的平均获取用户成本及购买率到底是多少。

 

 

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