22亿营收 近四成增长 酒仙网持续领跑酒类电商

　　4月21日晚，酒类电商巨头酒仙网发布2015年年报，这是成功登陆新三板之后的首次业绩披露，备受瞩目。

　　数据显示，随着移动端购物体验的持续优化、物流仓储与配送效率的不断提升，以及品牌知名度带来的利好，酒仙网的营业收入由2014年的15.78亿元增长到2015年的21.92亿元，增长率为38.93%，其中B2B业务大爆发，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，增长率为445.71%，业务覆盖区域及销售额在行业内均遥遥领先。

　　B2B业务的大爆发既契合了行业大势，又为酒仙网的营收增长做了重大贡献。2015年被称为中国To B元年，成为资本寒冬中少有的受资本青睐的行业，在各个领域大放异彩，酒类也不例外。目前，酒仙网的B2B已经布局全国的1300个县市，覆盖近10万会员，形成了庞大的销售网络。

　　在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理费用占营业收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%，财务费用占营业收入的比例由2014年的0.44%下降至2015年的0.42%，期间费用率由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%，下降了13.05个百分点。

　　2015年，酒仙网各项运营指标改善，存货周转率和应收账款周转率均有不同程度的提升，经营性现金流负数减少，使得酒仙网在保持了近四成增速的同时，整体亏损较去年同期收窄12.62%，为2.51亿。

　　财报显示，酒仙网的应收账款周转率从2014年的13.10提升到2015年的18.83，意味着公司资金使用效率得到了优化；同时，存货周转率从2014年的2.86提升到2015年的4.08，标志着销售能力的较大提升。

　　提升效率的同时，融资能力也在持续加强。去年4月，酒仙网获得了中国银行2亿元授信额度，6月完成5亿元股权融资，整体财务状况稳健，也为未来在核心领域的深度布局做好了充分准备。

　　不过，由于对业务结构的主动调整，酒仙网的毛利率下降7.09个百分点，从去年的25.8%下降到18.71%，主要由于B2B业务的毛利较低以及技术服务收入的下调。

　　数据显示，酒仙网的收入构成主要是酒水销售收入和技术服务收入，前者的占比由2014年的85.42%增长到2015年的93.69%，而毛利率较高的技术服务收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，使得整体毛利水平有所下降。

　　在郝鸿峰看来，为酒企提供电商综合服务曾是酒仙网阶段性的战略需求，为推动酒企的互联网化做出了很大贡献，但回归本质，产品和服务才是核心，因此，我们主动放弃了一些知名度较低的区域化品牌运营服务，集中精力开拓区别于平台电商的差异化业务，提高产品的研发和定制能力，保持行业领先地位。

　　除了销售破2亿的爆款单品三人炫之外，酒仙网相继研发出多款互联网定制酒，包括与贵州国台合作推出的“国台酱酒”；与中粮酒业合作推出的“木桐嘉棣戛纳电影节版葡萄酒”；与曲阜孔府家合作推出的“朋自远方”；与董酒合作推出的“董酒何香”；与四川水井坊合作推出的“水井尚品”，与沱牌舍得合作的“智慧舍得”等，均受到了市场追捧。

　　业内专家看来，随着各条业务线的逐步完善，互联网定制酒类产品的研发和推广能力不断提高，酒仙网的整体运营已在向良性方向扭转。

　　此外，本周新三板进行了首轮分层仿真测试，包括分层信息发布、分层信息变更等场景，目的在于为5月份市场分层的正式实施做准备。

　　据悉，新三板分层的最终定稿将在本周内发布。在经过微调过后的分层标准筛选下，最终将有400-500家企业迈入新三板创新层。根据原来《全国股转系统挂牌公司分层方案(征求意见稿)》的标准，酒仙网具备进入创新层的条件。

　　白酒行业在经历了三年的深度调整期后，底部已筑牢，迎来了复苏迹象，并且有望持续向好。国家统计局数据显示，2015年酿酒行业规模以上企业实现销售收入9229.17亿元，与上年同期相比增长5.34%。

　　龙头企业的业绩表现也印证了这一点。茅台和五粮液的2015年报显示，茅台2015年实现收入326.60亿元，同比增长3.44%，五粮液实现收入216.6亿元，同比增长3.1%。

　　酒仙网38.93%的营收增长，是行业平均水平的7倍，是否能继续保持？对此，郝鸿峰表示，在白酒行业全面复苏的大背景下，通过提升运营效率，优化消费体验，我们有信心持续领跑。

 

 

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