聚美挖掘娱乐电商新蓝海 陈欧挣脱售假禁锢觅新生

　　“在未来的布局中，电商只是聚美的一小块”,三年内打造中国影响力最大的颜值经济公司是聚美优品创始人兼CEO陈欧在2016年会上提出的新目标。近日，陈欧入驻一点资讯，再次“发声”强调了这一目标。

　　“我是陈欧，我为自己代言”。2013年，“陈欧体”在网络上风靡，随之走红的不仅是陈欧本人，聚美优品也开始进入大众的视线。迈入2016年，聚美优品的道路却似乎并不平坦。自2月以来，聚美优品私有化的相关消息不断刷屏，超低私有化价格引起大量不满、财报发布前夕CFO徒然宣布离职导致财报难产等各种消息铺天盖地，靠着“网红光环”营销公司的陈欧能否在这些负面信息下，凭借“颜值”再次为公司争得先机？

　　陈欧跨界为聚美谋出路

　　年初，陈欧首次提出“颜值经济”的概念，宣布聚美正式进军影视文化领域，打造“时尚娱乐+电商”的新模式。近日，陈欧入驻一点资讯，开启“i媒体”频道再次“发声”：未来聚美将是中国影响力最大的颜值经济公司。

　　事实上，迈入2016年以来，陈欧已不断朝着这个方向努力。

　　一方面，抢占娱乐头条。聚美六周年之际，陈欧携手时尚芭莎主办并同步直播“聚星之美”颁奖盛典，众多一线演艺明星参与、甚有好莱坞巨星空降现场，抹杀无数菲林。而陈欧本人也积极参与娱乐节目的录制，“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。”陈欧表示。因此，聚美用户在《全员加速》、《一年级》、《快乐大本营》等各类综艺节目都能见到陈欧的身影，现场推出“红包”衍生活动，更是为他瞬间揽获近亿用户流。

　　另一方面，“电商+直播”作为聚美“颜值经济”新战略中重要的一环，陈欧对此也下了不少功夫。日前上线的聚美视频直播内容即是以化妆、护肤、穿搭等关于“美”的一切为主题，极速抢占视频直播化妆垂直领域，在纪梵希、高丝、资生堂、兰芝、菲诗小辅等合作品牌以及众多明星网红的助力之下，一上线就吸引了几十万用户在线观看。
　　
　　重压之下的勇夫

　　电商企业跨界转型已成趋势，聚美开拓“第二条路”也在情理中，按陈欧的话说，“颜值”是企业的“眼球发动机”，聚美做的“生态圈”就是颜值产业。只是，重压犹在，陈欧做得了“勇夫”吗？

　　首先，聚美上市几个月后，大批媒体曝光了聚美优品“知假售假”的消息，引起人们对电商售假的关注。虽然聚美当机立断，砍掉了整个第三方奢侈品的业务线，但已无法阻止声望一落千丈，且时不时就有“聚美售假”的消息爆出。今年三月，《北京青年报》也发文盘点了这些年关于聚美假货的新闻，并称，“只要产品出问题，再好的广告也没救。”面对假货风波带来的巨大负面影响，陈欧近日又连发微博回应，“是假货赔100万”，其背后的苦恼显然常人难以体会。

　　其次，私有化风波沸沸扬扬让陈欧饱受质疑。聚美优品2月份宣布收到来自CEO陈欧、产品副总裁戴雨森以及红杉资本等递交的私有化要约。令投资者不满的是私有化要约拟以每股7美元的价格进行私有化，而这一价格与聚美优品2014年上市的22美元发行价相比，缩水达68.2%，上市初期投资人损失近七成，事件一出，舆论一片哗然，更有不少股民自发组团维权。

　　最后，营销方式受质疑。为了提高聚美优品的影响力，陈欧在微博中发放红包口令，而其在此前参加某卫视某档综艺节目时，单次活动红包金额就高达一亿元。这种持续的烧钱行为也被不少好事者认为是导致财报难看的一个原因。

　　新的转型之路

　　“当你还在原地迟疑时，我们已经在新的转型道路上，快马加鞭、一骑绝尘”，“为自己代言”的陈欧言语之间总是感性多于理性。但是对于互联网企业来说，走理性之路才是正途。

　　新的聚美优品意味着什么？陈欧称是眼球经济、用户以及服务。在陈欧未来的布局中，电商只是聚美的一小块，它是为聚美服务、价值变现的方式。

　　陈欧表示，聚美将整合影视、明星、网红等各种资源去创造影响力，从而吸引流量。除了眼球“借力发力”之外，陈欧还会不断打造自身的团队，通过各种各样的互联网产品去沉积用户，让聚美从一家纯电商公司变成一家真正被互联网业界足足称道和尊重的一家公司。同时，陈欧提出会在有眼球、有流量、有用户留下来的基础上开拓新业务，从而为用户提供更多的服务。

　　此外，据BDT大数据近日发布的“典型电商品牌市场评价指数”显示，在市场评价指数中，聚美优品以27.3%位居第一，其次是唯品会、天猫和淘宝；而在用户对典型电商品牌的讨论指数上，聚美优品也获得了最多正面信息，占讨论量的40.6%。由此可见，转型之下，新的聚美也不乏利好消息。

　　尽管陈欧对于聚美的未来表示出了强烈的看好，但是聚美的挑战仍然不小，面对考拉海购、阿里等巨头，其优势并不明显，且随着２０16年4月税改新政落地实施，海淘收入的影响将日渐显现，能否在大环境不利的状态下激流勇进，陈欧的表现仍然值得期待。

　　

 

 

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