跨境电商新政之下：几家欢喜几家愁？

　　近日一则关于跨境电商的新政问世，法规甫一问世，便在行业内引起轩然大波。据悉《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》中规定，从2016年4月8日开始，将实施跨境电子商务零售进口税的征收政策，同时同步调整行邮税。

　　其中规定，单次海外购物的免税额度是2000元，全年累计额度是2万元，在这个限制之内，关税的税率暂时设定为零，进口环节的增值税、消费税，取消免征税额暂时按照法定应收税额的70%来征收。

　　行业相关新政的变更对本行业，乃至整个经济形态都将起到结构性的调整。跨境购物“自古”就是国内中产阶级的最爱，从马桶到电饭煲，口径极为统一的：淘、淘、淘。各路电商人马更是将海外购业务当作自己的心头肉。可如今税改之下，各路豪强的“心肝宝贝”即将远嫁，新政之下行业格局又将变往何处？

　　自营为王：“枪杆子里出政权”

　　在跨境电商业务上，天猫、亚马逊这样的大平台依然延续商家入驻的平台模式，以收取入驻商家年费和交易佣金为主要商业模式。首先B端来讲，其间以小商家为主，税改之前借助资源优势，在外海购货，较低价格入手，尚能赚取部分差价。

　　而这次税改，成本上升，优势尽失，不少小商家甚至部分中等规模商家也将面临着灭顶之灾。其次从C端来讲，用户聚集到平台上，尤其是海外购业务，看中的就是实惠、免税，税改后B端供应商的优势日渐式微，用户本身粘性就低，谁家便宜上谁家，平台模式在海外购业务上将面临滑铁卢式溃败。

　　与这些大平台不同，一些更为垂直的进口电商平台则采取自营模式。平台所有商品均为海外生产或销售的正品，通过对商品的受欢迎程度和国内消费者一定时期内的购物记录进行大数据分析，有针对性的通过渠道批量采购商品至国内，最后在平台上架销售。这种批量备货的模式由于解决了跨境电商货品以个人物品通过行邮的方式出境所存在的难以快速通关、结汇、退税难等问题，用户体验也相对更好。

　　另外，自营模式相比平台模式，在对供应链的把控上相对也更为灵活。平台的发展在很大程度上依赖于入驻商家的能力，不同的商家在营销、供货、物流等各方面能力上不尽相同，平台本身由于无法对所有商家的能力做到把控，所以也就无法保证供应链的稳定性，从而影响用户体验和平台发展。

　　这次税改，对各类型电商平台都将面临着调整，但相对来讲，自营电商优势尽显，以网易考拉为例，网易考拉海购采取自营方式，商品种类会根据测试期内消费者的反馈和市场需求进行调整，即使行业政策出现变动，较之平台型电商而言，对产业链的把控更强，自主经营还具有价格优势，尤其是税改背景下，与供应商的谈判较之平台型来讲，筹码更高。

　　论持久战：行业变革，谁将被截胡？

　　税收新政的出台势必引起价格波动，对C端用户来讲，价格升高将减少购买频次，用户购买行为出现波动，市场面临洗牌。此乱时之秋，是价格战的好时机，哪家平台补贴力度大，哪家平台就能弥补用户的因税收带来的价格落差，烧钱补贴尽管有落俗套，但效果却屡试不爽。

　　可烧钱补贴并不是所有选手的特权，创业型公司基本上可以中场休息了，蜜淘的倒掉就是活生生、血淋淋的前兆。2015年初，跨境电商市场走进了价格战的死胡同。以蜜芽为首的跨境电商举起了第一杆降价大旗，同样是跨境电商的洋码头在拿到一亿美元B轮融资后，也高喊着要加入到“价格战”的阵地中。包括网易旗下考拉海购、京东、阿里、聚美……前后脚都进入了同一个战壕。

　　在资本、流量、品牌背书等资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变弱。“蜜淘在库存上能压个一千万、两千万的货就已经算很不错了，但某些大公司在保税仓库中的货就有十个亿。”蜜淘CEO谢文斌在接受媒体采访时，显然已经意识到了蜜淘与巨头之间的差距。

　　一旦进入大促的怪圈，平台就需要通过不断的大促刺激销量。不幸的是，大多数情况下，价格战会受到资本市场的制约。而蜜淘的C轮融资却迟迟未能公布，这也让蜜淘开始掉队跨境电商创业大军。

　　而网易考拉就不同了，尽管起步晚，但背靠网易，实至名归的“富二代”，再者网易盈利状况极好，提供资金供考拉补贴还是九牛一毛的，另外网易作为国内顶级的门户网站，其宣传、引流力量更是不容小觑，在行业成本增加的情况下，网易考拉强大的媒体资源，能让网易考拉在流量方面有更明显的优势。

　　京东尽管声势浩大，但迟迟不能盈利，在新一轮的烧钱大战前，多少也会受到董事会的掣肘！天猫因其为平台型电商，主导权较之自营较为薄弱，面临着涨价用户走，不涨价品牌商走的尴尬处境。

　　蜜淘问题绝非个例，街上全是抬头望天伫立不动的人，只有你一个人是因为要止住鼻血。 持久战面前，创业公司被截胡似乎是一种宿命。

　　政策生变：税改只是冰山一角

　　显然，政策红利在消失了，国家对跨境电商的管控更加严格，行业规范也正在树立，成本更高利润更低。要知道，跨境电商领域，行业净利润率几乎没有超过10%的。与此同时，阿里巴巴、京东、网易、腾讯等等巨头的跨境电商大军已经压境。

　　阿里和京东都推出了全球购，国美在线和苏宁易购都有“海外购”，阿里有天猫国际网易也有考拉海购，腾讯旗下财富通推出了海外支付，连亚马逊这个“外来户”都在中国开通了“海外购”。中小跨境电商的处境可以说是内忧外患，“覆巢之下安有完卵”！

　　2016年整个大环境的不稳定性势必会带来跨境电商行业一轮倒闭潮。所以最稳妥的大前提便是要么京东、天猫、网易这样本身就拥有雄厚资本和原有产业支撑的第一梯队企业，拥有强大的自我造血能力；

　　要么选择背靠BAT巨头，提供输血、输资源。像凭借一年时间成功逆袭的网易考拉海购，网易考拉海购媒体型电商的媒体基因、与网易大平台共通的海量用户，以及包括资金、资产以及资本市场资源在内的资本优势，将成为网易考拉海购区别于其他电商平台的持续核心优势。

　　网易作为中国最大的移动媒体、领先的互联网媒体平台和最大的电子邮件服务提供商，带给网易考拉海购的不仅是丰富的推广渠道，网易在优质内容上的制作能力更成为网易考拉海购的“显性基因”。

　　写在最后

　　正由于之前的优惠政策使跨境电商行业提前进入价格战，不利于整体行业的发展，现出台的税改政策在正面引导企业回归规范竞争，未来跨境电商仍要回归到供应链、物流链、信息链的比拼，自营平台加超强的输血功能将成为新一轮变革的胜出者。

　　商品的采购能力与服务质量也将会是未来的比拼点，以个性化需求为导向的采购能力与供应链管理能力将至关重要，具备商品采购和供应链管理优势的跨境电商企业将获得持续健康发展。强者恒强的马太效应将成为新一波变革的主流趋势，中小平台血流成河之后，跨境电商将进入考拉、天猫、京东三国争霸的局面。

 

 

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