白酒巨头向产品聚焦时代转型 线上线下强势维价

　　在酒业深度调整下，已有国内白酒巨头在尝试从“多子多孙”时代向产品聚焦时代转型。南都记者获悉，自去年三季度启动国窖、窖龄酒、特曲、头曲、二曲大单品战略以来，截至目前，泸州老窖第一批清理的条码已经达到1874个，此外，为了加强维价工作，泸州老窖主序列产品目前已经暂停供货电商平台。

　　原品牌汇量已经过时

　　“以前泸州老窖在酒类大繁荣的时代，特别是黄金十年时，用的是品牌汇量的发展模式，但在酒业深度调整的情况下，我们已经提出了大单品战略。这种战略转型从2015年下半年启动，所有相关的销售工作、品牌工作都是围绕大单品的战略思想。”泸州老窖博大酒业广东片区总经理陈远池在接受南都记者采访时说。

　　据悉，为了节省实施大单品战略的时间成本，泸州老窖目前已经将“水龙头”的总闸关了：早在2015年12月，泸州老窖就已发通知，要求存留在泸州老窖公司的包材不允许再生产，所有总经销品牌不允许再生产，已经生产的，还存留在公司仓库的产品也不允许发货。随后，力度空前的条码瘦身工作也正式启动。

　　据陈远池透露，泸州老窖第一批清理的条码已经达到1874个。公开资料显示，泸州老窖产品条码一度多达3000多个。

　　线上线下渠道强势维价

　　据了解，为了在2016年更好实施大单品战略，泸州老窖已经在加速展开线上线下树价工作。2015年11月份，该公司已通知旗下电商公司，要求禁止向合作的电商平台供应主序列产品即核心单品，截至目前，这些核心如国窖、特曲、窖龄酒、头曲之类目前均已暂停供应。

　　此外，线下的维价工作也将在2016年全面铺开。以泸州老窖博大酒业为例，其2016年销售目标的首要工作，就是将所有运作和管理品牌的价格表现回复到原始定位，通过树价工作，来确保销售体系中的每一个环节有应有的销售利润。

 

 

返回网站首页>>