为什么人们不会为情怀买单？锤子的救赎在哪里

　　最近关于锤子手机的新闻很多，想不看都会一堆堆的出现在微信群里，朋友圈里，或者推荐文章里，所以偶尔还是看到了几篇。

　　其中有一些采访十分深入，采访中，老罗认为公司处于一个比较好的时期，人员增加，产品开发有序。但是实际上谁都可以看出，锤子之前的三款产品影响力是逐渐减弱的，以至于人们开始担心锤子T3的效果是否能达到预期。

　　为什么人们不愿意为理想主义，为情怀买单呢？我想分析情怀，就得用现实来说话，大家对锤子的冷却，主要有如下几个原因：

　　产品价格贵

　　从一代的锤子T1，到T2，基本上都要比其它品牌贵一些，并且功能上少一些，比如没有双卡，没有指纹什么的。虽然锤子有别人没有的，比如有实体按键啊，比如有按键和插槽合二为一的设计点啊……

　　然并卵，大家还是要最主流的功能的，特色功能是在主流功能满足基础上才会被关注的。因此，仅有特色功能，而缺失一些主流功能并不能给手机带来更高的溢价。

　　产品策略不稳定

　　比如锤子T1出来没多久，就降价了，让很多粉丝比较伤心。这个之后又推出了坚果，全塑料材质，让人不明就里，有点糊涂。然后T2和T1推出的间隔太长，T2推出后又不够前瞻，急迫需要T3来压阵，这些都让网友比较迷惑。

　　这其实不是锤子的原因，安卓平台就这样，每家都有一些炮灰机型，还没等网友反应过来，我马上推出新品啊，再开发布会啊，不过锤子的体量看，这样的消耗战还很比较辛苦的。

　　产品有舆论压力

　　买一款产品没问题，但是看到买的产品下面很多人十分偏激的评论，相信很多人就不会很开心，而没买的人则不会去购买这个产品。事实上，锤子这么几年，就培养了很多死忠的黑子，这个一般让人难以理解，但确实存在。这些人没有买锤子产品，但却十分敌视，更多是因为品牌的宣传风格问题。

　　当然，现实中如果谁买了锤子手机，旁边的人是不可能去黑的，那样太不给人面子，但可能还是会有比较关注和特别的思考，这毕竟还是让人不太舒服的。

　　其它诱惑太多了

　　在一部锤子和另一部锤子之间，会有很多同级别的产品出现，你用宋钟基，我用吴亦凡，你双摄像头，我前置1600万高清，你6GB内存，我128GB存储空间……宣传点太多，大家本来就眼花缭乱了。

　　在这种情况下，锤子更多是对标国际品牌，更志存高远，但给大家的现实刺激就显得少了些。

　　现实就是这样，你愿意跟一个人去浪迹天涯，还是愿意在城市里有个安稳的小家呢？

　　当然，4年后的锤子，肯定要比刚开展时强大很多的，但不足就是现在大家的关注度和美誉度也不是很高，提升对产品的关注度，而不是对企业、创业的关注度，显然是最重要的。

　　从以上四个问题看，我们希望T3发布时，价格能够更为犀利，配置能更为全面，当然肯定还有独具一格的设计，但只要围绕产品谈，不谈别人就好了。其实每家的新品都会涉及比较，但锤子的一些平常言论则确实容易被放大很多倍，甚至对用户的判断造成干扰的。所以，还是平常心的介绍产品就好了。

　　也许，接下来锤子需要的，是一款平淡发布的，低开高走的手机。

 

 

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