茅台将在空白市场区域发展专卖店营销网络

　　贵州茅台日前在其官网及官微发布了相关国酒茅台专卖店网络发展公示，称拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络。

　　公司副总经理杜光义向大智慧通讯社表示，对于公示具体内容不了解，主要是销售公司在操作。不过他强调，“公司现在对经销商的要求很严格，对经销商的能力考查很严格。”

　　营销专家杨承平表示，行业进入调整期，茅台现在面临不小的压力，尽管公司今年确立的营收目标是增长3%，但他认为，今年全行业收入可能会出现负增长，而茅台也面临一定下滑风险。而公司要想止住下滑趋势，无非是扩大销售区域，填补空白区域。他认为，公司国外招商、增加计划外销量等举措都主要为了增加销售量。

　　根据公示内容，空白区域市场是指：县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区；该区域内未有国酒茅台专卖店或特约经销商；该区域符合公司开设专卖店的各项条件。而加盟条件包括：申请加盟企业须在当地有营业2年以上的酒类产品经销公司，且营业额名列当地前3名；在当地有较好的社会关系、较强的社会影响力和较成熟的营销网络；公司组织机构完善，有成熟的销售业务拓展团队；须有符合开设专卖店的候选门店。

　　北京否极泰投资咨询中心（有限合伙）执行合伙人CEO董宝珍则在其认证微博评论称，“记得好像在几个月前我就发现贵州茅台的全国代理商数量不足2000家，而全国县以上行政区就有三千多个，存在大量盲区。有开发新代理商的巨大潜力。”