每日优鲜CFO孙原：生鲜电商如何破局？

　　近日，由摩根士丹利主办的中国互联网与电子商务大会在北京举行。国内知名生鲜电商品牌每日优鲜受邀出席并发表主题演讲。每日优鲜CFO孙原就生鲜电商如何困境破局与在座的全球投资者们进行分享与互动讨论。

　　生鲜电商是电商里的最后一片蓝海

　　生鲜行业拥有3万亿的广阔市场空间，相比零售电商近13%的渗透率，生鲜电商渗透率仅有2%。相较其他电商品类而言，生鲜电商具有极高的购买频次，并且生鲜电商核心客群，那些主流家庭市场依然在不断增长。

　　生鲜电商的核心难题

　　生鲜电商发展近10年，渗透率依然很低，究其原因主要在两方面：其一是在供给侧，生鲜产品是非标品，上游品控较难，而国内的冷链物流基础较为薄弱，从而导致履单成本较高。过去生鲜1.0时代，很多生鲜电商企业依然是以“快递模式”在进行生鲜配送服务，也很难满足消费者需求。其二是在需求侧，中国传统零售渠道依然是老百姓的首选，广大消费者尚未形成网购生鲜的习惯，且生鲜电商不能满足消费者“所想即所得”的即时性需求。

　　前置仓模式将成为生鲜电商的破局者

　　近几年崛起的众多生鲜电商，也在从不同模式入手解决上述核心难题。每日优鲜通过一年多的探索和实践，发现“前置仓模式”或将成为生鲜电商的破局方法。所谓“前置仓模式”是指企业将商品通过干线冷链运输到大区仓库，再通过小干线冷链运输到前置仓。前置仓布局在核心商圈和社区，通过社会化最后一公里配送到用户手中。“前置仓模式”不仅去除O2O模式中层层批发商，降低采购成本；并且减少了快递模式中出现的分拣损耗、运输损耗以及提升了配送效率。

　　每日优鲜通过自营，将供应链前置，并实施全品类精选的商品策略，目前已经做到了北京地区线上生鲜交易市场占有率第一，并实现规模化盈利，用户留存率也远超行业平均水平。

　　据了解，摩根士丹利的中国互联网与电子商务大会在(China Internet &E-Commerce Conference )是投资界公认最有影响力的中国互联网峰会，历届大会汇集了众多创始人、首席执行官、上市和私有公司的首席财务官，电子商务专家和风险投资机构与投资者，在互联网电商，广告技术，旅游，移动等领域交流意见和分享他们的最新见解，也是中国投资界最有影响力的项目路演峰会之一，被认为是投资界对中国互联网和电子商务前沿领域关注重点和发展趋势的风向标。路演名单显示，每日优鲜是唯一一家受邀出席的生鲜电商企业，出席本次大会的还包括新浪微博、小米、京东等其他中国重量级互联网平台。

　　关于每日优鲜

　　每日优鲜，腾讯投资成员企业，成立于2014年11月，是一家专注于优质生鲜的O2O生鲜电商，并一直致力于重构生鲜供应链，提高行业效率，连接优质生鲜的生产者和消费者，为用户提供极致的生鲜电商服务体验。

　　目前，每日优鲜已完成水果、蔬菜、水产、肉蛋、乳品、饮品、零食、轻食8大品类生鲜布局，并在全国10余个主要城市建立起“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系，为用户提供全球优质生鲜2小时达的冷链配送服务。

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