半年内地扩张百家加盟店
佐丹奴集团在日前公布的最新财报中披露,2016年下半年将在内地开设100-200家加盟店。对此,佐丹奴方面表示,新增加盟店主要是为了提升集团盈利,减低集团积压库存和增加集团资金链的流通力。
北京商报记者就此电话采访佐丹奴公司北京分公司和香港总公司,但截至发稿前上述两家公司均未做出任何回复。据悉,佐丹奴在内地市场约有900家店铺,而此次预计新增100-200家加盟店,占店铺总数将近1/4。
然而,与这次快速扩张不同,在2012年,佐丹奴曾出现快速关店的情况,当时在内地共关闭163家门店,其中26家为自营店,而加盟店的闭店数目达到137家。
当时对于大面积关店佐丹奴给出的理由是,为了对品牌业务重新进行大幅定位,欲专注门店一线品质,以及对市场的盈利、财务能力和其品牌地位做出策略。
派尚服饰搭配学院总经理康兰馨认为,佐丹奴选择开设加盟店的形式在内地进行扩张,主要是考虑规避市场风险,与自营店相比,加盟店虽然管控力有限,但是投入相对较小。
受困于业绩持续下滑
其实,佐丹奴大规模开店的背后是该公司不尽如人意的业绩。佐丹奴最新财报显示,2016年上半财年,公司营业收入为25.32亿港元,比2015年同期减少7%,股东盈利达2.04亿港元,比上年同期减少2%。
佐丹奴的业绩早在几年前就开始出现下滑,2014年佐丹奴销售额为55.45亿港元,同比2013年下跌5%;净利4.08亿港元,同比下降38%。内地市场下滑更加明显,内地总销售额为15.8亿港元,同比下降9%。2015年佐丹奴销售额为53.81亿港元,同比减少3%;与此同时,内地亏损店铺达80家,占比自营店总量的21%,严重亏损达18家。
业绩不断下滑的同时,也伴随着公司的大面积关闭店铺,截至2015底,佐丹奴门店总数为2452家,同比2014年减少190家。而佐丹奴的内地门店数为891家,相比2014年底则净减少70家。值得注意的是,佐丹奴一直在关闭直营店。
对此,业内专家认为,佐丹奴作为老牌时尚品牌,进入内地市场较早,在市场知名度和保有率上都占据优势。但是随着快时尚品牌的进入,佐丹奴没能在产品设计和消费者细分上做好功课,导致品牌慢慢被市场所淘汰。
加盟店存把控风险难题
北京商报记者以加盟者身份对佐丹奴华北区进行电话暗访,工作人员称,目前北京市场只有佐丹奴直营店面,但是其他城市可以提供加盟服务。据该工作人员介绍,加盟佐丹奴不收取加盟费,只需要加盟商家满足首次进货量、店铺装修费及货架押金要求即可。以100平方米店铺为例,首次进货量大概在15万元左右,折扣是5.5折,之后春夏款可以4.2-4.3折进货,秋冬款的进货折扣在4.5-4.6折之间。
值得一提的是,佐丹奴对于加盟商的换货显得比较苛刻,除了首批货物可以调换之外,二次进货的商品则需要加盟商自行处理。
对此,服鞋行业独立评论人马岗认为,虽然佐丹奴不收取保证金,可以快速吸引加盟商,这对于处理库存,占领市场尤其是三四线市场有积极作用,但是从另外一个角度看,不收取保证金,对于加盟商的管控权微乎其微,如果出现加盟商由于不能达到心理利润预期,选择低价促销甚至自行关店的行为,达到一定数量后对于品牌的伤害将难以估量。
- 利郎副品牌L2策略失灵 营收净利双降
- 都市丽人上半年利润下跌三成 内衣微商抢食
- 贵人鸟拟募集3.96亿元 将自建服装生产供应链
- I.T第一财季香港同店销售零增长 业内称好势头
- Zara再次陷入抄袭风波 行业需破解个性化难题
- 奢侈品行业业绩低迷 LV出售两个品牌
- 半年赚1.13亿 李宁蹒跚复苏
- 中国丝绸走出品牌“盆地” 万事利振兴丝绸产业新
- 海澜之家完成转型升级 打造"品牌+平台"
免责声明:
1、本网转载文章目的在于传递更多信息,我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、中国产业信息研究网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律。如涉及作品内容、版权和其它问题,请马上与本网联系更正或删除,可在线反馈、可电邮(link@china1baogao.com)、可电话(0755-28749841)。