刘国炜：创业者多了，装逼骗钱的导师自然也就多了！

　　刘国炜先生是泽厚创始合伙人，曾参与创立了原子创投，并为多家上市公司提供战略管理咨询服务。

　　他曾服务于多家欧美高科技企业，曾在欧洲意法半导体公司、美国美光应用材料公司担任亚太区管理职位，对高科技公司的研发，运营管理都非常熟悉，拥有丰富的海内外投资、咨询、及运营管理经验。他参与投资的早期公司有将近30家。

　　刘国炜是长江商学院工商管理硕士、新加坡国立大学工程硕士、厦门大学理学学士。

　　从中国奥数说开来

　　近两年来，双创、创业大赛、孵化器、PE的VC化、众筹，各种新潮扎堆出现，中国的创业生态有了很大的变化，创业多了，投资也多了，我不知道是更好了还是更坏了。但是看看中国全民奥数以来，中国曾经风光无限，大放异彩的奥数梦之队，已经连续几年没有获得奥数竞赛的总分第一名了?

　　之前的中国奥数队为什么强?道理挺简单，中国在2000年之前就有了系统的选拔。这里系统的选拔奥数选手，就像是风险投资机构，发现了一个非常值得期待的优秀创业者一样。

　　而今天中国满大街的奥数培训班，从小学阶段就开始刷奥数题，但是否出现了更多更优秀的人才呢?中国奥数教练付云皓一次参加冬令营阅卷，当他看到一份30多分卷子的主人，在难度比较低的联赛成绩是将近满分，他先是诧异，然后是无奈，最后则是深深的叹息：可能就是因为这个人，一个真正的高手被挡在了冬令营的大门前。

　　创业者多了，投资更谨慎了

　　就早期投资机构而言，创业潮开始，创业的人数陡增，第一个影响就是天使投资机构选择优秀创业者的困难。

　　有些不明就里的人觉得，从众多的创业者中挑选一个优秀的创业者很难吗?事实是很难。创业不是打工，即使是招聘标准职位的员工都不容易， 更何况是完全没有标准答案的创业了。

　　一个商业目标可能有几十种不同的商业实现路径，天使投资人必须判断出创业者的思考是基本对还是基本错，是有小瑕疵还是有大漏洞。这已经很难了。更让人吐血的是一些不够优秀的创业者经过一些训练和包装，欺骗性大大提高，使得天使投资人对项目优劣的判断愈发困难。

　　对创业者进行所谓辅导、培训和包装的水平也与日俱增。一个天使投资人的极限精力是一天看多少个项目?这些项目的创始人有多少是真正优秀的创业者?原来天使投资人担心的是案源不够，今天感到头疼的是案子太多，良莠不齐，毫无规律，各种数据造假公司的服务也变得很有市场，To VC的模式变得越来越专业。原来的早期投资人，在没有这些纷扰的信息下面，通常决策是比较快的。经历过2014和2015疯狂的天使投资热潮后，早期投资人不得不变得更加谨慎。

　　有人不禁要问了，这么多项目，可以多找些人来看啊。道理很简单，真没太多适合的人对早期项目有判断力而且还愿意做这件事情。真正做早期投资的，我不能说是纯奉献，但是大多都有一些情怀的人。我不确认，随着天使投资成功概率的降低，大家真的还能坚持多久。如果投资的胜算过低，必定有很多的投资人离开这个市场。当然有些人离场是一个好事，也是一定会发生的事。

　　创业导师多了，神仙舞步也多了

　　陡增的创业人群，对创业服务的需求很大，俗称创业导师也增加了很多。但是能有那么多导师能整的明白创业是怎么一回事情吗?尤其是一些非主流的创业省份，装逼骗钱的导师很多，这些导师都讲授了什么呢?

　　基本的招数有这么几个：讲标准动作，讲经典案例，教如何融资等等这些创业者觉得不明觉厉的东西。

　　讲标准动作，创业当然有一些标准动作，但是创业的成功往往是守正出奇，标准动作对创业的成功帮助不大。有的导师专教传统行业的创业者如何获取互联网流量。可是真的成功的案例少之又少。

　　讲经典案例，经典案例往往是难度极大运气极好的案例，给普通的创业者讲这些神仙舞步，真的有什么作用吗?

　　教如何融资，传授创业者如何说服投资人想看的数据和想听的话。有一些创业者和投资人讲的商业逻辑和商业路径，自己都不太相信，这就有骗子的成分了。

　　优秀创业者仍以不舒服的方式挑战高难度

　　心理学家Ericsson的研究发现：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。

　　刻意练习是指为了提高绩效而被刻意设计出来的练习，它要求一个人离开自己的熟练和舒适区域，不断地依据方法去练习或提高。比如钢琴爱好者只不过是享受弹琴的过程，普通的钢琴演奏家只不过是例行惯事地训练和参加演出，而顶尖的钢琴演奏家却不断地发现现有能力的不足，并且不断以自己不舒服的方式挑战并练习高难度的动作。

　　从奥数来看，真正的天才不需太多训练就能考出来，而达到一定高度之后再去刻意练习，会使学生最终的等级更高。美国在相对来说基数更小的高中生中选拔的选手需要经过1年时间的刻意训练然后参加国际奥数竞赛，相比于中国的4个月，优势非常明显。新加坡从3万高中生中选拔6个奥数高手，今年获得了总分第4的成绩。需要注意的是，选拔的都是高中生，并经过更长时间的刻意训练。

　　只有顶级的选手，才配得上大量的刻意练习来提高能力，否则是对资源的极大浪费。真正牛逼的创业者其实不需要多少帮助就能够脱颖而出，在达到相当的高度时，才需要有经验的导师指导下磨练自己的商业嗅觉和商业能力。

　　我相信不止我一人有这样的感觉，创业热潮使得一些真正优秀有潜力的创业者拿到风险投资机构资金支持的概率变低了。现在的创业者不在早期的阶段玩命融资，他最后上市的可能性要远低于10年前。

　　最后我想说，不是特别能思考，特别能折腾的人，其实并不适合创业。

　　马克思·韦伯说过：以政治为业者，有两种方式，一是为政治而生存，二是靠政治而生存。第一种人是政治家，第二种人是政客。

　　韦伯指出政治家的三种禀赋是：一是对认定的价值目标有献身的热忱。二是使命感和现实使命的责任伦理。三是超越感情的冷静判断和深刻洞察力。韦伯指出的这三种禀赋也是创业家所必须拥有的，否则您只是个“创客”。

 

 

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