Ellen&Allen：做适合国人的高跟鞋

　　E&A创始人Allen说，国内品牌用价格的洼地抢占市场，生产工艺和使用材料完全脱离匠心工艺;国际品牌一方面价格很高，另一方面国际品牌不是根据中国人的脚型设计的，穿起来会累。

　　“一双鞋得有4.5双的库存区域支撑它的销量。”Allen说，E&A通过互联网打造了一个小型柔性的供应链，减少库存环节、门店和人员成本。供应链的一大优势来源于Allen的家族企业几十年沉淀的工厂资源，其中不乏国际品牌的代工工厂。同时E&A为工厂提供了流水线的改造方案，帮助工厂缩短生产周期、减少开发和库存成本，增加利润空间。

　　目前E&A选择了4家工厂进行合作，Allen介绍，从厂家出产的价格是很低的，国际品牌在商场的售价是它的8到10倍，国内品牌是6.5到8.5倍。因此，E&A的毛利润可以达到50%。

　　鞋子的消费频次不算高，根据市场调查，平均女性一年大概买十双左右的鞋子。同时为了减少库存，E&A提出“闪销”概念，每周都会上新款，限量发售，卖完即止。价格方面，E&A所有的鞋子都统一定价为599元，当前sku数仅二十多个。Allen表示，这样设计的目的是为了给用户留下两个简单的印象：第一，他们家的鞋子卖完就没有了，不会打折;第二，所有的鞋子都是599元，不需要比价。

　　设计师方面，E&A目前和20多个独立设计师合作。Allen发现很多设计师在个人品牌创业中遇到瓶颈，即使入驻了知名买手店，但是销量跑不上来。E&A想为设计师提供稳定的后端供应链和前端用户。

　　除了设计师，E&A鼓励用户参与鞋款设计。设计的门槛其实并不高，由E&A提供固定的九个楦型，用户只需要在这些楦型的基础上增加一些喜爱的元素，并根据用户投票的结果决定生产鞋款。许多女生买了很多高跟鞋，但想要拥有自己设计的高跟鞋。E&A想在这个领域做一些尝试。

　　鞋子要上脚试穿，才能知道是不是合脚，这会大大增加鞋子的退换货率。为此，E&A设计了“TryMe”环节。第一次购买预购产品的用户，可以从E&A寄出的三双鞋中免费获得一双。举例来说，如果用户提供的码数是37，那么她会获得36.5、37、37.5三双试码鞋。找到最合适的码数后，将剩余的两双寄回E&A。这样用户就会知道自己购买E&A鞋子的准确尺码。

　　E&A上线一个多月，销量在几百双左右，目前主要是靠朋友圈和微博的口碑传播。E&A希望，以后可以做成设计师品牌的孵化器，孵化出不同风格的设计师品牌。由于目标用户是25岁到35岁的女性，除了高跟鞋，还会做一些其他品类的尝试。

 

 

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