小米正在改变，开始向OPPO和vivo学习

　　提到小米，一些人首先想到的可能就是“耍猴模式”，不对，应该是互联网思维模式。在国内智能手机市场刚起步时，小米凭借着这一模式迅速崛起，并对传统手机行业带来了巨大的冲击。在那时，互联网模式就如同幽深山洞里的一本绝世武功秘籍，谁能获得它便能称霸整个手机“江湖”。

　　所谓的“互联网模式大法”主要有两招，一是通过互联网思维进行营销，比如社区/新媒体营销、粉丝营销等；二是通过互联网渠道进行销售，包括自有平台以及第三方电商平台，方式包括“批量开放购买”、“秒杀抢购”、“F码通道”等手段，这些各式各样的互联网销售招式算是小米一手创造出来的。

　　通过互联网模式，小米省下了大笔营销费用，在传统厂商仍在疯狂烧钱请明星代言、拍电视广告、冠名各类综艺节目时，小米的社会化运营使得它以最低的成本达到了最广的传播效果。互联网模式也让小米省下了大笔渠道建设费用，在传统厂商疯狂砸钱建设线下体验店、专卖店时，小米直接通过互联网渠道发货，极大地节省了运营成本、压缩了线下渠道和分销商成本。

　　事实上，凭借着这一“大法”，小米确实一度称霸了国内手机市场，并且成长为估值450亿美元的巨型独角兽公司（数据来源艾瑞咨询最新发布的中国独角兽企业估值榜）。然而，任何一种功夫都不可能没有破绽，任何一本秘籍也都可能会被他人偷学。

　　随着各大传统厂商纷纷向互联网转型，以及其它互联网品牌手机的崛起（比如像乐视这种比小米玩互联网模式还玩得更狠的公司），导致小米失去了长期以来的优势，再加上整个手机市场增速放缓，小米已经遭遇到了业绩增长的瓶颈，甚至是被OPPO和vivo两大传统厂商排挤出了全球五强之列。

　　而相比业绩遭遇瓶颈，更让小米感到恐慌的是，小米的品牌出现了问题。

　　通过所谓的互联模式以及高性价比策略，小米收获到的是高速增长，但品牌美誉度却并不高。其互联网模式也被众多网友吐槽为“耍猴模式”，而低价策略也落得了一个低端的屌丝品牌形象。 　　对于现在的小米来说，扭转其品牌形象显得极为关键。

　　所以我们看到去年小米提出了“新国货”的概念，试图通过宣扬民族主义来拉升品牌价值，但“新国货”的思维并不足以牵引小米的品牌更上一层楼，反而让某些用户产生了一定的反感情绪。

　　而在今年，雷军又向外界传递出了一个新的定位，小米要做科技界的无印良品。试图在生活方式、极简设计等理念向后者学习，然而除了“抄袭”无印良品的产品外，目前似乎并没有看到它们在理念上有什么相似之处。 　　高大上的品牌定位不过是锦上添花，小米真正需要做的是要扭转在用户心中的低端形象。

　　于是乎，小米学起了OPPO和vivo等传统厂商——开始找明星代言。这几天，小米已经投入了一波明星代言的楼宇广告，邀请的是吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星为红米手机代言。

　　红米系列手机是小米在低端市场的主打产品，据官方公布的数据显示，截止目前红米手机出货量已经突破1.1亿台，占小米手机销量70%以上。红米手机用户分布较多的三个年龄段依次为22-29岁、21岁以下以及30-39岁，其中一线城市每百人就有11.4台红米手机，二线城市为每百人9台，三线城市为每百人4.7台。

　　从这些数据来看，小米邀请这三位明星代言还是很贴切的，他们的粉丝人群与红米用户的三个年龄段比较符合。通过这种精准定位的明星代言方式，小米试图树立起红米系列手机高品质、可信赖的“国民手机”形象。 　　不过，这三幅广告的设计看上去与小米之前的“互联网风”广告简直是大相径庭。

　　除了找明星代言外，小米还在渠道建设上开始向OPPO和vivo学习。

　　智能手机经过几年发展，这时候消费者更加关注产品的用户体验，对网络销售的新鲜感也在逐渐消退。此时线下渠道的优势就突显出来了，早期深耕线下渠道的OPPO和vivo已经乘势赶上。

　　小米自然也意识到了线下渠道的重要性，此前雷军已经对外公布，未来三四年内要把小米之家做到1000家，并将从售后服务逐渐转向专卖店的定位，每家店的目标是250平方米，月销售额突破5000万元。在销量增长放缓的时候，线下渠道将会成为小米继续增长的希望。 　　可以看到，在互联网思维模式逐渐失去效应的时候，小米已经开始逐渐向OPPO和vivo等它原来所不屑的厂商学习，只不过这种逆向修复品牌形象、建设渠道的方式，会让小米走得更加艰辛。

　　也许小米当年省下的广告费和渠道费，现在是时候该补回来了。

 

 

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