海南富力赵沨：产品做好那才是长久的生命力

　　红树湾项目核心理念是基于红树林的生态环境，借由红树林生态养生优势，富力将项目整体定位成“国际级健康养生旅游度假区”。

　　2016年，又是一年博鳌之夏，这是一个新供给改革的年代。虽然房地产仍然是支撑中国经济稳定发展的重要力量，但改变已经在进行，唯有直面并顺应时代潮流，才能更好地生存、发展。

　　这个夏天，一直以前瞻思想引导中国房地产脉络跳动的博鳌房地产论坛，因应形势推陈出新，坚持为行业的变革找寻全新思路，奠定思想高度及方向。

　　总结过往、沉淀历史。观点地产新媒体继续推出“2016博鳌特稿”系列报道。

　　观点地产网 “长白山的茫茫林海，给我留下许多绿色的梦，但我从没想到在大海里也有这梦幻般的森林。”

　　很多人第一次与红树林接触，大概就源于教科书上的这篇文章，而文章中的红树林就是位于海南。

　　除了天空、飞鸟以及大海、群鱼，同样与“红树林”有着分不开的联系的，还有海南富力。

　　2016年，富力红树湾项目成为富力海南区域泼墨最重、着色最细的地方。

　　据观点地产新媒体了解，富力在海南共有6个项目，除了红树湾项目之外，海南富力在售的项目还包括陵水·富力湾(资料、团购、论坛)、海口富力·盈溪谷、文昌·月亮湾(资料、团购、论坛)。

　　另外，还在临高县有一个处于前期规划中的临澜湾国际健康城项目、以及还未面世的陵水富力海洋欢乐世界。

　　红树湾春夏

　　3月海南暖冬，富力红树湾开盘，4小时成交18亿的业绩给富力集团增色不少。

　　据富力海南公司董事长赵沨先生介绍，今年富力在海南的销售目标40多亿，已经完成了超60%，这一业绩在很大程度上都倚靠红树湾项目的贡献，单盘半年销售额已基本达到海南公司全年总目标的半数。

　　富力海南的天平也一直向红树湾项目倾斜，上半年，澄迈政府引进奥特莱斯小镇及跨境电商商贸城项目，落地红树湾。

　　“如果建好之后，肯定会吸引一大批的人流在这儿停留、消费，这对我们红树湾项目就是一个非常好的配套。”赵沨表示。

　　除此之外，今年2月份，富力还与平安集团达成合作，富力红树湾项目便是双方启动战略合作的首个项目。

　　产品与生命力

　　红树湾项目核心理念是基于红树林的生态环境，借由红树林生态养生优势，富力将项目整体定位成“国际级健康养生旅游度假区”。

　　与红树湾项目相隔仅50公里，和红树湾有着相同基因的临高临澜湾项目也是富力在海南不可忽视的一环，这个被赵沨称为“升级版红树湾”的项目，在海南省的整体规划中被定位为国际健康城。

　　“临高项目我们叫国际健康城，红树湾叫中国健康城，临高项目更高级一点。”赵沨表示，临高项目还处于前期规划中，但是项目从一出生就是按照健康、养生、旅游的概念打造，会比红树湾拥有更全面的配套。

　　之所以要做这些主题、理念、服务及配套，更多的还是富力对于“生命力”追逐。

　　“我个人认为，这个项目到底好不好最终还是要靠住进去的人来说。我更多的是认为把这个产品做好，这个才是长久的生命力。”在赵沨的眼里，产品和生命力的概念是等同的。

　　他介绍，富力不会采用今年很火的地毯式营销方法大肆烧钱，尽管他不否认这种方法带来的效果很好，但是他认为富力还是要“靠口碑”。

　　“我们卖得好也是基于项目的产品都非常有特色，在配套方面下了很大的功夫，花了很大的代价去做，我们把客人的需求保证在第一位去做。”

　　以下为观点地产新媒体对海南富力房地产开发有限公司董事长赵沨先生的专访实录：

　　观点地产新媒体：公司在海南有多个项目，今年的销售目标大概多少？目前完成目标多少了？最主要的销售贡献来自于哪个项目？

　　赵沨：今年销售目标是40多亿，目前完成了销售目标超60%。销售贡献每个项目都有，最多的还是红树湾项目。

　　观点地产新媒体：红树湾落地了一个20亿的跨境电商项目，这是一个怎样的项目？为什么选址在这里？

　　赵沨：这个跨境电商是澄迈政府的项目，项目在红树湾项目的旁边，就在门口。

　　项目选址在这里主要有三个比较大的优点。第一，交通方便；第二，离机场就半个小时的距离；第三，海南西线大型的奥特莱斯、跨境电商和综合性shopping mall比较少。

　　政府将项目选址在红树湾，对我们的项目也是一种促进作用。

　　这个项目不单是跨境电商，也是一个综合型项目，包括了商业街这一类型的配套。建好之后肯定会吸引大批人流在这儿停留、消费，对我们红树湾项目就是一个非常好的配套。

　　观点地产新媒体：公司在海南临高也落地了一个项目，这个项目其实跟红树湾“健康”的主题有一点像，可以理解为红树湾项目的翻版吗？

　　赵沨：不太一样，临高项目我们叫国际健康城，红树湾叫中国健康城，临高项目更高级一点。

　　这个项目从设计开始就已经完全按照健康、养生、旅游这个概念去做的全新项目，相关的配套方面都做得很好。

　　观点地产新媒体：公司在海南有六个项目，大概还有多少货值没有卖？

　　赵沨：从总体开发量来讲是非常大的，加起来应该有两三百亿的货值，都是全部地块总共的货量。

　　现在可以销售的货值十几亿，不算很高的存量，我们很多楼盘卖得非常好，包括红树湾。

　　观点地产新媒体：供给侧改革是一个很热门的话题，海南还提出了“两个暂停”措施，对富力的项目上有什么影响？

　　赵沨：政府提出这个措施对房产销售还是有帮助的，促进去化，减少了货源供应量，也促进了房地产的升级。

　　当然，我们卖得好也是基于产品都非常有特色，在配套方面下了很大功夫，花了很大的代价。我们把客人的需求保证在第一位，这也是今年卖得还不错的原因。

　　观点地产新媒体：您怎么看海南房地产市场的现状，库存主要在哪些方面？

　　赵沨：海南今年整体销售率比去年好，库存方面，一些同质化产品会有比较大的竞争。同质化产品的库存积压比较多，特别是一些土地供应量很大、开发量很大的地方，库存积压比较严重。

　　观点地产新媒体：公司在文昌的月亮湾项目配套和自然灾害情况都不是太好，卖起来会不会比其他的项目要困难一点？这个项目进展情况如何？

　　赵沨：月亮湾还在销售中，所处地段的配套和各方面确实还不算太成熟，之前遇到百年一次的大台风，但是今年没什么台风，所以自然灾害这一类也很难讲。

　　观点地产新媒体：今年以来，很多旅游大盘采用了地毯式的营销方法，但是烧钱也特别多，您怎么看这种营销模式？

　　赵沨：靠广告卖房不太长久，得让别人觉得好才行。地毯式营销虽然有特色，但是也是要舍得砸钱。

　　我个人认为，这个项目到底好不好最终还是要靠住进去的人来说。我们考虑更多的是把这个产品做好，这个才是长久的生命力。

　　这种模式小公司做不了，我们富力虽然可以做，也确实会有一定作用，但是结果是很难说。如果没有卖出去，最后退房压力很大会有很大的麻烦，我们更多的是靠口碑。

　　观点地产新媒体：文旅地产在全国都比较热门，您觉得现在文旅地产处于一个什么样的状态？海南文旅产业前景如何？

　　赵沨：文化旅游地首先还是一个地产项目，然后关键看这个地方值不值得去旅游，有没有非常特别的优势。

　　海南具备这个条件，特别是像海边的地方，全中国都不会有。只要政府规划好，海南的地产还是有非常大的潜力。

　　观点地产新媒体：很多旅游大盘也是养老地产的温床，您觉得海南发展养老的市场前景怎么样？富力会怎么做？

　　赵沨：现在很少有整个楼盘全部做养老的，在国际上也不多。真正的养老地产没有几家公司敢做，多数还是做一个综合地产项目，单纯做养老不是那么容易的。

　　富力做养老的话，更多的会以学习、休闲、养生这三个词来做。

 

 

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