王庆永：你的销量不好仅仅只是因为没有钱打广告吗？

　　但当我再进一步问到，如此优质的产品，市场销量如何时，老板们不禁面露难色，刚才侃侃而谈的场面也顿时清静了许多。

　　当我再次深究原因时，很多老板都会说到一句话：人家大品牌有钱打广告，咱是小企业，哪有那么多钱打广告啊！

　　呵呵！！

　　难道仅仅是没钱打广告的原因吗？

　　王鑫我可不敢苟同！

　　我们不妨先来分析一下临沂本土企业。

　　临沂，作为中国内陆三四线城市，受经济及地理环境的制约，营销型人才严重匮乏（从我们风向标公司历年来招聘优秀营销人员这个岗位的情况就略知一二）。再加上很多中小企业受资金匮乏的影响，导致很多在本质上优秀的产品，最终无法在市场上形成畅销。更甚者，我也经常接触一些运作了十几年的老企业，产品确实不错，但依旧是在市场上默默无闻，全年的营销额还停留在一两千万甚至几百万的水平，受成本上升的制约，利润更是少的吓人。

　　那怎么办呢？

　　每每提到这个问题，企业自身也是很无奈，想投广告吧，看一看广告的费用，只能望而却步。如果不投广告吧，渠道招商又成难题，市场开拓更是雪中加霜。

　　但真的没有办法了吗？难道除了广告投入，就没有一条适合中小企业发展的路线了吗？

　　凭借我做品牌营销策划的这几年，我倒认为，我们不妨抛开广告投入的这个想法，调整企业的品牌营销战略，将企业的核心资源放在品牌、产品与渠道上来，今天主要就品牌方面简单的说一下我的观点。

　　针对你的品牌，我认为一定要做出品牌的差异化与特色化。

　　在说到这一点时，我们不妨看个饮料界的例子。

　　一提到可乐，我们不得不提到世界两大知名品牌——可口可乐和百事可乐，他们无疑是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。

　　然而，七喜却以“非可乐”的品牌定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与两种种可乐的正面竞争，还巧妙地从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“品牌定位差异化”的成功。

　　所以针对这一点，企业不得不进行思考。

　　你品牌的差异化是什么？

　　你品牌的核心优势是什么?

　　你品牌的定位是什么？

　　作为企业，只有将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，才能以满足你的目标消费者的个性需求。

　　我们不难看出，成功的品牌都有一个差异化特征，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

　　当一个品牌进入消费者的心智，就会不由自主的想消费它，因为它告诉消费者，你的需要不仅仅是产品，而是这个品牌所代表的产品。

 

 

返回网站首页>>