用小预算玩转大市场，这里的“轻营销”套路可能会对你有用

　　在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快，互联网的发展推动了“自营销”的崛起。

　　什么是“自营销”？过往时代，企业主要依靠强大的广告攻势获得市场关注度，继而再推动关注度向销售转换。但今天，中小微企业却可以依靠自身力量，在一个垂直利基市场打开影响。“互联网+”时代的到来，为中小微企业打开了一条营销创新之路。

　　营销主要包括三大板块，分别是品牌公关、产品市场和销售市场。轻营销的重点便是要探讨产品市场，也就是“互联网+”时代如何做产品。商业机会，首先往往是品类机会，然后才是品牌机会。

　　那么什么是品类？三星、小米、华为、苹果这些属于品牌；而手机——就属于品类。我们经常听到一句俗语——风口上的猪，所谓“风口”就是品类机会，“猪”则是品牌机会。

　　举个简单例子，智能手机这个品类机会来了，风吹起来了，谁能成为那只“猪”呢？答案可以是三星，是小米，或华为，它们都有可能。但是像BB机这个品类，它的风口早已过去，现在你就算做一个叫作“苹果”的呼机，它也卖不出去。因此，商业机会的兴衰，首先取决于品类机会，然后才是品牌机会。

　　增大品牌知名度需拉大品牌关注窗

　　为什么大多数企业出不了名？

　　并非因为这企业没能力，也不是因为他没钱，而是因为有些品类天生注定难以出名。由上图不难看出，第一象限做容易做好品牌，但是处于第一象限的行业或品类相当少，这就先天决定了容易把口碑与知名度同时做好的企业相应较少。因此，企业就需要运用一个叫做“拉大品牌关注窗”的方法来增加品牌知名度。

　　拿我自己打比方，我执笔写了一本书——《看见未来，改变互联网世界的人们》，“看见未来”是罗振宇起的，“改变互联网世界的人们”是吴晓波老师起的，这本书出版有什么独特的意义呢？因为我是做易宝支付的，如果我只是跟人谈“支付”，基本上很少有人会对此有兴趣，因为“支付”不属于一个高端的东西；但如果我能聊互联网，互联网+、互联网营销、互联网金融等这些被人高频关注且易分享的话题，大家肯定就会更有兴趣听我说话。

　　谈“支付”的时候没人理我，但当我谈互联网+、互联网营销的时候，别人就会积极跟我谈，邀请我去谈，甚至出钱请我去，这就叫作“拉大品牌关注窗”，很多在自媒体时代火起来的品牌，都用这个策略。

　　轻营销的本质在于“资源的链接”

　　在国内，企业营销的老三宝是：

　　怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔。

　　这三宝背后的根源，其实在于“花钱”二字。如今，这三招已经不太管用了。

　　广告费用的多少不再是决定性因素，取而代之的是直面客户的应用性场景，从解决问题的角度着手展开的营销方式，这其中向用户传递的任何价值都有意义。过去的传统营销是建设庞大的渠道、做大型活动等，但在今天，轻营销的特点是注重高频次的链接、注重产品的快速迭代。实际上很多品牌存在的寿命都十分有限，因此，轻营销的本质是用链接的方式把很多资源链接起来去做营销。

　　总结来看，“轻营销”的核心词有三个： 链接、开放、共享。

　　其中，最核心的是链接。轻营销是网络营销，为什么能够做到小预算玩转大市场？轻营销跟传统营销的区别在于，传统营销是你去找客户，轻营销是让客户来找你，你去找客户，你就要算货客成本，无论这个成本有多低；而客户来找你情况就反其道而行之了，甚至他们还可能倒付给你。

 

 

返回网站首页>>