雷军： 小米大生态难以复制

　　“我们希望帮助100个行业转型进步，我帮助的方法有点极端，就是到100个行业中去。一搅和它就进步了，有竞争自然就强大起来了，让中国传统产业进步就是我的贡献。”

　　通过低价手机占领用户市场是过去消费者对于小米品牌的印象，网上销售渠道确保了小米在短时间内获取更大用户群体。从网站到实体店，小米从线上逐步拓展到线下，这样的互联网打法正在颠覆从线下转战线上的传统产业模式。

　　作为本届新领军者峰会联席主席，6月27日，雷军在与知名媒体人吴晓波的对话中表示，“我在2010年创办小米的时候思考了很长时间，现在小米基本跟我当时想象的差不多，只是没想到体量这么大。互联网技术能够减少供应链环节所产生的利润，从而给消费者创造出性价比更高的产品。”

　　在雷军看来，国内传统硬件行业渠道占据了过多成本开销，导致到达用户手中的产品价格过高。

　　“传统家电企业同一产品会推出多个款式，每个款式花费资金去维护管理，这里是一大笔的开销，最终这些开销都会分摊到用户头上，小米的模式是花费一两年时间打造一款产品，每个产品只出一个款式，小米提倡的是和用户做朋友。”雷军说，“过去中国是制造中心，做了大量东西，但大家都觉得中国做的东西不够好，背后本质是整个流程的效率低下。”而小米采用的是“薄利多销”的方式，剥离多层渠道商，提高产品的运营效率。

　　然而，这样的策略也让消费者对小米质量产生大量质疑。对于这些质疑，雷军认为这是外界的误解，对产品质量其表示有足够自信，而小米最大的价值在于对传统零售行业带来的颠覆。

　　截至2015年底小米之家的数量为20家，预计在2016年将拓展到50家。“每家小米之家开业第一天都有可能超过100万销售额，第一个月就挣钱，所以目前几个月费率不到4%，一般零售业费率百分之三四十，我们不仅仅是在电商上革新消费行业，在线下也会形成巨大效率优化。”雷军计划，三年内将小米之家数量扩展到1000家。

　　开放是雷军对于小米生态的定义，其表示小米欢迎其他软硬件厂商跟小米合作。在智能家居方面，小米一直致力于推动统一协定的制定。雷军认为小米准备好了开放生态给有需要的企业。然而，其硬件厂商的身份让他的计划很难得到传统硬件企业的支持。

　　“我整个标准协议都是公开的，希望有合作伙伴。最重要是谁拥有的用户量大，谁的标准就更有价值。”雷军说。

　　目前小米投资了55家智能硬件企业，同时其生态链上还包括了爱奇艺、今日头条等多家互联网内容生产者，这为其硬件提供丰富的内容资源，庞大的生态链资源也丰富了小米的硬件产品。

　　雷军认为这种做法能够增强行业的竞争力，“我们希望帮助100个行业转型进步，我帮助的方法有点极端，就是到100个行业中去。一搅和它就进步了，有竞争自然就强大起来了，让中国传统产业进步就是我的贡献。”雷军说。

　　对于小米模式能否复制，雷军认为，关键是看哪个层面的复制，“我觉得是可复制的，其实很多东西都不是小米做的，而是小米背后的企业做的，从小米的方法来说，能够复制的是如何按小米方法做出好的产品。但如果从整个小米大生态角度来看复制应该很难，这不是一个人的事情，而是一个企业同时具有这么多能力，在整个小米主办初期，团队来自微软、金山等知名软硬件公司，“我们就是冲着铁人三项去的。一开始，我们就练就了这种能力。”

　　对于小米的上市计划，雷军表示，自己在创办初期就知道小米十五年不能上市，它需要获得消费者来自心底的信任，小米模式要被大家所接受。“我们现在还是第二个阶段，实现品牌线上线下打通，建立自己的零售品牌，这是我最初想干的事情，而在6年后的今天才实现。等我们这些事情执行好，大家再看小米模式就很清晰了。”

 

 

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