教父雷军：雷军独有的性格特质，给项目带来的光环和陷阱

　　即使世界上只剩下最后一个忠诚的投资人，他也应该姓雷。

　　2016年5月25日，小米无人机线上视频直播发布会，雷军依旧身着凡客衬衫侃侃而谈。他的老朋友，凡客创始人陈年，则成了这次直播里雷军最大的粉丝——除了被雷军调侃，他还一路送出了七十多万星票，排名第一。事后有媒体打趣陈年，“感觉要把凡客的G轮都送出去了”。

　　这是雷军为凡客背书的第9年。

　　9年前，雷军投资凡客，他一度宣称，这是他最成功的投资。9年间，不管凡客盛名暴涨抑或断崖式衰落，雷军始终不离不弃。

　　对凡客的至仁至义，不是孤例。作为投资人，雷军口碑很好，多数投资都很成功，如YY、UC、迅雷。柳传志这些老一代投资人之后，中生代投资人中，雷军肯定是距离“教父”最近的人。

　　但作为投资人的美誉，也包括他对一些“坏项目”的不离不弃，从凡客诚品到乐淘网、从太美网到一点资讯，这些已然死掉或深陷困难的项目，背后都有雷军的情谊相挺。名嘴罗振宇有过一个有趣的观点：投资人与创业者，是夫妻关系，产品是他们共同的孩子。在凡客、乐淘、太美、一点资 讯这些“孩子”面前，雷军肯定是一个尽职尽责的“父亲”。

　　本文不讨论 “雷军系”的成功案例。因为对成功案例的剖析，大多会陷入“幸存者悖谬”。本文只关注雷军系那些失败或遭受困难的项目，厘清投资者雷军给产品带来了什么——那些雷军独有的性格特质，给项目带来的光环和陷阱。

　　【父权主义的无限责任与义务】

　　雷军和“雷军系”项目的关系，具有高度的父权主义的特征：默认自己对家族成员、尤其是子女所拥有的无限的权利和义务。

　　无限的责任，体现在雷军在这些项目遇到困境时的不离不弃。“雷军系”中受挫的项目，却无不多次接受过雷军的雪中送炭。

　　无限的义务，则体现在雷军对于“雷军系”项目和团队事无巨细的介入，远超于其他投资人。

　　雷军的父权主义，在凡客诚品项目上体现的最为淋漓尽致。这曾是雷军最为看好的项目，书商陈年一手创办了这家电商，3年时间，就让公司估值达到50亿美元。2012年，凡客盛极而衰。因为品质问题与盲目扩张，库存高达20亿的凡客迅速折戟。员工由鼎盛时的13000名，裁至300名。

　　雷军尽一切可能挽救着这家企业，在之后的几年里，他替凡客张罗了7轮融资，总计超过5.3亿美金。雷军甚至会询问凡客的产品经理，凡客生产的冲锋衣袖子上的魔术贴的细节。

　　另一个雷军做到仁至义尽的项目，是毕胜创办的乐淘网。

　　毕胜出身百度。2008年，他离开百度成立乐淘网，雷军给他带来了投资，并担任董事长。3年后，乐淘做到全国鞋类电商第一名，巅峰时期，一天能卖出4万双鞋。

　　然而，4轮融资累积超过7200万美金之后，乐淘网被贱卖给广东一家鞋厂。在乐淘网起落的五年里，雷军再次扮演了慈父的形象。5年里转型4次，每次转型的艰难关口，雷军都主导着一众投资界的朋友，四次融资给乐淘，融资总额超过7200万美金。

　　　　毕胜有一次去雷军办公室，发现雷军买了超过一百双乐淘鞋，摆满办公室。“他偷偷在乐淘网上买鞋，检验网站的服务水平，发现有什么问题，就直接给我提出来。”

　　雷军甚至在凌晨两三点给毕胜电话，讨论“网站上挂什么样的图片更好看，怎样拍摄更能迎合用户”。

　　但雷军事无巨细的拯救，并未能阻止乐淘的下坠。雷军下一个全力救济的对象，是同样卖鞋的太美网。太美网也得到了雷军的友情投资，前后融资近3亿元，但从创始之初到最后倒闭，仅经历了3年时间。

　　最近一个辜负雷军付出的，是移动阅读APP一点资讯。2016年4月46日，世界知识产权日，多家自媒体联合发布公开信，控诉其成建制的以技术手段抄袭自媒体公号内容。

　　三年前，雷军投资一点资讯，是基于对创始人任旭阳的认可。为了补足一点资讯的装机量，雷军带来了小米千万级的终端预装； 为了补足一点资讯的内容，雷军把小米的视频内容免费给一点使用。任旭阳曾动情地谈起雷军对一点资讯的扶持，他每次拿着产品去见雷军，雷军都会给出十几条改进意见。“毫不夸张讲，他(雷军)是一点资讯的首席产品经理，他提的意见总共超过200条以上。”

　　但过去一年间，这家公司一直陷入资金链断裂的传言之中。2016年春节前，第二只靴子终于落下，腾讯科技确认，一点资讯向凤凰科技借款2000万美金，因数额小、时间寸，由此被业内调侃为“借钱过年”。

　　凡客、乐淘、太美、一点资讯这些项目，并不能说明雷军是个失败的投资者。不论从功利还是道德角度来衡量，雷军都是一个成功的投资人。但相对于其他投资人，雷军具有强烈的父权主义的特质，这既没有让他变得更好，也没有让他变得更坏，但限制了他成为另一类投资人高居安卓系统前六位。

　　雷军庞大光环导致的“天使效应”，另一个典型就是乐淘网。有乐淘高管后来反思，雷军投资，让他们太乐观了，花钱太快了。 公开报道显示，乐淘网一次性投给百度的广告金额就在500万元到1000万元人民币，并且将办公室租住在豪华办公楼。当时，整个垂直电商本来就处于“赔本赚吆喝”阶段，不控制成本，一旦融资花完，自然面临困境。

　　当然，上述项目病变的原因，并不能完全归结于雷军的“天使光环”以及由此产生的天使效应。但这些项目发展中的动作扭曲，的确在提醒包括雷军在内的投资人，应从更复杂的维度，审视投资本身。

　　【心魔】

　　雷军做错了什么吗？

　　没有。

　　问题仅在于，雷军自己想成为什么：一个投资教父，还是一个顶级的企业家。在更乐观的时候，这两个身份，不构成二选一的困境。但目前，到了雷军做出取舍的时候。

　　2015年小米全系列的销售预期是8000万台，但实际完成仅7000万台。这一年小米核心业务互联网服务营收的预期是10亿美元，但实际全年约为5.64亿美元。

　　小米面临的挑战，在2016年上半年变得愈加严峻。在IDC4月公布的2016年Q1手机市场数据报告中，三星、苹果、华为包揽前三名，OPPO和vivo分别站上第四和第五，小米则直接被归到了“其它”里。

　　雷军是一个有强烈教父情结的人。2015年4月，他甚至跟黄晓明搭戏，学《教父》中的维多柯里昂缓慢地嗅一支红玫瑰。

　　教父雷军，是否应该去重新梳理自己投过产品，去梳理自己给这些产品带来的好的以及不好的东西，去梳理自己、小米以及VC朋友们基于对他的信任而对这些项目的付出呢？

　　在瞬息万变的互联网时代，没有人是安全的，曾经创造奇迹的小米自然也不例外。对于雷军来说，现在已经到了必须要做决断的时刻，窗口还没有关上，小米未来能走到哪一步，取决于雷军当下的选择和反思。

　　在小米2016年公司年会上，雷军把把手机销量增长放缓、互联网服务营收低于目标，进而估值被看衰的原因，归结为“我们内心有心魔”：忘记了自己仍是一家刚刚创业6年的公司，忘记了小米为何而生。

　　那雷军个人的心魔呢？

　　《商业价值》曾报道过一个有趣的细节：有一次凡客副总裁钟恺欣去小米公司开会，雷军曾很难为情地私下告诉她，小米内部员工开会讨论过凡客的产品，结果，大家认为凡客已经配不上小米了。

　　小米内部对凡客说“不”容易，而要教父雷军对凡客以及其他看不到前途的项目说“不”，该有多难啊。所以，也才会有雷军对于钟恺欣的“很难为情”。

　　小米内部肯定不是不知道雷军和陈年的私谊。雷军的“很难为情”背后，一边是小米团队对一个更为聚焦的企业家雷军的期待；另一边，则是投资者“教父雷军”手边那些半死不活的坏项目。

　　但教父不应该是一个不会说“不”的人。维多柯里昂曾总结过说“不”的诀窍：“当你说‘不’字时，你得让‘不’字说得听上去像‘是’字一样悦耳。”

　　这里出现了两个雷军。一个雷军基于情怀，不管成败，为了“熟人帮到底”的信念，在持续地消耗小米的资源、自己的精力、自己在圈内的口碑与信誉。

　　而另一个雷军，懂得成败背后的所有道理。“我们看了这么多成败，觉得最最核心的原因是大势，它看起来不够情怀，不够有英雄气概，我不知道怎么表达，但这是成功的真谛。”另一个雷军在接受媒体时说。

　　哪一个雷军是真实的呢？换句话说，哪一个雷军是当下的小米、是当下的时局所需要的呢？

　　在小米的年会的演讲中，雷军为2016年开出的第一个药方是聚焦。聚焦就意味着放弃。放弃就要挑战自己的心魔。

　　而放弃，该是多么的艰难啊。

 

 

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