汇源果汁：在质疑声中低调前行

　　自2008年汇源果汁被可口可乐收购不成至今，外界时常会流出一些对汇源果汁和朱新礼本人的揣测与误读，面对这些，汇源果汁和朱新礼本人从未站出来争辩或澄清。自从当年夺得央视标王，汇源果汁总是远离喧嚣，不显山不露水，始终保持着低调与沉默。

　　财报里看端倪，汇源果汁宝刀未老

　　对于普通消费者并不关心一家上市公司的财报，但财报的确是衡量汇源果汁市场占有率、盈利水平的重要标准。据中国汇源果汁集团有限公司(“汇源果汁”或“公司”)(股份编号：1886.HK)发布的截至2015年12月31日止(“报告期”)的经审核全年业绩报告显示：截止2015年12月31日，汇源果汁实现销售收入人民币56.82亿元，同比增长23.7%。其中百分百果汁销售人民币15.98亿元，同比增长26.7%，低浓度果蔬汁销售人民币11.75亿元，同比增长18.7%。报告期内，公司毛利率由2014年的34.7%提升至2015年的38.2%。对于外界“汇源果汁连年亏损”论，足以说明外界揣测的空穴来风。虽然目前果汁、饮料市场，早已过了飞速增长、翻番增长的时代，但汇源在果汁市场的地位还是比较稳固。

　　满足市场需求，完善布局新品迭出

　　高品质的产品是一家企业的立足之本，这也是汇源果汁领先的百分之百果汁和中浓度果蔬汁生产商的重要原因。在做好果汁主业的同时，不断将产品外延，汇源果汁近年来的产品策略可谓“套路”不俗。2015年，汇源果汁主要产品仍聚焦于三大类别：百分百果汁、中浓度果蔬汁以及果汁饮料。根据尼尔森公司市场调研资料显示，按销量计，汇源果汁2015年百分百果汁及中高浓度果蔬汁在中国市场的份额分别为59.2%和41.9%，连续九年保持市场份额领先。在NFC(非浓缩还原)果汁方面，新产品“鲜榨坊”，继续引领果汁消费潮流，并正式进入南航头等舱、商务舱、VIP室等高端场所。

　　今年3月，加速创新求变的汇源果汁推出了涵盖果汁、轻口味功能饮料、苏打水等多品类新产品，其中，“萌果星球”100%果汁PET包装、“维+”维生素饮料、“V.L.V”天然苏打水三款新品尤其引人注目。三款产品主打年轻人群，无论是口味还是包装，都抓住了时下年轻人的喜好，上市之后市场反响颇佳。此外，汇源果汁还推出了350ml果乐、1L果肉多、500ml果粒王等多款新品，通过迭出的新品与日益完善的产品布局，不断满足消费者所需。

　　玩转创新营销，全面发力年轻化战略

　　如今，快消品市场的营销手段创新竞争甚是激烈，汇源果汁深知单凭“好喝”的产品显然还不足以征服以年轻人为主体的消费人群，在好产品之外，还要有恰到好处的营销手段辅助，方能在消费者心中争得稳稳的一席。为了改变“传统”、“老品牌”等标签的汇源果汁，不断与时俱进，屡屡创新。

　　今年4月，某网红的贴片广告招标事件一时间被炒得沸沸扬扬，各互联网企业纷纷凑热闹高调竞标，汇源果汁作为传统食品饮料企业也参与其中，最终虽并未夺得标王，但汇源果汁的这次借势营销，为汇源果汁收获了不少年轻消费者的青睐。

　　6月，以“汇聚校园唱将，源你明星梦想”为主题的汇源果汁2016校园歌手争霸赛在济南大学正式启动，再次彰显出汇源果汁拥抱新时代，品牌年轻化的转变与决心。一批新的“校园网红”将从历时五个月的歌手争霸赛中脱颖而出，汇源果汁再次拉近了与年轻人的距离。

　　“坊间有太多与汇源果汁有关的流言，但真相并没有外界揣测的那般，汇源果汁作为传统食品饮料企业，比不上互联网等行业的增速，但一直在低调中奔跑，汇源果汁仍是这个行业内名副其实的“隐形冠军”汇源媒体负责人说。

 

 

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