怎样让网红的商业价值更持久？

　　网络红人，至少从2002年就开始有了。

　　网红其实不算新鲜词，其实它至少14岁了！

　　网红越来越热，但它已不是很新鲜。

　　今天企业纽带线CRM小编跟大家一起聊聊网红。

　　网络红人，至少从2002年就开始有了。

　　在Papi酱之前有伟大的安妮，在安妮之前有小野妹子，在小野妹子之前有凤姐，在凤姐之前有芙蓉姐姐，在芙蓉姐姐之前，嗯还有流氓燕、竹影青瞳、国学辣妹、二月丫头、网络小胖……在网络小胖之前呢，还有木子美，多得数不胜数。

　　可以把网红分为三类：美女类，游戏类，达人类。

　　其实这种归纳挺扯的。

　　雷布斯是不是网红？罗永浩是不是网红？罗辑思维是不是网红？

　　薛蛮子是不是网红？李开复、徐静蕾是不是网红？

　　如果把网红定义为在网络时代、依靠网络走红的人，现在还有几个红人不是网红？

　　所以，网红的本质，和红人、和明星没有根本区别。

　　如果说区别，不过是之前少部分人能走红，只有通过少量渠道能走红，只能面对少数几个大市场能走红，需要更长时间能走红。

　　现在，几乎人人有机会走红，走红渠道越来越多，走红的群众基础越来越碎片化和分散化，走红的时间越来越短而已。

　　但是，走红的逻辑，走红之后的商业化逻辑，走红之后的持续走红逻辑，没有本质的变化。

　　所以，真正的问题是：

　　如何让网红红得更久？

　　如何让网红走红走得更有商业价值？

　　如何让商业价值更持久？

　　而要回答这些问题，首先要问：

　　那些红得久的网红，和红不久的，差别在哪里？

　　网红持续走红的关键点是三条：品类领先，持续输出和品牌更新能力

　　红人之所以红，在于其满足了观众的需求。

　　在满足需求这个问题上，唯有持续的品类领先，才能成功。

　　把衣服一脱，就会有关注度。

　　但是这个人脱衣服，和那个人脱衣服，有没有本质的区别呢？

　　即便是脱到日本AV女优那么大尺度，又有几个AV女优能成为苍老师？

　　对了，你还记得优衣库女主角叫啥吗？

　　或者你从来就没有知道过？

　　你准备找她做代言吗？

　　这个裸体和那个裸体都是裸体。

　　这张锥子脸和那张锥子脸都是脸。

　　脸是可以换的。

　　裸体虽然不能换，但并不比日本同行更具有吸引力。

　　因此，在脱衣服和秀锥子脸上，是不能产生持续生命力的。

　　那搞笑能否有持续生命力？

　　那段子手能否有持续生命力？

　　答案仍然是不一定。

　　要持久地红下去，有三个基本条件：

　　一，在满足细分需求时，实现品类领先；

　　二，保持持续的内容输出能力；

　　三，在受众口味调转的时候，有品牌刷新的能力。

　　只有这三者并举，才能持续俘获并保有粉丝的关注度和黏性。

　　如何打造网红的持续商业化能力？

　　好了，如果有网红能够做到上述三点，如何变现呢？

　　常见的变现方式有三种：

　　一，广告模式。用网红的阵地做广告。

　　二，电商模式。用网红的影响力卖产品。

　　在电商模式中，又出现了品牌输出模式，网红出品牌，网红运营公司、营销公司出产品和运营。

　　三，增值服务模式。

　　运营网红，关键是运营粉丝。

　　挖掘粉丝的其他消费力，搞会员费可以，搞粉丝培训可以，搞粉丝之间的中介服务也可以，搞粉丝和外部资源的中介服务，如FA也可以。

　　这个黑马会、爆品汇、氪空间都在做，而且是核心盈利模式。

　　在这三点之外，其实还有一个很重的点：产业入口模式。

　　产业入口模式和电商模式有一个本质的区别。

　　使用产业入口模式的主体，是基于产业布局来打造网红的。

　　站在产业做网红，和站在网红看产业。

　　这就是二者的差异。

　　比如布兰森之于维珍航空，比如雷布斯之于小米，比如罗永浩之于锤子手机。

　　和网红电商那些小打小闹，中打中闹不同，产业入口模式中的网红，一开始就是企业战略的尖刀。

　　网红服务于产业竞争这盘更大的棋。

　　不言而喻，这种网红商业价值是最大的。

　　当前最大的风口，仍然是产业入口模式。

　　把网红做成某个领域的绝对领先品牌，进而用这个品牌，用产业的方式挣钱。

　　这种模式，能赚更多、更久的钱。

　　网红帮助这些企业节省了建立和维护品牌的费用，并且为产品推出预先布局了粉丝，预先注入了品牌溢价，预先构筑了与对手PK的壁垒。

　　所以，你认为李叫兽的策略是什么呢？

　　网红的价值计算模型，主要看这五个参数

　　基本模型是这样的：

　　网红价值=网红粉丝数量*粉丝价值质量*影响度系数*网红生命周期*产业加权系数

　　普通的网红价值，考虑前四个参数：

　　大的粉丝基础、高价值的粉丝群体、对粉丝消费的影响程度、网红的持续产出及走红周期预估。

　　能够转变为产业入口的网红，其价值乘以该产业的放大系数。

　　一个财经圈网红，定位于财经资讯入口，和定位于理财产品销售入口，其价值相差可以百千倍计。

　　说到这里，你们家网红准备准备走哪一条价值变现之路？

　　你们家网红又准备红多久？

　　最后一个问题，在粉丝经济的时代，CRM企业能不能像网红一下，培养企业的粉丝，让粉丝为企业传播，增加品牌热度，最终转化变现？

 

 

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