618猫狗大战，微鲸创新营销抢占电视先机

　　618即将来到，在这令人瞩目的猫狗大战中，所有商家都在竭尽全力使出浑身解数在营销自己的产品，而今年智能电视领域的厮杀非常激烈，后来者微鲸的表现却可圈可点。

　　抓直播热潮，展现产品优势

　　直播现在如火如荼，大家也纷纷准备开展直播营销，但有些尝试却比较拙劣，比如小米的无人机直播发布会，结果无人机直挺挺的从天上掉下来了，传播效果倒是很好，大家都当作一个笑话。是否实现了营销效果呢？恐怕就很难说了。所以直播只是一种形式，关键还是内涵要和产品匹配。

　　当然，正面的案例也不是没有，Angelababy直播2小时卖出上万支口红，到吴尊为奶粉销售做直播，60分钟达成120万交易量，创造36%的转化率。所以直播的方向肯定是对的，关键还是玩法和产品的相关性。微鲸电视其实之前就很有相关营销经验，曾经靠一篇文章就带来一波流量实现千台的销量。这次深思熟虑之下，微鲸电视在天猫直播了一场4K颠球挑战，邀请了花式足球第一人谢华进行2小时4000下颠球挑战，开启了视频直播内容创新的新尝试。　

　　4K是微鲸电视的技术参数，是主要卖点之一，4K颠球即是活动，也是产品宣传，不光如此，微鲸还是邀请了当红主播苏黎黎现场主持和互动，把一场枯燥的颠球变成了娱乐秀，让用户不至于觉得很无聊，认真的看完了这两个小时。在这两个小时内，天猫直播实现了超过10万+的互动，实现了非常好的效果。

　　表面是颠球，实际是体育营销

　　这个活动表面看是一个颠球活动，其实背后是配合了当前欧洲杯的热点，同时彰显了微鲸电视对体育内容的重视，加上直播的形式和网红的主持，基本涵盖了所有流行元素，还体现了产品特点，所以从策划的角度讲，是一个结构非常完整，诉求非常清晰的营销活动。

　　微鲸是英国曼城足球队的合作伙伴，曼城球星皮尔洛盛赞微鲸电视流畅过人，也是真正的大牌代言了。

　　当然这也仅仅是微鲸体育营销的一小部分，从中超到美洲杯到欧洲杯一系列赛事其实微鲸都有染指。

　　在战略上宏观布局，在战术营销上，推陈出新，这也是为什么微鲸虽然上市较晚，却依然势头强劲的原因。至于说在营销中比较常见的抽奖、送礼的手法，其实都没有必要再提了，这已经是营销的基本配置了。

　　营销虽好，产品为本

　　当我们去夸一个产品好之外，还应该关注到它的产品是不是真好，否则就会陷入到小米的困境之中。营销再好，也只是皮囊，真正要获取用户认同，还是要靠产品的质量。所以，这次618微鲸的口号是“618信微鲸”，提出的终极宣传，还都是基于产品的五个承诺。 

　　首先在保修上，承诺一年只换不修，这个售后政策在行业内还是非常给力的。在外观上，保证不是靠p图提升美感的，全线明星产品，让尾货靠边站，价格实际不会先抬价再打折，最重要的是，不会圈钱不发货，而是现货直达。仔细看看这几个点，你就会发现这其实才是微鲸电视最容易打动消费者的地方，因为这些都是实实在在的好处，而并非营销花活儿。所以微鲸在这一点上还是值得称道的，并没有沉溺在营销的技巧之中，而是踏踏实实的把产品做到最优。

　　听说微鲸又大手笔拿下了《中国好声音》的冠名，这种品牌宣传的力度，也为未来微鲸的大发展打下了坚实的基础。一个好的产品成功因素有很多，而多个方面的全线开花，实际上也是一种实力的体现。

 

 

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