努比亚今年目标销量原地踏步 手机行业竞争加剧

　　在发布了nubia Z11 mini仅一个多月后，努比亚上周又正式发布了售价为1999元的6寸大屏手机nubia Z11 Max。据悉，Z11版也将很快发布。努比亚将形成Z11/ Z11mini / Z11Max三箭齐发的产品布局。

　　不过，值得注意的是，努比亚高级副总裁、智能手机总经理倪飞在接受媒体专访时表示，努比亚在2016年的目标销量与2015年基本相同，那就是继续维持在1000万部。

　　在谈到为什么今年目标销量的设定仍维持千万级时，倪飞称，是因为今年整体来看，智能手机行业竞争特别激烈，整个行业的竞争越来越加剧。

　　根据Strategy Analytics报告，2015年中国智能手机市场出货量为4.378亿部，同比增长3.3%，与前几年的高速增长相比，中国智能手机市场增长空间越来越有限。而小米、华为、苹果、OPPO和vivo前五家的总份额已达到56.9%，这无疑进一步挤压了其他中小企业的生存空间。

　　市场增量有限，大厂商为了市场份额又大打价格战，无疑要压缩成本、降低利润，对整个产业链的压力可想而知。

　　并且，在光鲜的出货量数据背后，大厂商的日子也不好过，国产智能手机出货量目前主要还是集中于中低端产品，虽然增长快速，但能真正盈利的却很少。

　　“对于努比亚来说，我们是希望比较良性的发展，我们希望在今年维持这个千万销量的同时，把我们的平均售价能够往上提升，至少不会走特别低端的路线，这是努比亚坚持了很长时间策略，我们希望打造一个有价值的品牌，提高品牌的溢价能力。”

　　以拍照功能起家的努比亚，一直以来都是个相对小众的品牌，用倪飞的话来说就是“美誉度有，知名度不够”，再加上之前比较依赖于线上渠道，很多消费者对努比亚相对陌生。努比亚团队显然也意识到了这个问题。倪飞称，“这是我们需要打破的瓶颈。”

　　很明显，在获得苏宁注资后，努比亚加快了提升品牌影响力的步伐。

　　体育营销成为了今年努比亚品牌塑造的抓手。其先是赞助了苏宁旗下的足球队，在前段时间更是签下了皇家马德里的当家球星C罗。

　　倪飞在谈到签约C罗时表示，2016年是体育赛事大年，除了传统的中超、欧冠等之外，还有欧洲杯、解放者杯、奥运会等众多赛事，今年是体育营销的好时机。不过，品牌提升不是朝夕之功，从渠道发力就成了努比亚完成今年目标任务的最快途径。为此，努比亚找来了有丰富的渠道建设与管理经验的曾国章加盟。

　　对于努比亚今年的渠道布局，曾国章表示，“经过团队的共同努力，我们确定了公司的业务模式，今年会线上、线下全渠道布局。因为从市场看，线上线下结构会并存，现在市场增速缓慢，我们可能更多要面对换机市场，如何让换机用户能有更好的用户体验，我们会在线下市场建立更多的品牌专卖店，包括更多的零售店，让当地的用户可以有更好的体验。”

 

 

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