“一个巴掌一个枣”百雀羚CS渠道新政让代理商啥感觉？

　　种种迹象表明，从商超渠道发家的百雀羚在今年将发力化妆品专营店。然而，专供系列骤然提价15%，代理商们吃得消吗？

　　3月底合作商大会上，百雀羚对化妆品专营店渠道的重视让不少CS渠道代理商感到欣喜：百雀羚宣布将全面渗透化妆品专营店渠道，CS渠道专属产品线也将于5月底正式推向市场。不仅如此，在百雀羚2016年总体品牌推广10亿元的投入中，针对CS渠道的广告投入将同比增长50%。

　　全线产品升级、针对CS推出专属产品、加大政策支持、追加广告投放，连环新政一出，全国不少代理商纷纷感言“百雀羚CS渠道的春天来了”。记者采访陕西区域代理商宝岛六和与贵州省代天润珈琴，代理商们表示，百雀羚在CS渠道的2016年将是信心与压力并存的一年。

　　新政策给予信心，1500万任务补75万元人员工资

　　4进5出，全国统一，物料精细充足但政策有限，这是百雀羚进入CS渠道以来给代理商的一贯印象，但在今年情况似乎有了变化。百雀羚相关负责人告诉记者，今年3月份，百雀羚第一次针对CS渠道组建了专门团队。

　　陕西宝岛六和商贸有限公司总经理黄平告诉记者，从2010年底接手百雀羚以来，今年是公司第一次会给代理商补费用，即年任务1500万元的情况下会补贴美导工资75万元，这相当于所有美导的底薪。

　　百雀羚在物料的发放上一直比较充足和精细，会按季度发放水杯、电饭煲、电压力锅、蒸汽熨斗等。黄平还告诉记者，2015年宝岛六和先后给百雀羚打了1800万元左右的回款，也就是说回到宝岛六和的共有2400万元左右，虽然没有过多的政策支持，但百雀羚给宝岛六和发放了十几万张面贴膜做促销。

　　2015年，百雀羚针对电商渠道推出“三生花”护肤和“小确幸”面膜系列，在控货严格的前提下销售成绩颇佳，让其他渠道的代理商和零售商十分羡慕。而今年，百雀羚也将针对CS渠道推出专属产品系列，该系列共约6个系列80个SKU，将于5月底6月初正式面市，这也让不少代理商颇为期待。

　　贵州省代天润珈琴总经理苏珈平认为，百雀羚针对CS渠道推出专供系列，将有效打击目前存在的一些外省窜货问题。他透露，百雀羚的CS渠道专供系列将采用最先进的云码技术，消费者可以通过它查到任何一瓶产品的发货途径。

　　新价位也带来压力，包装焕新后单价平均增长15%

　　无独有偶，在记者拜访黄平的前一天，她刚刚接到来自百雀羚的新品报价单。

　　据了解，由于内容物和包装升级，2016年的百雀羚单品报价同比去年平均增长了15个点，低价位产品更是上浮47%左右，主打单品价位均在100元以上，最便宜的产品单价也涨到了76元。不仅如此，百雀羚方面还将零售单价在50元左右的几个低价位SKU从CS渠道中剥离。

　　站在代理商的角度来说，这样的新品报价来得有些突然。黄平分析，在今年产品全线涨价的情况下，CS渠道里有一部分百雀羚低价位产品的消费者或许会放弃这个品牌。另一方面，拉高价位之后，百雀羚势必要与CS渠道中同价位的自然堂、欧诗漫、珀莱雅、丸美等品牌展开竞争，而这将必定是场“近身肉搏”。

　　对于此轮涨价，苏珈平却显得十分淡定。他认为，与欧诗漫、珀莱雅甚至韩束等品牌的价位相比，百雀羚产品上浮后的价格并不会带来劣势，相反，由于其长期以来铸就的强大品牌力和知名度，适当提高价位反而对品牌调性的提升有好处，消费人群也会随之拔高。

 

 

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