苏宁抢10万亿农村电商市场 瞄准农产品回城大生意

　　“有机构预测，今年农村电商的市场总量将达到4600亿元，但是我认为，农村电商的市场空间应该在10万亿级的规模。”5月10日，苏宁控股集团董事长张近东在苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛上做出了这个预测。

　　赶赴南京苏宁总部来参加这一论坛的，是来自全国各地100多个县（市）的县（市）委书记和县（市）长们。苏宁称，预计2016年苏宁农村电商学院将开展超过700场培训，年底累计培养农村电商人才超过10万人次。

　　苏宁还宣布，今年计划投资50亿，在三四线城市再建1500家苏宁易购直营店，到2016年末苏宁易购直营店总数将达到2600家。

　　农村网购市场确实增长很快，但吸引这些“县官”来到苏宁的并不是要帮苏宁卖掉更多家电。

　　决胜“最后一公里”

　　张近东首先表示，希望可以帮助基层政府解决一些问题：“农村电商发展存在3个问题，一是农产品经营“小而散”；二是物流网络不健全，物流是农村电商发展的关键；三是农村电商人才匮乏。”

　　门店加物流是其进击农村市场的突破口。2015年，苏宁物流配合易购直营店建设规划，可配送乡镇总数量突破15000个，占乡镇覆盖率77%。张近东说，“今年我们希望提升到87%，进一步扩大乡镇市场的覆盖力度。”

　　长期以来，最后一公里物流是配送的最后一个环节，解决最后一公里问题成为发展农村电商必须首要解决的问题。京东的“京东帮”服务店、京东无人机送货和阿里的菜鸟物流送入户计划都力图解决“最后一公里”配送难题。

　　苏宁物流将实现点点相通、连片发展，提升服务时效。比如，货物到达配送点后，服务站再用三轮车、摩托车送到乡下去。

　　对于上游商户，苏宁物流依托中国特色馆农产品回城的业务需求，服务时效实现24小时内达县、48小时内跨省。苏宁云商COO侯恩龙说，“以县和市为代表，到今年4月底，中华特色馆已经达到177家。”苏宁计划2016年再建200个线上地方特色馆，使优质农产品进入城市。

　　苏宁物流的打通，还能解决一些贫困地区优质水果的冷链物流问题。今年4月份的苹果电商销售月行动中，苏宁帮助解决山东日照、山西祁县等地遇到的苹果滞销问题，与当地政府联合，实现三天销售600万斤的成绩。

　　农产品回城的大生意

　　“我是来自农村，作为农村的孩子，因为工作的原因我经常会到全国的省县市包括乡村去进行走访，应该说感触特别深。”侯恩龙说。

　　侯恩龙的出身使他能够为这片土地考虑得更加周全。他说，苏宁会成立农村电商学院，对所有的农村电商的人才包括农民进行培训，主要有销售岗位、快递岗位、安装维修岗位。

　　培训的具体形式，第一是在线视频培训，第二就是现场培训，计划在2016年举办700场培训，培训人数达10万人。通过培训，将有一批专业人才能够带领农村人民致富。

　　自营是苏宁农村电商的特色，相比加盟和授权形式，能够减少利益环节的冲突，解决消费者问题。侯恩龙举例说明，“我的店就在你的身边，离你的家可能就50、100、1000米，你到这个店很放心，如果你有问题随时可以找到实体的专业负责的人可以进行沟通。”

　　苏宁易购直营店还可以参与农产品销售全过程，上端至农产品的采摘，下端至农产品的配送。

　　苏宁去年广州市做了一个荔枝节，所有的荔枝树上摘下来用苏宁的包装盒然后进门店的专运车到物流中心，分拨到全国各地。

　　“这种方式第一可以保证原产地，第二这是正品行货，第三效率非常高，第四农民可以卖到比较合理的价格。”侯恩龙认为对于用户和商户双方来说，苏宁的的这一模式都极具优势。

 

 

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