国美联姻亚马逊中国 左右手互博难题待解

　　在阿里、苏宁联手与京东系打得正酣之际，国美先后牵手百度、亚马逊中国欲挤进电商第一阵营，掀起了零售江湖和电商界的合纵连横。一时间，阿里系、京东系、国美系三大阵营骤然形成。

　　在“美亚”合作的背后，一直意图赶超苏宁、对标京东的国美此次联手亚马逊中国能否逆袭，而在中国表现平平的亚马逊中国又怀抱怎样的野心呢？

　　不过值得注意的是，此次与国美联手的是亚马逊中国，而早在三年前，亚马逊已经与天猫展开合作，并入驻天猫。而地位一直颇为尴尬的亚马逊中国，此次做出新选择，却与亚马逊分道扬镳。

　　国美意在流量

　　亚马逊内讧各自站队

　　继苏宁电器与阿里巴巴天猫合作后，中国电商业又添一合作的新案例。近日，国美电器与亚马逊中国在京宣布达成战略合作，双方将在电商和供应链输出方面联合出手。国美电器官方旗舰店进驻亚马逊中国商城Z.cn。而亚马逊中国也将与国美电器的线下供应链和物流合作。国美电器正式成为亚马逊中国网站上重量级家电和消费类电子卖家。

　　国美虽然近期动作频频，但在电商界仍属后来者，且实力与京东、天猫仍有差距，其与亚马逊的合作，无疑是对流量入口的觊觎。

　　业内人士认为：“此次国美入驻亚马逊后，将成为其第三方商家。对于国美而言，与亚马逊合作最大的好处是拥有了其流量入口。电商在未来竞争地位如何，关键是看其是否掌控巨大的流量的入口。不过，亚马逊在中国电商市场的份额相对较低，两家联合，不会对国美现有模式有较大影响。”

　　除了在流量上的补充，面临天猫、京东和苏宁三座大山，国美与亚马逊的联合，将让国美在现有竞争中的势力快速壮大。

　　对在中国电商界实力较弱的亚马逊而言，引入国美，有利于其在家电产品线的快速丰富，同时在现有竞争格局中找到同盟，尽快站队，而不至于被迅速边缘化。

　　实际，亚马逊并不是第一次与电商进行合作。去年3月份，亚马逊“amazon官方旗舰店”已入驻天猫。当时，天猫和亚马逊中国联合宣布，主推亚马逊包括食品、玩具等“进口直采”商品，亚马逊成为继当当、国美在线和1号店之后第四家进驻天猫的主流B2C电商。

　　而有业内人士认为，此前亚马逊与天猫的合作，就是看中其巨大的流量。不过值得注意的是，当时有消息指出，带队与天猫密谈合作的是亚马逊全球高管而非亚马逊中国的管理层，外界当时就猜测亚马逊此举绕开了亚马逊中国，有意让其独立，表现出对亚马逊中国业务的不满。不过近几年来，亚马逊中国业绩也一直表现平平，甚至被国美在线等后来者迅速超过，以致于沦为只能选队站的命运。

　　产业经济观察家梁振鹏认为：“亚马逊在家电电商领域相对其他电商实力较弱，引入国美可以完善其家电的产品线，弥补其产品线在电器领域的空缺。亚马逊中国在中国市场发展一直较为缓慢，并逐渐被边缘化。从种种迹象来看，目前亚马逊已经对亚马逊中国团队失去耐心。在过去一段时间，天猫成为亚马逊在国内的销售渠道，而亚马逊中国则扮演了售后服务的角色。其此次与国美合作，也是希望借助国美充实产品线，从而在中国市场稳住脚，不至于迅速被淘汰。”

　　左右手互博

　　国美能否改变命运？

　　虽然此次国美联手亚马逊，看似是一次完美的结合，但也让国美内部在电商领域形成左右手互博的局面。

　　国美一直以来，将国美在线作为线上着力打造的重心，且派国美老将进驻，大力发展线上平台。国美除了电商之外，还有大量的传统线下门店，而这些门店本身与线上就形成竞争关系。此次国美旗舰店在亚马逊中国上线，无疑将让这一渠道与国美在线再次形成直接竞争。

　　国美总裁王俊洲也并未否认这一竞争关系的存在：“亚马逊中国上的国美旗舰店由国美供应链供货和运营，与国美在线是不同的线上窗口。未来亚马逊中国将与国美电器在商品第三方供应、物流解决方案、售后服务等多个领域展开合作。”

　　业内人士认为：“国美与亚马逊的牵手虽然可以相互分享对方的流量，国美可以帮助亚马逊弥补家电短板，而亚马逊可助国美抗衡苏宁、京东，但目前双方合作模式未体现出对各自的前台引流、后台物流、供应链等方面的对接的意义。”

　　不过，此次线上O2O合作模式并非国美首次试水。早在四年前，国美就先后入驻当当网和天猫。业内人士认为，目前国美与当当和天猫的合作，未见出现明显效果，仍处于名义上的一次结盟。

　　其实，国美在渠道上的变革已做了多年的努力。其在2012年通过国美电器网上商城（国美在线前身）入驻当当网，但无果而终；一年后国美在线入驻天猫，但现在天猫上早已不见国美痕迹；两年前，国美电器先后入驻物美、摩登百货、百联等传统渠道，已寻求多条腿走路；近日，国美再次牵起了被边缘化的亚马逊。

　　通过这一系列的合作，国美对传统渠道进行快速变革，甩掉了电器品类包袱，同时享受入驻门店的流量并减少门店成本，不过，在决策上有着显著家族色彩的国美能否与外资企业亚马逊真正融合，发挥最大效应，还有待观察。

　　然而不可否认的是，中国零售市场和电商界的合纵连横时代已经来临，国美与亚马逊中国的联姻将可能在苏宁结盟阿里巴巴、京东携手腾讯两大阵营形成后，成为新的一派，电商纷纷站队，未来电商领域的派系斗争将越发明显，几家独大的格局已见雏形。

 

 

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