油价低迷倒逼转型加快 中石油扩展非油业务朋友圈

　　低油价重压下，中石油不得不加速改革和转型，不断发力非油业务，并与阿里巴巴、腾讯等展开跨界合作，借力“互联网+”向综合服务商转型。

　　据了解，中石油在去年有多个加油站非油业务销售额超过百万元。

　　中石油人士表示，非油业务特别是便利店零售业务是一个重要的突破口，未来占比会逐渐扩大。

　　业内认为，低油价时代对于油企来说，正是转型的好时机，非油业务成为目前形势下重要的利润增加点。

　　巨亏背后发力非油业务

　　中石油一季报显示，受国际油价大幅下跌影响，一季度原油平均实现价格27.27美元/桶，同比下降44.2%，净利润亏损137.8亿元，这是其上市以来的最惨季报。而中石油2015年355亿元的净利润，也创下1999年以来17年间的最差表现。

　　原油价格持续萎靡，低油价或将长期存在，在这种情况下，中石油正在不断发力非油业务，使其成为新的盈利增长点。

　　记者了解到，2015年中石油南宁分公司金安加油站非油收入达到225万元，同比增幅35%，其中便利店营业额达到160万元，同比增长了35%，连续四年跻身百万元店，并首次突破了两百万元。

　　中石油相关人士表示，非油业务连年迈上新台阶，仅中石油广西销售公司店销年收入达到2.16亿元，店销年利润突破2600万元、年均增长48.7%，非油业务特别是便利店零售业务是一个重要的突破口，未来占比会逐渐扩大。

　　根据一季报，受部分产品毛利增加以及营销措施增效影响，中石油一季度销售业务实现经营利润4.26亿元，比上年同期经营亏损25.91亿元扭亏增利30.17亿元。

　　对此，中石油表示，这是由于部分产品毛利增加和营销措施增效。这指的正是“油卡非润”营销模式。

　　所谓“油卡非润”营销模式，简单来说是以油带非（以便利店为主的非油业务），以卡（加油卡）为媒，以站提润，即以加油业务盘活整个加油站资源。

　　实际上，低油价时代，中石油也越来越重视非油业务。

　　尽管中石油不断削减资本支出，但销售板块投入却持续增长，2014年为56.16亿元，2015年为70.61亿元，2016年预计为102亿元。销售板块在总投入中的占比则从2014年的1.93%持续上升到2016年的5.31%。

　　低油价下倒逼转型

　　从2014年下半年油价开始下跌以来，在低油价的重压下，中石油所面临的情况似乎也越来越糟糕。而由于在未来一段时间内，低油价仍将持续，这也倒逼中石油不得不加速改革和转型。

　　2007年，根据国内成品油业务发展态势，中石油遵循国际油品零售业发展规律，启动非油业务。中石油便利店从最初的2974座增加到目前的1.6万余座，年均收入从2007年的6.6亿元达到2014年的98.8亿元，2014年平均单店收入达到62.7万元，利润年均增长42%。

　　据了解，中石油销售公司积极探索油品零售业与快消行业合作的模式，非油业务正成为提升加油站服务功能的重要驱动，综合利用加油站商圈、顾客、土地和网络资源，开通53项便利支付业务，顾客逐步从冲动性消费向目的性消费、习惯性消费转变，加油站也从单一的油品服务延伸到商品和汽车后服务，逐渐成为“人·车·生活”驿站的综合服务平台。

　　前不久，中石油与中粮集团在北京签署了战略合作框架协议，双方将在粮食与出行两方面开展深度合作。这是中石油继与腾讯、京东及阿里巴巴牵手后的又一次跨界合作，中石油在加速扩展非油领域。

　　同时，这几年，中石油还不断在“互联网+能源”领域布局。

　　有中石油人士向记者表示，低油价时代对于油企来说，正是转型的好时机。中石油和中石化都在借力“互联网+”向综合服务商转型，非油业务是目前形势下重要的利润增加点。

 

 

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