中石油金安加油站：8平米小店年销售额超百万

　　“虽然这个便利店仅有8平方米，但是我们年销售营业额却超过百万元，而且这个数字呈逐年增长之势。”2016年4月25日，中石油广西南宁金安加油站站长林飞接受《中国经营报》记者采访时如是表示。

　　另外，林飞透露，金安加油站非油零售业务已经连续5年营业额超过百万元。今年对便利店进行了整改，面积扩大到15平方米，预计2016年金安加油站营业收入将达到两百万元。

　　显然，依托数万个加油站点，中石油零售业务将是任何一家连锁企业都不敢小瞧的竞争对手。

　　据悉，中石油目前加油站点达到2.1万座，其中涉及便利店业务的近1.7万座，如果每座加油站能够如金安加油站每年销售过百万，那么，中石油便利店业务每年销售额将超过百亿元。

　　加油站零售业务激增

　　石油企业的销售终端，除了销售传统的成品油、天然气之外，非油零售业务已经成为主要增长点。

　　金安加油站站长林飞向记者表示，以前金安加油站的便利店占地较小，但是随着销售额的不断增大；随后，经研究决定对加油站进行了改造升级，把休息室改成了便利店，随着面积的增加，便利店的营业额也随之上升。

　　对于加油站在零售业务方面的优势。林飞认为主要是快捷、便利。“车辆加油时需要一个过程，这时候，司机朋友就可以在便利店挑选所需商品，在加完油之后就可以随车带走”。

　　但是也有连锁销售领域的人士质疑，加油站的便利店相对于连锁超市，在品种上相对较少，与连锁超市无法比拟。

　　对此，一位中石油一线的便利店销售员向记者表示，加油站的便利店客户目标明确，针对性强，一般销售的产品主要包括饮料、食品、香烟以及车辆用品。

　　事实上，石油巨头依托加油站点布局非油业务并不稀奇。一位销售领域的人士向记者坦言，在国外，石油巨头的非油销售业务利润甚至已经占到加油站利润的40%左右，因此，国内石油销售企业在非油业务销售方面增长空间很大。

　　另外，该人士亦称，中石油还有部分加油站是沿高速公路布局，这种特殊性也是普通连锁超市无法相比的。

　　随后，本报记者实地探访了位于我国与越南边境的凭祥市白云加油站，在加油站同样布局了便利店，店内销售商品除了国内产品以外，还有部分商品来自越南。

　　白云加油站一位工作人员向记者介绍，白云加油站主油业务主要依托的边贸业务，在目前全球经济增速放缓的当下，年增长率约5%，但是便利店销售业务却是激增，2016年的增量或将达到30%，年销售额也将突破百万元。而在百色市潮江加油站，其非油业务年销售额超过了200万元。

　　对于中石油加油站便利店业务的量的激增。一位受访的中石油销售公司中层干部向记者表示，随着我国经济增速放缓，以及原油价格下行，中石油也在随之而转型，便利店业务的布局成为一个重要的增长点，而且空间很大，在中石油业务板块，占比也会逐渐扩大。

　　非油业务催生百亿蛋糕

　　在国际原油价格整体低迷的大环境下，中石油提前布局非油业务的选择，现在看来是走对了。上述中石油人士向记者表示，在2007年，根据国内成品油发展态势，中石油遵循国际油品零售业务发展规律，启动了非油业务。

　　按照中石油相关规定采取“自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进”的方针，便利店已经从最初不到3000座增加到目前的1.7万座，2015年全年收入近130亿元，年均增长超过20%，利润近15亿元，年均增长超过30%。

　　另外，该人士还向记者透露，随着中石油便利店业务的激增，中石油商品仓储配送集约化、市场化也不断提高，目前已经有29个省区公司利用中央仓储统一采购。

　　在白云加油站，一位加油司机向记者表示，中石油在广西不管是油品质量还是便利店的商品质量都是值得信赖的，现在很多司机都选再中石油便利店购物以保证商品的质量。

　　上述油品领域人士称，目前的加油站已经不在是大家所认识传统意义上只做主油销售的加油站，而是已经形成了以加油站为中心的综合利用商圈。

　　在加油站不仅仅可以加油、购物、甚至可以做租赁。上述金安加油站站长林飞就向记者表示，由于加油站油品质量过硬，服务热情到位，这里不仅加油车辆多，而且便利店消费也陡增。有一家银行就看重金安加油站的优势，将自动提款机设在了加油站的边上，为此每年该银行向加油站交纳租赁费用达8万元。

　　“只有尝到甜头，才能增加投资动力。”一位长期关注中石油非油业务的分析师向记者表示，中石油之所以逐年扩大加油站的非油业务就是因为有利可图。种种迹象也表明，不仅仅是中石油，中石化、壳牌等加油站也已经将非油业务作为与传统主油业务等同重要的业务来发展，而且比重也在逐渐扩大。

　　另外，值得注意的是，中石油发展非油业务已经得到政府部门的明确支持。此前，商务部发布“关于促进加油站非油业务发展的指导意见”表明，“十二五”期间要鼓励新建加油站开设非油业务，特别是对在营的、毗邻社区的加油站要优先考虑规划非油业务。

　　指导意见也曾指出：各省级商务主管部门在审批新设立加油站时，应积极鼓励、协助新建加油站开展便利店等非油品服务；特别是在高速公路、国道、省道和大型停车场附近的加油站，更适宜建成包括非油业务在内的功能完善、服务便捷的综合服务区。

　　在国家政策利好之下，加油站变身为超级连锁店的速度有望加速，加油站将由传统单一业务类型向多元化、规模化方向升级。

　　在未来，集合多种功能、多种业态的加油站将成为必然的趋势，这也使得传统加油站借助主油业务催生非油业务迅速发展，也将成为中石油乃至所有涉及加油站业务的企业经营主要增长点。

 

 

返回网站首页>>