瘦身霸主将瞄准纤容妆品 互联网+

　　零售寒冬，这是整个化妆品行业2015年的关键词。特别是专营店渠道“营业下滑”、“增长乏力”、“生意不好做”等声音层出不穷。

　　“一是专营店渠道目前产品同质化严重，二是品牌对渠道消费过度。“某日化行业专家认为专营店渠道在经历了十年的野蛮生长期后出现这样的场景似乎在所难免。

　　据相关数据显示，2013-2014年度，全渠道护肤各品类占比中，补水、抗衰、美白三大品类占比高达70%，其余市场被防晒、祛痘、洁面和男士瓜分，产品同质化问题已经不容赘述。

　　同时在市场上我们发现，越来越多的品牌开始推出“满百送百”、“买多少送多少”等活动，而2014年流行的全城联动等大范围促销也开始更为普遍。这种自杀式的促销形式已经透支了渠道，消费者对促销产生了反感。

　　渠道正在渴望一场品类和营销模式的创新革命。渠道需要什么？消费者需要什么？只有数据知道。

　　一个基于用户大数据而生的中国化妆品品牌绿瘦美妆看准了未来3-5年将爆发式增长的塑形美颜化妆品的品类市场空缺，将以自身千万级瘦美用户大数据为基础去引领整个化妆品行业模式创新、品类创新的新革命。

　　消费者需要什么？

　　随着消费升级，泛90后已经成为美妆产品的主流消费群体。这批消费者跟随互联网一起成长，受互联网文化影响“要么瘦要么死“被视为年轻女性新的励志标语。无疑，”瘦“已经成为当下社会的主流审美观。

　　而据相关数据显示，我国的纤容美体潜在消费人群超过4亿人，每年在减肥保健、美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等等的市场消费需求可达900亿元。

　　同时经过三十年的壮观增长，中国已经超过日本，成为仅次于美国之后的世界第二大经济体，中产阶级达到1.09亿人，居世界之首。在瘦美产品成为刚性需求的前提下，拥有强大消费能力的中国消费者愿意为此支付的价格也会越来越高。

　　中国的纤容美体市场份额主要被三类产品所瓜分：第一类是美体瘦身保健品、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。

　　这其中以外用成分为特征的日化用品，是纤容美体市场最具活力的增长点。但目前市场对纤容类妆品的市场开发和消费者教育，还停留在概念模糊、潜在需求未激发的状态之中。

　　绿瘦跨界来深耕化妆品，以功能性纤容妆品切入这个市场，其实就是要从更新的品类需求层次上做市场已有品类市场的突破，做中国功能性妆品市场的第一，在终端产品体验、销售引导、大数据引流、社会化推广等等各个方面都做到“中国瘦美妆家”这个全新的行业标杆。

　　跨界整合，绿瘦引领美妆“互联网+“时代

　　“互联网+“时代的到来对于品牌的营销模式提出了新的要求，过去单纯依靠夸大功效的广告推广和噱头去推动产品销售的模式已经被时代所摒弃。

　　绿瘦集团未来要推动的是多维组合项目链条，是要倡导消费者通过内服改善消化系统的健康绿瘦饮品，外用直接作用皮肤肌理的瘦美妆品，同时定期配合纤体美容会所的按摩服务、专项绿瘦医美的科学仪器引导，多维度地实现健康绿色长期有效的真正瘦美生活。

　　互联网时代什么才是优势？数据，巨量的用户数据。

　　目前绿瘦拥有中国最大的瘦身用户个人数据云平台，已成功为超过1000万消费者提供科学体重管理。累计1000万用户和300万活跃会员，访问量100万次/天，订单处理量10000单/日，这些与美妆行业的功能性瘦身用户群高度重叠的用户数据是绿瘦跨界美妆的真正底气所在。

　　背靠绿瘦集团亿万用户数据沉淀，未来绿瘦美妆将以此为支点大做文章，催生渠道共融，构建化妆品数据营销闭环。未来将结合终端开发：

　　1、移动端实时可见行为数据捕捉

　　通过移动端二维码商城，终端wifi客户登陆ID数据库跟踪，来捕捉用户所有的访问频次、访问时间、商城/产品停留时长，并将这些客户ID的行为数据化。

　　2、搅动沉睡会员需求层级的数据分析

　　在绿瘦跨行业数据库的会员系统基础之上，进行更立体的会员数据画像分析。通过首次消费记录、购买产品功能偏好、会员肤质特征、需求刚性层级、会员消费能力等等的二次数据关联性处理，以此来作为营销及运营的数据佐证。

　　3、黏性用户沟通的数据桥梁搭建

　　结合用户数据捕捉，去落地按区域划分的瘦美用户微信群的执行体系，定期在线上线下结合微信群开展瘦美沙龙，对平日终端的活动促销信息、产品新品推广、瘦美心得交流进行信息上的推介，让品牌的用户/会员之间产生更密切生动的互动。同时为客户提供非仅限于产品的，更多用户精神上的购物享受。

　　4、终端产品系列优化、促销活动跟进、VR概念升级的数据优化

　　所有的数据反馈，最终最重要的就是去提升新产品的市场成功率、促销活动的成效和终端VR体验感的强度。同时绿瘦未来在CS终端渠道上，会倾力打造功能性纤容化妆品的“专属瘦美专区”，同时不断地扩充围绕瘦美妆品类的系列产品。

　　通过高度跨界整合行业、用户、运营数据资源，绿瘦要带领终端渠道商，一起来做渠道数据的管理者和推广者，推动美妆届的“互联网+”新革命。

 

 

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