核心提示：伴随着“中华酷联”解体而跌出一线阵营的酷派，如今正试图卷土重来。11月25日，酷派在北京举办旗舰手机“锋尚Max”发布会，董事长郭德英在发布了新的品牌LOGO后称，酷派正尝试改变过去以运营商为核心的思维，打造一个更贴近用户的品牌形象。
伴随着“中华酷联”解体而跌出一线阵营的酷派，如今正试图卷土重来。11月25日，酷派在北京举办旗舰手机“锋尚Max”发布会，董事长郭德英在发布了新的品牌LOGO后称，酷派正尝试改变过去以运营商为核心的思维，打造一个更贴近用户的品牌形象。
不过，发布会后，原计划接受采访的郭德英并未在采访间露面。接受21世纪经济报道记者采访的酷派总裁李斌说：“今年4、5月份时，酷派已经彻底消化了由运营商渠道变革带来的影响。这主要是因为过去太依赖单一渠道，今年酷派经过品牌、渠道的转型后，已经可以应对市场、竞争变化带来的风险。”
相比于一年前，酷派已从一线阵营跌落至二线末尾，销量持续缩水。曾经的危局，冲击的不只是酷派的渠道运营，还波及了供应链，带来大量库存，后者几乎断绝了酷派重回巅峰的希望。
酷派“重伤”
酷派也曾有过辉煌。3G时代，凭借强势的终端补贴，三大运营商操盘手机市场，华为、联想、中兴、酷派顺势崛起，塑造了“中华酷联”的格局。2013年底，四家公司智能手机出货量均在4000万-5000万台之间，远超小米、OPPO等公司。
彼时，国产手机一切跟随运营商，运营商也操控了国产手机的生死。2013年底，4G牌照发放。按照3G时代的竞争模式，中国移动将率先大规模启动终端补贴，加速领跑4G，酷派自认为迎来最好时代。
2014年初，酷派透露全年目标，计划冲击6000万销量。当时，三星、苹果正处巅峰，这一目标被绝大多数人视为“极为激进”。一位手机供应链高层告诉记者：“这几乎是孤注一掷。喊出6000万的同时，酷派还在圈内喊出了‘5亿备货’这个口号，把供应链都惊呆了。”
当时，酷派的手机供应链一边给其供货、备货，一边紧急增加新的生产线，以迎接最好的时代。2014年上半年，酷派4G销量一度超过三星，仅次于苹果。
但是，希望与噩梦只差一线。2014年6月，国资委要求三大运营商压降营销成本，提出了三年降低70%营销费用的目标，压降总额接近400亿元。3G时代，手机补贴占运营商营销费用比接近90%。
一位中国移动内部人士告诉记者：“补贴政策开始全面倾向高性价比手机，当时原则很简单，屏幕大、便宜，资源就优先倾斜。”
2014年底至2015年初，中华酷联解体，华为硕果仅存，联想、中兴、酷派迅速下滑。小米、OPPO、vivo迅速崛起，其中小米销量从1800万飞速提升至6000万，增长227%。而根据Gartner数据显示，2015年二季度，联想、酷派销量均同比减少接近50%，从千万级跌至600、500万，排在二线末端。而中兴则以300万销量位居三线。
联想、中兴尚有海外市场分担压力，孤注一掷的酷派几乎瞬间崩盘。知情人士透露：“整个市场节奏被打乱，机海战术大部分机型被划到非重点，库存大量积压卖不出去，酷派立刻砍掉了最初的材料、芯片等订单，没有与供应链一同承担，当初为酷派扩张的供应链很多被拖垮了。”
得益于上半年的爆发，酷派在2014年全年收入249亿港元，以26%的增长收场。但2015年上半年，酷派收入暴跌41.2%。比这更严重的是，酷派损失了在供应链多年建立的信誉，很难在“货款期、供货”等方面取得之前的优厚条件。
渠道变革难抗风险
当前，酷派的改变仍表现在渠道变革上，智能硬件和操作系统并无革命性变化。从酷派近期的投资动向中，可以看出它的改变。
2014年和2015年，酷派先后两次通过出售子公司股权获利后，开始大笔投入接近10亿元资金打造社会渠道，代理商与酷派省级分公司合作成立销售合资公司，打造厂商一体化渠道销售模式。这一模式被酷派称为“厂商一体化”，在ivvi品牌尝试中初获成功。近日，酷派透露正以“一日一省”的速度推进省级渠道合资公司的成立。
当前酷派运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道占比分别为50%、40%和10%，看似已经度过了当初极度依赖运营商的局面。但社会渠道的建立大多是在长期的利益、风险共享、渠道管理的基础上。
以靠社会渠道起家的OPPO、vivo为例，二者的渠道建设起源于当初的DVD时代，堪称一路荣辱与共。OPPO在全国有数万销售人员，十多万销售网点。而酷派刚刚建立的渠道体系，只有不足千人的销售团队，一时间难以深度覆盖市场。
除此之外，酷派也是几大品牌厂商中唯一的“单一手机厂商”。小米以手机为中心打造了一整套MIUI的智能硬件生态，华为也拥有从芯片、操作系统、开发者、可穿戴一体的产业链，包括魅族、OPPO、vivo，乃至新加入的乐视、360都拥有很多给手机的附加业务。从这一点来看，未来竞争中，酷派的抗风险能力、用户粘性将远远弱于其他竞争对手。
在接受记者采访时，李斌说：“目前酷派的研发部门正密切跟踪智能硬件产品，预计2016年智能硬件爆发，酷派会赶上这一机会。”但是，公开财报显示，酷派正在缩减研发成本，2015年上半年，酷派研发支出2.56亿港元，同比减少30%。
不过，发布会后，原计划接受采访的郭德英并未在采访间露面。接受21世纪经济报道记者采访的酷派总裁李斌说：“今年4、5月份时，酷派已经彻底消化了由运营商渠道变革带来的影响。这主要是因为过去太依赖单一渠道，今年酷派经过品牌、渠道的转型后，已经可以应对市场、竞争变化带来的风险。”
相比于一年前，酷派已从一线阵营跌落至二线末尾，销量持续缩水。曾经的危局，冲击的不只是酷派的渠道运营，还波及了供应链，带来大量库存，后者几乎断绝了酷派重回巅峰的希望。
酷派“重伤”
酷派也曾有过辉煌。3G时代，凭借强势的终端补贴，三大运营商操盘手机市场，华为、联想、中兴、酷派顺势崛起，塑造了“中华酷联”的格局。2013年底，四家公司智能手机出货量均在4000万-5000万台之间，远超小米、OPPO等公司。
彼时，国产手机一切跟随运营商，运营商也操控了国产手机的生死。2013年底，4G牌照发放。按照3G时代的竞争模式，中国移动将率先大规模启动终端补贴，加速领跑4G，酷派自认为迎来最好时代。
2014年初，酷派透露全年目标，计划冲击6000万销量。当时，三星、苹果正处巅峰，这一目标被绝大多数人视为“极为激进”。一位手机供应链高层告诉记者：“这几乎是孤注一掷。喊出6000万的同时，酷派还在圈内喊出了‘5亿备货’这个口号，把供应链都惊呆了。”
当时，酷派的手机供应链一边给其供货、备货，一边紧急增加新的生产线，以迎接最好的时代。2014年上半年，酷派4G销量一度超过三星，仅次于苹果。
但是，希望与噩梦只差一线。2014年6月，国资委要求三大运营商压降营销成本，提出了三年降低70%营销费用的目标，压降总额接近400亿元。3G时代，手机补贴占运营商营销费用比接近90%。
一位中国移动内部人士告诉记者：“补贴政策开始全面倾向高性价比手机，当时原则很简单，屏幕大、便宜，资源就优先倾斜。”
2014年底至2015年初，中华酷联解体，华为硕果仅存，联想、中兴、酷派迅速下滑。小米、OPPO、vivo迅速崛起，其中小米销量从1800万飞速提升至6000万，增长227%。而根据Gartner数据显示，2015年二季度，联想、酷派销量均同比减少接近50%，从千万级跌至600、500万，排在二线末端。而中兴则以300万销量位居三线。
联想、中兴尚有海外市场分担压力，孤注一掷的酷派几乎瞬间崩盘。知情人士透露：“整个市场节奏被打乱，机海战术大部分机型被划到非重点，库存大量积压卖不出去，酷派立刻砍掉了最初的材料、芯片等订单，没有与供应链一同承担，当初为酷派扩张的供应链很多被拖垮了。”
得益于上半年的爆发，酷派在2014年全年收入249亿港元，以26%的增长收场。但2015年上半年，酷派收入暴跌41.2%。比这更严重的是，酷派损失了在供应链多年建立的信誉，很难在“货款期、供货”等方面取得之前的优厚条件。
渠道变革难抗风险
当前，酷派的改变仍表现在渠道变革上，智能硬件和操作系统并无革命性变化。从酷派近期的投资动向中，可以看出它的改变。
2014年和2015年，酷派先后两次通过出售子公司股权获利后，开始大笔投入接近10亿元资金打造社会渠道，代理商与酷派省级分公司合作成立销售合资公司，打造厂商一体化渠道销售模式。这一模式被酷派称为“厂商一体化”，在ivvi品牌尝试中初获成功。近日，酷派透露正以“一日一省”的速度推进省级渠道合资公司的成立。
当前酷派运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道占比分别为50%、40%和10%，看似已经度过了当初极度依赖运营商的局面。但社会渠道的建立大多是在长期的利益、风险共享、渠道管理的基础上。
以靠社会渠道起家的OPPO、vivo为例，二者的渠道建设起源于当初的DVD时代，堪称一路荣辱与共。OPPO在全国有数万销售人员，十多万销售网点。而酷派刚刚建立的渠道体系，只有不足千人的销售团队，一时间难以深度覆盖市场。
除此之外，酷派也是几大品牌厂商中唯一的“单一手机厂商”。小米以手机为中心打造了一整套MIUI的智能硬件生态，华为也拥有从芯片、操作系统、开发者、可穿戴一体的产业链，包括魅族、OPPO、vivo，乃至新加入的乐视、360都拥有很多给手机的附加业务。从这一点来看，未来竞争中，酷派的抗风险能力、用户粘性将远远弱于其他竞争对手。
在接受记者采访时，李斌说：“目前酷派的研发部门正密切跟踪智能硬件产品，预计2016年智能硬件爆发，酷派会赶上这一机会。”但是，公开财报显示，酷派正在缩减研发成本，2015年上半年，酷派研发支出2.56亿港元，同比减少30%。
返回网站首页>>- 一一盘点那些被资本赶出局的CEO
- 海外市场将是中国手机产业疗伤之地？
- 运营商为电信诈骗案赔钱要能力不要借口
- 阿里旅行剑走PMS或抽薪携程
- 互联网带来哪些新职业？网络砍价师帮你省钱
- 从知乎到B站 马化腾为何如此青睐小众网站？
- 梅耶尔复兴雅虎不力欲遭投资者弹劾
- 手机的防盗功能到底有没有用？
- iPhone6s不温不火 苹果必须将iPhon
免责声明：
1、本网转载文章目的在于传递更多信息，我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、中国产业信息研究网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律。如涉及作品内容、版权和其它问题，请马上与本网联系更正或删除，可在线反馈、可电邮（link@china1baogao.com)、可电话（0755-28749841）。
