解构山寨机：手机江湖里的黑色幽默

　　在华强北、华强南的山寨手机市场里，每天都有全国乃至海外的采购人群涌入，浏览、围观、讨价还价......乍看与一二线的品牌手机卖场别无两样。

　　高仿和低价两大杀手锏，加之诸如魅米、iMi、i6这样令人啼笑皆非的“品牌”，让这里不断上演着手机江湖里的“黑色幽默”。

　　“寨厂”风云录：渠道、渠道，还是渠道

　　在名叫“山寨手机总部”的千人QQ群里，记者结识了自称拥有“全球手机最多款式”的手机经销商阿河，阿河入行颇久，山寨机从功能机到智能机，国际品牌到国产机型，他都或深或浅地参与过，几番交谈，记者获得了山寨手机这些年大致的发展历程。

　　山寨手机的产生，起源于渠道链的变化。

　　山寨手机刚开始也叫“三码机”、“五码机”，指没有移动电话设备正规标识、没有测试质检认证、没有入网许可证的“黑手机”。

　　一般来讲，国内手机贸易的分销体系为：国包商（区包商）、省包商、地包商和零售商。阿河告诉记者，通常来讲，国包风险最高，省包竞争最激烈，地包和零售商获得较高的单体利润，这套体系运转久了，地包商已积累了雄厚的资金，他们不甘心久居下游，MTK的出现，则给了他们机遇。

　　2004年，MTK作为手机芯片设计公司，率先提供了手机设计的整套方案，从硬件设计到软件系统，全部开放给手机集成商和手机制造工厂。于是，2004--2007年间，一大批手机集成商和手机制造工厂诞生，各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家包销已有机型，利润相当可观。

　　比如，一款品质优良的手机公模需要20万，投10款是200，其中1款机型赢得市场，承包商就能得到逾千万的利润。

　　这一时期，华强北催生了一批手机批发市场，山寨风潮，席卷全国。

　　阿河也在这个时候建立了自己的“档口”，在华强北著名的“赛格电子市场”，那时销售的手机，还以直板功能机为主，都是一两百元的售价，08、09年的时候生意非常火爆，“有货就能卖，不管款式漂不漂亮”；

　　随后阿河又开了第二家档口，翻盖机、滑盖机开始大批出现；又过了两年，PDA大屏机开始热销，不过，生意已然没那么好做，供大于求的情况出现，客户也开始“挑三拣四”，双卡双待、超长待机、大功率音响已不能满足用户需求；待到2012年，国产山寨智能机出现，3.5寸电阻屏价格卖到399元。但随着“中华酷联”的兴起，尤其是这几年小米手机的席卷，山寨手机的行情已越发惨淡、各大厂商纷纷倒闭。

　　一位曾在华强北进货的手机经销商孙凯告诉记者，山寨手机的衰落，其实有其内忧外患。

　　无节制的机械复制，只会导致泛滥而无利可图，深圳国包商最多的时候（08、09年）有上万家，据说盈利的只有三分之一。

　　随着国产品牌手机的兴起，很多（山寨）手机行业的人才都流入企业；然后还有部分就转向海外了，那时候（2012年前后），像是印度、南非、刚果、莫桑比克等地方的外单，利润是国内的3、4倍。

　　另外一位转型做可穿戴智能硬件的前山寨手机经销商告诉我们，渠道商经过多年的海外拓展，如今已经形成一条针对印度、非洲、中东等第三世界国家的渠道链，而迪拜则是这套渠道体系最好的外销中转站。

　　迪拜地理位置优越，在几个地区交界处，承接了非洲大部分地区、中东以及中亚部分地区和欧洲少量国家的贸易进口。此外，迪拜进口税低，金融市场开放，通过迪拜中转到新兴市场，比直接把手机出口到当地更节约成本。

　　不过，跟国内几年前的形势相似，海外用户现在也开始对性能、外观有所要求，没有技术含量的山寨机已经很难存活，而小米、魅族对市场的挤占则是客观原因。

　　现如今，那些依然在从事山寨手机行业的人，又是怎样一种光景呢？

　　山寨手机众生相--假货、高仿、纯山寨

　　暴利的假货

　　上海一位数码产品经销商“海龙”告诉雷锋网记者，早年他也想过经营三星和国产手机的“假货”，不过他发现这里头“水太深”，觉得自己HOLD不住，后来就一门心思做苹果“水货”了。

　　什么叫做水深？海龙告诉记者，据他所知，上海有一个手机团队，核心成员三五个，每年会生产5万部左右的三星手机，都是当季热销的高端机型，不用注册登记，不用办理入网许可证，直接照搬三星的手机方案，再到市场采购手机所需的材料，然后外包给其他团队进行组装，正规企业要半年才能出一款手机，他们不到两个月就可以生产上市了。

　　他们的厉害之处在于，自己拥有网店、线下实体店的资源，5万部手机会流向同他们“拴在一根绳”上的经销商那里。海龙还告诉我们，这些手机通过常规的检验方法难辨真假，而在这些渠道购买手机的用户，一旦手机出现问题，也会跟这些经销商反馈，进行维修，进店维修、网上举报的情形其实很少。

　　以三星一款五千元的手机为例，5万台就是2.5亿的销售额，除去成本，少说也有1个亿的利润，收入相当可观。

　　三星并非不知道假冒者的存在，只不过这之间也存在着几方的博弈。Counterpoint公司发布最新数据显示，三星2015年第三季度智能手机出货量为8400万部，一季度8400万部，与一年5万部的量，可谓“冰山一角”。

　　较之高昂的维权费用，品牌手机商一般选择“睁一只眼、闭一只眼”，鉴于渠道资源的垄断和市场需求量的限制，这样的仿冒者也并不多见，这些经销商也不会冒险提高假手机流入市场的数量，就这样，山寨机中最暴利的“假货”市场，默默存在。

　　“装逼利器”高仿机

　　前文提到的阿河，现在经营一家线上的高仿手机批发店，最新版的iPhone6s，在他那里卖999元，三星S6则卖650元，手机批发5部起卖，先付款后发货，一年保修，今年7、8月份，他大概做了1000多笔交易，算下来，至少也有五千部手机的量。

　　阿河在QQ群、贴吧推广时，广告开头都会加上“装bi利器”这四个字，这些高端机型价格昂贵、知名度高，在校学生、三四线城市依然有大批拥簇，用五分之一到十分之一的价格买一部名牌手机，不讲求功能，一年保修，对于他们而言吸引力很大。

 

 

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