一亩田玩坏创投：过度包装 拼命刷单失人心

　　农产品B2B平台一亩田，总人数3100人，但这个周末裁员1500人，比例高达近50%的消息，刷爆了价值兄的朋友圈。据说很多员工还在签单，回到公司莫名其妙的就被强制裁员了。原因传闻是C轮融资没到账，大金主红杉资撤资不玩了。价值兄表示，一亩田有今日的惨败，其实正应了“nozuonodie”。一亩田自认为深谙创投行业的游戏法则，但是却玩大发了，到头来搬起石头砸了自己的脚，惨败其实是咎由自取。

　　传播可以包装，但别以为都不长脑子

　　在创投行业，每一次的投融资都需要公关传播，所以价值兄认为，几乎每一家创业公司，最稀缺的不是技术，而是公关人员。每一次活动、获得融资的数字，以及市场份额和行业报告等，都会伴随着公关的因素在里面，这是行业的游戏规则之一。一亩田非常懂得公关传播的包装，这是价值兄在今年6月份就感觉到的，具体可查看《一家天使轮O2O公司，估值480亿美金的5个奇葩逻辑》)。价值兄认为，懂得传播、适度包装和陷入公关自嗨，完全是两个概念。

　　一亩田在今年6月份宣称，自己估值达到了480亿美金，是美国成功模式Sysco的中国门徒，而且受到国内顶尖的投资机构红杉资本的投资，并且预计2015年的交易额将超过1000亿元人民币，创始人邓锦宏更是夸张的称明年的目标是5000亿元。价值兄认为，这个过度的公关宣称，完全是将自己置于众矢之的。这其实犯了公关大忌之一——急功近利。对于公关传播来说，最关键的是策略和节奏的把握，而并不一定要打“七伤拳”，所谓伤敌一千自损八百。另外，更为关键的是，不要低估业界的智商。价值兄认为，一亩田的市场公关负责人一定读过GustaveLeBon的《乌合之众》，“群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。”轻易的认为，大众和行业人士都是非常简单和容易被蒙蔽的，显然，他们错了。

　　自从一亩田频繁的通过公关软文进行宣称，刷爆存在感后，也为自己的盲目自信种下了成为争议焦点的恶果，这次的裁员其实仅仅是一个导火索，是以往过度公关包装的量变到质变的结果。

　　另外跟大家透露一个信息，创始人邓锦宏描述，一亩田成立于2011年8月1日，注册资本金为1亿元人民币。但是根据公示信息，其实原来的注册资本只有100万元，在2015年6月15日很微妙的变更为1亿元，那个时候，正是一亩田正在进行公关宣传的风口浪尖时候，似乎颇为着急想把自己的模式告诉业界。

　　数据可以掺假，可是请别拼命刷单

　　互联网公司的数据真实性有多高，价值兄认为不太好说，但是掺假的现象应该不在少数。对于一亩田来说，太熟悉这里面的行业深浅了，但是数据这东西还是要非常严谨的，更是别为了数据好看而拼命刷单。

　　一亩田此前公布其数据是，日交易数据更新量达30多万条，单日交易数据突破2.8亿元，今年底突破1000亿元销售额，明年冲击5000亿元销售额目标。。甚至一亩田的市场副总裁李国训6月份还特意召开线下说明会，宣布截止6月底的交易流水达到了153亿元。单是6月20日到7月21日期间，一亩田的流水总额就达到了99亿元，交易完成订单数65602单，日均3.2亿元。这还不包括采购商线下直接和农民交易的费用。但是在这背后，我们看到的是在一亩田的PC端网站，出现了诸如“刘老板采购了999.999吨毛桃”，“9小时前老板采购了1073741.8235吨的洋葱。”等令人啼笑皆非的数据。另外，有媒体线下采访了一亩田新发地贸易部一位负责人，后者表示其实一亩田正在用返利的方式冲击交易流水，比如买家会先将30%交易款付给卖家，待发货后平台再付余款。卖家跟公司签约，交易成功后按照交易额2‰给予返利;如果卖家未跟公司签约，返利则按交易额1‰计算，按照这样的方式，几分钟就可以完成10万的交易额，然后操作人会有200元左右的返利，刷单方式非常简单直接。

　　一亩田正是用着一种外行人不懂，但是内行人不屑的方式，将自己的交易额刷到一个令人咋舌的程度，但是并非所有人都不了解刷单的简单真相。

　　对员工能画饼，却不兑现且失人心

　　对创业公司来说，能够吸引人们加入的有两点：富有提升自身发展的空间，以及未来能够上市的期权等回报方式。那些优秀的人才放弃大公司的高薪，或者更好的机会，加入到创业公司，不能总画饼而不兑现诺言。创业公司离职人员们的一句经典名言是，“我的胃不好，消化不了领导给我画的饼”，幽默中透出了无奈和幽怨。

　　一亩田发展到今年8月份，已经拥有员工超过3100名，获得了两轮融资，内部宣称估值高达480亿美元。那么对于这些员工，一亩田是如何对待的呢

　　在被辞退的员工中，存在被拖欠工资及绩效奖金的普遍情况。据云南通海产地专员陈林介绍，一亩田销售工资算法为基本工资加绩效工资，三个月前收到公司通知称，公司为核算资金，6月份的绩效工资将于9月8日发放，累积起来至少有2万元。为此，一位8月份才入职一亩田的新员工用一封信爆料，为了节省开支，一亩田不但不按照末位淘汰的方式，淘汰业绩不达标的员工，而是把做的最好的人都开除了，因为业绩好的需要支付奖金，一亩田不想掏钱奖励优秀员工。“8月初进的公司月尾业绩考核，前两天就看到公告说业绩倒数12名要开除，我刚好是公告中要被开除的，这两天还在想着下一份工作，昨天却让所有人震惊了。就在昨天倒数的12名一个都没有开除，反而把业绩好的全部开除了没办法理解了吧，原因是业绩做的好的需要给的奖金高。公司负担太大承受不了。”

　　价值兄觉得，似乎一亩田已经让员工们寒了心。

　　或许，一亩田依然会继续发展下去，但是深谙游戏规则的他们，有时候可能是，过于聪明了。

 

 

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