超市奶粉份额降至四成 短渠道下沉破解奶粉O2O难题

　　“随着市场竞争越来越激烈，奶粉企业开始加大新渠道的拓展力度。越来越多的企业开始重视短渠道操作模式，越来越多的厂家缩短了供货渠道。”第三方调研机构母婴商情总经理曹天伟30日在北京表示。

　　第21届京正·北京孕婴童产品博览会，将于3月31日-4月2日在北京举办。中国最大的孕婴童门店连锁系统之一，优爱妈咪生物科技有限公司在博览会开幕之际宣布，与人之初集团签订为期三年的奶粉战略合作协议。

　　从目前奶粉渠道发展的态势来看，企业越来越重视短渠道操作模式，原来通过总经销到分销商，再到系统门店的长渠道做法已经制约着企业发展。从2012年开始，很多大品牌绕过经销商直接做到系统门店，从而推动婴童渠道的快速发展，目前接近六成的奶粉是在该渠道完成，而超市的奶粉份额萎缩到四成以下。

　　“今年以来更多的厂家缩短了供货渠道，过去从省级代理到地级代理，再到县级代理，甚至还有二级商，最后才到门店需要四到五级，目前很多都压缩到三级，甚至是由厂家直接供应。”曹天伟表示，对于一些中小企业来说，实现厂家直供并不难，但对于大企业很不容易，因为整个行业都在缩短渠道。另一个变化是越来越多的厂商更加注重县级及乡镇级的母婴渠道，这些地方相对费用较高的一线市场而言，市场操作空间更大。。

　　目前优爱妈咪的市场主要集中在安徽、河南，山东、江苏等省的地县市场，而乐友、孩子王，贝贝熊基本都是在一、二线市场。之所以将自己定位在县乡级市场，优爱妈咪代理的产品是国产品牌，而国产奶粉在二线以上的市场份额有限，而三四线市场却是主战场。

　　对于线上电商对线下的冲击，优爱妈咪苏琛认为，下一步也将启动电商，与厂家合作推出线上专卖产品，价格也将更亲民！与厂家专门运作电商渠道不同的做法是，优爱妈咪打造自有线上系统销售平台，通过线上下单线下统配，利用线下众多实体门店实现线上与线下的结合。虽然电商渠道发展比较迅猛，但在农村、乡镇市场很多企业仍没有解决“最后一公里配送问题”，因此优爱妈咪系统门店的扩张将破解这一难题。

返回网站首页>>