“门店”正在成为互联网巨头布局的新关键词。京东刚刚宣布未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店，天猫电器随即打出了2017年围绕“家”场景推10万家数字化门店的招牌。不过，这两家巨头此次提到的“门店”已不是传统意义上的线下店概念，而是通过大数据打通物流供应链乃至生产制造从而实现商品与用户的“直通”，三、四线城市乃至农村市场将是双方布局的关键。
京东计划五年建百万便利店
如果说此前阿里入股苏宁云商、三江购物并私有化银泰，京东入股永辉超市只是“线上线下彼此需要”的资本共识，那么如今双方重塑线下店形态已走到业务执行的层面。
4月10日，京东集团创始人刘强东通过微博宣布，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。据记者了解，承接这个计划的京东新通路事业部近期将召开面向供应商的京东便利店模式宣讲和选品大会。这个成立于2015年底的事业部正是京东深耕五、六线市场的执行者，也是刘强东钦定的“火车头1号”项目。
据新通路内部人士向记者透露，作为京东主打的B2B订货平台，新通路事业部最先开启河北市场，实现石家庄、保定、廊坊、沧州同时启动，并在10天以内实现了拓展1000家门店的合作。2016年，新通路已覆盖北京、河北、江苏、四川、山东和重庆。2017年，新通路的保守目标是覆盖50万家门店，并向全国进军。
新通路事业部经营战略部总经理吴双喜介绍说，这个“火车头”已经装上了四个引擎，分别是：京东配送体系、“慧眼”大数据系统、国内外商品供应链和线下渠道网络。对社区小店实现改造升级，本质上也是京东协助城市、农村各级市场实现消费升级的一个重要措施。不过，京东便利店并不是让传统社区小店“翻牌”销售京东正品行货这样的简单定位，而是京东线下版本的创新综合体。
值得一提的是，京东和永辉等超市已有合作。京东商城新通路事业部人士向上证报记者确认，由于双方业务属性不同，京东便利店暂时不会考虑内置到大型商超内部。
京东方面坦言，电商在一、二线市场的覆盖率已经比较高了，但是三至六线市场依然处于增长的红利期，就全国范围来看，区域的复购率和渗透率仍然有比较大的提升空间，这给便利店这种基于“社区辐射型关系经济”的互联网B2B模式提供了机会。京东便利店强调的目标是面向全国市场。
对于此次便利店的地域分布，刘强东在微博中透露：“其中一半在农村，每个村都要有。”
这已不是京东第一次布局实体店的农村市场。截至2016年底，全国超过1700家、覆盖45万个行政村的“京东帮服务店”销售额已占据京东大家电业务的30%。在此基础上，京东家电已将2017年渠道战略定为“极限下沉”，将在县级城市和乡镇村市场同步开设依托京东帮服务店的“京东家电专卖店”，目标是在2017年开店超过一万家。
无独有偶。无论是京东家电线下店还是此次提出的便利店，均采取的是加盟的模式。据新通路内部人士介绍，京东便利店不收取任何加盟费、管理费或培训费，只收取一定数量的质保金并实行“假一罚十”，以确保加盟店中经营的商品是正品行货。此外，京东还将输出品牌、模式和管理。未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识，目前规划的主营品类是快消品，其他如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。
互联网便利店“卖点”何在
就在京东百万便利店计划宣布之时，阿里旗下天猫电器美家也宣布今年将围绕“家”场景推10万家数字化门店，代理商和品牌不仅能自动分账，还能实现零售末端本地化营销、潜客获取、消费者识别、会员管理，帮助传统门店向数字化门店转型。此外，苏宁此前也宣布计划新开直营店1000家，总体规模超过3000家。同时，加快河北、山东、河南、湖北、湖南、山西、陕西、广西、贵州等三、四线市场的开店速度。
市场上究竟缺不缺便利店？根据凯度零售咨询(Kantar Retail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。2014年到2016年，传统中小门店数量的复合增长率是-2%。
业内人士告诉记者，从数量上来看，中国的便利店市场处于饱和状态，但其能力并没有完全激活。如果还是依靠赚取买卖价差，就没有竞争力，互联网能做的是通过大数据和供应链为线下店赋能，从而实现商品与用户的“直通”。“互联网就像毛细血管，其关键还是要让血液流通起来，才能维持整个机体的健康运转”。
以京东便利店主打的“慧眼系统”为例，其数据开放精确到每件商品每个小时的销售情况，以什么价格卖到哪家终端门店，并且可以实时看到每个商品每天在各个仓库的库存数量和周转状况，使得每个产品的流向以及复购等情况一目了然。
互联网巨头争食“门店”蛋糕是不是真的能引发行业价值的重塑？上述人士坦言，互联网的优势是流通渠道的创新，京东等企业也不乏物流能力，但便利店本身有着很强的区域特性和社群关系，这不是互联网所擅长的“线上数据”所能描绘的，具体效果仍有待观察。
京东计划五年建百万便利店
如果说此前阿里入股苏宁云商、三江购物并私有化银泰，京东入股永辉超市只是“线上线下彼此需要”的资本共识，那么如今双方重塑线下店形态已走到业务执行的层面。
4月10日，京东集团创始人刘强东通过微博宣布，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。据记者了解，承接这个计划的京东新通路事业部近期将召开面向供应商的京东便利店模式宣讲和选品大会。这个成立于2015年底的事业部正是京东深耕五、六线市场的执行者，也是刘强东钦定的“火车头1号”项目。
据新通路内部人士向记者透露，作为京东主打的B2B订货平台，新通路事业部最先开启河北市场，实现石家庄、保定、廊坊、沧州同时启动，并在10天以内实现了拓展1000家门店的合作。2016年，新通路已覆盖北京、河北、江苏、四川、山东和重庆。2017年，新通路的保守目标是覆盖50万家门店，并向全国进军。
新通路事业部经营战略部总经理吴双喜介绍说，这个“火车头”已经装上了四个引擎，分别是：京东配送体系、“慧眼”大数据系统、国内外商品供应链和线下渠道网络。对社区小店实现改造升级，本质上也是京东协助城市、农村各级市场实现消费升级的一个重要措施。不过，京东便利店并不是让传统社区小店“翻牌”销售京东正品行货这样的简单定位，而是京东线下版本的创新综合体。
值得一提的是，京东和永辉等超市已有合作。京东商城新通路事业部人士向上证报记者确认，由于双方业务属性不同，京东便利店暂时不会考虑内置到大型商超内部。
京东方面坦言，电商在一、二线市场的覆盖率已经比较高了，但是三至六线市场依然处于增长的红利期，就全国范围来看，区域的复购率和渗透率仍然有比较大的提升空间，这给便利店这种基于“社区辐射型关系经济”的互联网B2B模式提供了机会。京东便利店强调的目标是面向全国市场。
对于此次便利店的地域分布，刘强东在微博中透露：“其中一半在农村，每个村都要有。”
这已不是京东第一次布局实体店的农村市场。截至2016年底，全国超过1700家、覆盖45万个行政村的“京东帮服务店”销售额已占据京东大家电业务的30%。在此基础上，京东家电已将2017年渠道战略定为“极限下沉”，将在县级城市和乡镇村市场同步开设依托京东帮服务店的“京东家电专卖店”，目标是在2017年开店超过一万家。
无独有偶。无论是京东家电线下店还是此次提出的便利店，均采取的是加盟的模式。据新通路内部人士介绍，京东便利店不收取任何加盟费、管理费或培训费，只收取一定数量的质保金并实行“假一罚十”，以确保加盟店中经营的商品是正品行货。此外，京东还将输出品牌、模式和管理。未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识，目前规划的主营品类是快消品，其他如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。
互联网便利店“卖点”何在
就在京东百万便利店计划宣布之时，阿里旗下天猫电器美家也宣布今年将围绕“家”场景推10万家数字化门店，代理商和品牌不仅能自动分账，还能实现零售末端本地化营销、潜客获取、消费者识别、会员管理，帮助传统门店向数字化门店转型。此外，苏宁此前也宣布计划新开直营店1000家，总体规模超过3000家。同时，加快河北、山东、河南、湖北、湖南、山西、陕西、广西、贵州等三、四线市场的开店速度。
市场上究竟缺不缺便利店？根据凯度零售咨询(Kantar Retail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。2014年到2016年，传统中小门店数量的复合增长率是-2%。
业内人士告诉记者，从数量上来看，中国的便利店市场处于饱和状态，但其能力并没有完全激活。如果还是依靠赚取买卖价差，就没有竞争力，互联网能做的是通过大数据和供应链为线下店赋能，从而实现商品与用户的“直通”。“互联网就像毛细血管，其关键还是要让血液流通起来，才能维持整个机体的健康运转”。
以京东便利店主打的“慧眼系统”为例，其数据开放精确到每件商品每个小时的销售情况，以什么价格卖到哪家终端门店，并且可以实时看到每个商品每天在各个仓库的库存数量和周转状况，使得每个产品的流向以及复购等情况一目了然。
互联网巨头争食“门店”蛋糕是不是真的能引发行业价值的重塑？上述人士坦言，互联网的优势是流通渠道的创新，京东等企业也不乏物流能力，但便利店本身有着很强的区域特性和社群关系，这不是互联网所擅长的“线上数据”所能描绘的，具体效果仍有待观察。
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