中国医药零售行业快速发展，零售药店面临机遇与挑战

　　一、 医药零售行业快速发展

　　近年来，随着国家经济的快速发展与国家政策的大力支持，我国医药零售行业得到的快速的发展，医药零售行业也随之得到的快速的发展。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国医药零售行业市场调查研究及发展前景预测报告》数据显示，2015年我国药品零售市场规模为2260亿元，2016年药品零售市场规模达到2447亿元；2015年我国药店的零售市场规模为3092亿元，2016年药店的市场规模达到3377亿元。

　　
　　图表：2014-2016年中国药品零售市场规模分析　

　　资料来源：三胜咨询

　　
　　图表：2014-2016年中国药店零售市场规模分析　　

　　资料来源：三胜咨询
　

　　二、 零售药店面临机遇与挑战

　　由于零售药店产业驱动力主要来源于政策、资本、技术和环境四个方面支持。首先，医药分开再度重启、逐步扩大医保定点零售药店覆盖范围、GSP新规的实施将对行业产生巨大影响；其次，PE/VC积极布局，而一心堂、益丰、老百姓等连锁企业相继上市，让资本力量举足轻重；第三，零售药店的品类管理、慢病会员管理、互联网和电子商务跟新技术融合的需求不断提高；最后，人口老龄化日趋严重，人们健康管理意识增强，环境逐步恶化，就医需求增大等问题日益受到社会重视。

　　三胜咨询研究员陈盛华认为，未来零售药店的机遇将来自五个方面：

　　1、城市化、老龄化、生育率带来的需求扩大。城市化意味着药店消费群体基数增加。而我国处于人口老龄化发展期，2011年底，60岁以上老人1.85亿，“十二五”末期，达到2.21亿，老年人大健康需求潜力庞大。再者，慢性疾病患病率提高，慢病用药市场不容小觑。而且随着计划生育政策松动，人口出生率提高，婴幼儿市场需求扩大。

　　2、自我治疗观念和健康意识提高。人们保健意识增强（尤其体现在养生)，而且更多地选择去药店自行购买药物，并考虑便利性，价格敏感的问题，同时人们也希望更便利地获得健康管理、治未病、健康养生知识。

　　3、医保覆盖和可支配收入提高带来支付能力提高。各种医疗保险覆盖率超过98%，医保药店数量增加。同时，2012年，城镇居民人均可配收入增长9.6%，“十二五”规划中，中国政府首次将居民可支配收入的预期增长目标(>7%)设置得比国内生产总值的增长目标(7%)还要高，这将有利于人们增加大健康的投入。

　　4、医改政策、基药政策、医院控费、基层处方开放。商务部联合6部委下发《关于落实2014年度医改重点任务提升药品流通服务水平和效率工作的通知》，把“清理和废除阻碍公平竞争的政策规定”和“采取多种形式推进医药分开”作为核心两项任务。北京首先提出基层医院取消门诊药房；新一轮医院招标，各地出现普遍的掉标和弃标现象，处方药在机会突显。

　　5、资本市场促进产品整合/互联网 。一心堂、老百姓、益丰等陆续上市，资本促进行业整合和升级，互联网 、大数据、电子商务、移动医疗等技也将对行业发挥重要作用。

　　未来零售药店也将面临四个方面的挑战：

　　第一，药店自身的发展水平和专业服务能力。零售药店行业的多、小、散、乱的格局没有根本改变，连锁率却由35.4%降低到34.6%，按照“十二五”规划纲要的目标到“十二五”末连锁率要由1/3提高到2/3，显然是难以完成的。从业人员专业性低，执业药师资源匮乏，不能满足药事服务要求。

　　第二，药店无序竞争/行业客户增长低。过去错误借鉴商超的经营模式，过分强调销售毛利率，忽略品牌药的作用，导致客户流失。许多药店以价格战作为集客主要手段，而且消费者向基层医疗机构分流，药店客流增速低于医院。

　　第三，在医院的保障补偿机制落实到位之前，处方外流困难。即使是药品零差率，医院仍然可以从药品销售获益。医院，特别是大医院的补偿机制没有落实到位，医院普遍采用电子处方，消费者基本没有渠道选择权，医保支付对药店和医院的不同标准，药店不能使用统筹基金。

　　第四，药店经营成本高企。房租、人工成本、税费等成本费用高企，让药店不得不选择“高毛利”的经营策略，终端对于上游企业的利润盘剥使整个OTC行业陷入负面循环模式。同时零售行业面临客流不足的巨大风险。

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