●商贸流通业与互联网-移动互联网之间、实体店与网店之间现有的矛盾冲突只是表象,经过相互磨合、相互适应完全可以达到融合发展,实现双赢、共赢。在“否定之否定”的过程中,自营要在回归中创新,在创新中回归,二者融合发展前景广阔。
●要充分发挥以自营为基础的商业影响力,抓住战略机遇期,以跨国零售企业为引领,以互联网为先导,扩大中国在海外的商业存在,积极参与国际竞争,努力绘制以我为主的国际分工、商业版图,促成与我大国地位相称的国内贸易新体系和世界服务贸易新格局。
从古至今,做买卖一要有本钱,二要有本事。凭自己的本钱和抗风险的本事做买卖历来是商人的基本功、必修课。万变不离其宗,互联网时代风云变幻再热闹,也改变不了这一商业铁律。然而长期以来,中国“不做商业作物业”,使实体零售商业主次颠倒、乱象丛生。2016年11月印发的《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》汲取了商贸流通业的经验教训,总结了互联网时代企业探索的新成果,指出了“培育线上线下融合发展的新型市场主体、促进实体零售转型”的创新方向。
零售企业“不做买卖”
长期缺课后果严重
搞社会主义市场经济,“东西怎样买、怎样卖”绝不是鸡毛蒜皮的小事,而是事关全局的要紧事。零售企业“自营”历来是商业发展的基石,也是从悠久历史文化传承下来的一门大学问。它是指零售企业“自己做买卖”,以自有资金(俗称“本钱”)承担风险、买断式经营为主要特征的商业活动,包括自有买手、自有品牌,商品采购、销售和储存等等。在自营之外还有所谓“联营”,是指零售企业“自己不做买卖”,仅仅凭借引厂进店、出租柜台、按销售额抽取提成并收取租金、进场费的经营活动。
零售企业不做买卖,普遍寄生式联营是新旧体制变革中派生滋长的“毒瘤”。在高度集中计划经济体制下,与统购统销、供不应求、短缺经济、票证实物分配相对应,我国曾长期普遍实行国有商业一统天下的零售企业垄断型自营、短缺型自营。而在上世纪80年代至90年代向商品经济、市场经济转轨阶段,国有商业和民营企业都没有来得及适应市场供求状态的急剧转变,没有学会买方市场下怎样做好买卖,做好竞争、过剩大环境下的自营,便在匆忙慌乱中“自废武功”,基本放弃了自营。
目前,零售业发展粗放有余、内涵不足,流通费用虚高,活跃与混乱并存。其中,最突出、最严重的致命缺陷就是徒有虚名、普遍“不做商业做物业”,除少数生鲜超市业态以外,零售业做买卖、集中采购销售的占比断崖式下跌,自有商业资本几乎归零,直接来自“做买卖”的业务收入平均不足5%,绝大多数企业全部依赖出租柜台、扣点提成、收取场租费的寄生式生存方式,蜕变为典型的食利者。国外零售业同行买断自营的业务收入平均所占比重50%左右,因业态不同,最高可达80%以上,最低也在20%-30%。我国商业“做买卖”天经地义的基本功、必修课已被荒废。
原本只是计划体制向市场体制过渡性、临时性的所谓“联营”,却被既得利益长期固化了。食利型、寄生性零售企业迅速成为商贸流通业中的主体,并且不愿再信守“万变不离其宗”的商业宗旨,不愿再向自营商回归。
自营化解风险、遏制成本,联营放大风险、虚高成本。凭借强大的市场信息分析掌控能力和规模化竞争性订单影响力,零售业集中体现着市场配置稀缺资源的决定作用,拥有化解巨大商业风险,促进经济活跃与繁荣,引领生产与消费,优化经济流程与结构等强大功能。但是,这一切都是以零售企业必须“亲自”做买卖为前提的。而联营 “自废武功”,势必造成严重后果。第一,零售业成长受阻。零售商与供应商的矛盾激化,商业人才流失,买手队伍解体,整个零售业微观基础被系统性破坏,国内大型实体零售企业成长受阻、长期徘徊,国际化零售集团空缺。第二,自主品牌缺失。实体经济血脉淤塞、流程阻滞,规模化集中采购和竞价优势弱化,流通半径缩孝供应链残缺碎片化,自主品牌缺失。第三,割裂市常连年的出口下挫,大额订单产品需要在国内找销路,而外向型制造商和出口商在国内基本找不到实力雄厚、大规模兜底采购的自营零售商,加工贸易企业因内销渠道阻塞而陷入绝境。
寄生性联营垄断乱收费、扣点提成(综合租费占联营企业名义营业收入10%以上),毁坏了零售企业规模化、竞争性集中采购定价机制优势,致使流通成本长期虚高,至少比零售业普遍自营高出10%-20%,并转嫁传递到最终销售价格。而国内外收入、商品价格形成“里外里”的“剪刀差”,势必把国内商品和购买力驱赶到国外。
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