酒类电商逐鹿：价格战结束之后怎么打

　　未来双方的竞争依然集中在电商规模、诚信度和价格领域，这很难马上分出胜负。在未来一段时间内，除非有大资本介入，否则国内酒类垂直电商领域将会持续双极争霸的局面。目前来看，不排除双方都有可能会并购一些其他的小型酒类电商，但应该是互补性的并购。
　　
　　今年上半年，酒仙网收入12亿元，增长36%，减亏损4000多万，郝鸿峰认为，由于没有了恶性竞争，公司的营销成本在下降，而销售价格和毛利率有所上升。
　　
　　壹玖壹玖上半年收入11.8亿元，同比增长172.73%，缩小了和酒仙网之间的收入差距，毛利率也提升了4个百分点。
　　
　　国内的酒企较为强势，为了确保价格体系安全，国内名酒企业都有严格的销售价格管理体系，名酒企业的毛利高达70%~90%，而留给经销商的利润空间较为有限。
　　
　　如果把酒类垂直电商领域比作一个江湖，酒仙网和壹玖壹玖和酒便利的上半年收入只有2亿多元，品尚汇和中酒网收入更是低于1亿元。
　　
　　孙延元告诉记者，目前暂时还看不出来谁会率先拉开和对方的距离。由于酒仙网和壹玖壹玖都不是酒厂，因此未来双方的竞争依然集中在电商规模、诚信度和价格领域，这很难马上分出胜负。在未来一段时间内，除非有大资本介入，否则国内酒类垂直电商领域将会持续双极争霸的局面。不过孙延元认为，长远趋势目前还很难说，国内互联网电商发展本身并不成熟，未来可能还会有更新的模式出现。
　　
　　而晋育峰也抱着同样的观点，在目前已上市的酒类垂直电商企业中，酒仙网和壹玖壹玖属于行业老大和老二。但目前电商领域是传统企业突围的主要方向，不断有新的酒类垂直电商出现。据他透露，今年上半年主打B2B业务的易酒批和更为神秘的丹露网对外宣称的数字都已经超过了两家上市公司的规模。
　　
　　记者搜索发现，易酒批上半年对外宣称GMV电商交易额超过13.84亿元，而由全国16家大型传统线下酒类经销商组成的丹露网，此前对外宣称线上交易额已超过70亿元。
　　
　　虽然这些数字并无法考证，但晋育峰认为，由此可见，未来酒类垂直电商的竞争肯定会越来越激烈。
　　
　　值得注意的是，近两年来，随着58同城和赶集网、滴滴和Uber中国合并，业内对于这两家酒类垂直电商企业的未来一直有诸多猜测。酒仙网的优势在于B2B和产品端，壹玖壹玖的优势在于O2O门店和消费终端，也许双方联合起来对抗后来者的竞争是一个更好的选择。
　　
　　但对于1+1＞2的话题，双方都没有给出明确的回答。
　　
　　在孙延元看来，目前来看双方牵手的可能性并不大。一方面从感情上，杨陵江性格热血、从不服输，壹玖壹玖发展迅速，业绩目前紧追酒仙网；郝鸿峰性格温和而沉稳，做了多年行业老大，而且酒仙网方向明确、局面向好，双方应该都不会甘心放弃好局。目前来看，双方都还在积蓄力量，不排除双方都有可能会并购一些其他的小型酒类电商，但应该是互补性的并购。
　　
　　不过商业世界里没有永恒的敌人。就在今年7月27日，汾酒学院的挂牌仪式之后，杨陵江在朋友圈里晒出了一张有他和郝鸿峰的三人合影，并写了一段意味深长的话：“成者为王、败者为寇；斗则两败，合则共赢；强者生存、弱者淘汰；这就是商业法则，看你如何去适应和把握。”

 

 

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