今年6月份北京二手房购房人群分析

　　人群画像分析—年龄、性别

　　二手房的关注人群和实际购房人群男性用户均过半，但性别差异较小，从年龄分布来看25-34年龄段的人群为购房主力军；

　　关注人群在25岁以下比例远高于购房人群，该年龄段人群虽受限于经济条件等因素购房量较少，但对购房信息持续关注；

　　购房人群在50岁以上比例远高于关注人群，表明中老年购房仍以线下渠道为主

 

　　人群画像分析—区域

　　北京二手房的用户主要是北京及河北、山东、河南、天津等北京周边省份，其中非京籍省市中河北人群关注北京二手房的比例最高

 

　　人群画像分析

　　男性对房产的需求高于女性，这与中国购房以男性为主观念有关；

　　25-34年龄段的人群处于结婚年龄附近，以结婚为目的买房需求强烈，是购房主要群体；

　　北京二手房河北和天津用户比例较高，北京周边流入人口较多

　　购房目的

　　购房人群中绝大多数购房用来自住，其中以首套刚需为主，约占70%；

　　约11%的人购房用来投资

 

　　购房决策因素

　　购房者最关心的购房因素是房价，北京房价收入比为14.3，购房难度高，买房压力较大；

　　小区规模、布局、绿化、楼距、路况、车库、安全度等居住环境也是购房的重要参考因素

　　备注：房价收入比是指房屋总价与居民家庭年收入的比值

　　购房目的及决策因素

　　北京新移民的住房需求形成较为强劲的首套刚需；

　　北京每年常住人口增量已从2010年的100万直线下降到2015年的18.9万，人口增速下降，首套刚需占比将降低，而改善性需求占比呈提升趋势；

　　二手房投资性需求相对低迷，北京的限购政策和差异化区域调控有效抑制了投资性购房需求；

　　价格是影响购房最主要因素，购房者对环境和交通、配套等因素亦十分重视

　　购房选择—二手房和新房

　　GEO数据显示，考虑二手房的用户比考虑新房用户的占比高，有约10%的人买房时二手房和新房都会考虑；

　　二手房用户摇摆程度较低，二手房用户只有1/7会关注新房，而1/3新房的用户关注二手房

 

　　购房选择—区县选择

　　从用户关注的区县个数来看，大部分购房人群买房目标明确，只锁定1个区县的住房；

　　二手房用户只关注1个区县的比例高于新房用户，新房用户在区域选择方面更为摇摆不定

 

　　购房选择

　　北京购房用户72.7%选择二手房，二手房相对地理位置较好、社区成熟、周边配套完备、房源较多；

　　无论是在新房和二手房的选择上还是在区县的选择方面，二手房用户购房更为明确，目标性更强

　　信息获取渠道

　　网络成为二手房用户主要获取信息的渠道，中介门店、报纸、熟人推荐等渠道占比均占10%以上，依旧不可或缺

　　信息获取行为分析—访问频次

　　约60%用户仅访问一次页面，这类用户对房产保持轻度关注，购房意愿较低；约有3%用户月均访问频次达到10次及以上，这类用户购房意愿较强；

　　北京二手房用户访问相关网页频次相对新房较低，对互联网的依赖低于新房用户

 

　　信息获取行为分析—访问留存率

　　二手房用户线上浏览信息比买车留存率高，购房线上访问时间较长；

　　北京二手房用户约有5%-10%网上查找房源信息的时间不少于四周，约10%-20%的用户网上查找房源信息时间在1-2周

 

　　信息获取渠道—北京二手房网站排名

　　在房地产网站北京二手房板块中链家的访问占比居首，其在北京二手房交易市场具有较高的占有率，安居客和58同城分列二、三位。

 

　　信息获取渠道—二手房和新房主要网站重合度

　　从二手房和新房网站人群重合度来看，二手房用户更为忠实，网站重合度低，新房用户摇摆比例较高；

 

　　信息获取渠道及行为分析

　　目前二手房用户主要依靠网络获取房源信息，用户网上访问时间较长，购房是人生大事，需要较长的考虑时间；

　　在北京二手房线上平台中，链家依靠半数以上的房源份额和稳固的线下基础，用户访问占比居首，可见服务和房源是核心竞争力；

　　二手房用户在不同房产网站的重合用户比例较低，对网站忠诚度相对新房用户更高，对于房产网站来说留住客户比拓展客户成本低。

　　购房细分需求—筛选维度关注分布

　　二手房用户在浏览房源信息时，首先确定购房的区域，在按照区域维度浏览房源信息的过程中，再对户型、价格、面积等维度进行筛选，因此户型、价格和面积的相对比例较少。

 

　　购房细分需求—区县关注分布

　　北京各区县二手房的关注度和成交量占比基本一致，朝阳区房源较多，成交量和关注度均占20%以上；

　　数据显示，大兴区今年10.9%的关注度高出2015年8%成交量占比2.9个百分比，为各区最多，大兴受第二机场、南城建设等利好影响，二手房需求有所增长

 

　　购房细分需求—区县关注重合度l

　　东城区、西城区、朝阳区、丰台区、海淀区以及石景山区城六区之间重合度较高，替代性较高

 

　　购房细分需求—商圈关注分布

　　通州限购升级政策的落地，通州房地产市场有所降温，受益需求外溢，房山、大兴二手房获得较高关注度

　　购房细分需求—户型关注分布北京二手房和新房户型关注对比

　　二居和三居是用户重点关注的户型；

　　二手房用户对于三居及以上的大户型的需求低于新房用户，大户型需求用户经济条件较好，更青睐豪宅新房；

　　受北京高房价影响，北京用户对总价较低的一居户型关注度高于二三线城市。

　　购房细分需求—价格关注分布

　　200-300万是购房用户最关注的价格区间；

　　二手房用户关注较高价格区间比例高于新房用户

　　购房细分需求

　　用户选房时最为关注的维度是区域筛选，通常在考虑经济基础、前景预测及生活习惯同时着眼于区域成熟度、熟悉度选择目标区域；。

　　受通州限购市场需求外溢影响，房山、大兴二手房市场活跃，关注度较高;u二居和三居是主要需求的户型，一居需求相对旺盛，大户型需求较少

　　200-300万是购房用户最关注的价格区间，二手房比新房用户能承受更高的房价

　　房贷、家居需求—房贷需求分析

　　GEO数据显示二手房和新房用户访问房贷页面比例皆仅为1%，由于房贷问题相对复杂，用户基本集中在线下咨询和办理；

　　二手房用户的房贷访问比例低于新房，GEO认为一是由于二手房用户改善性需求较高，房贷需求相对较低，二是二手房房贷政策较新房首付门槛高，贷款额较低

　　房贷、家居需求—家居需求分析

　　二手房用户对家居装修方面的关注度要高于新房用户，对房子装修方面更为重视；

　　在装修网站方面，土巴兔访问量居榜首，远高于其他网站

　　房贷、家具需求

　　虽然目前购房者通过贷款买房，但受限于房贷问题的复杂性，用户线上访问热情较低，基本集中于线下寻求服务；

　　新房较二手房对于房贷问题更为关注，与购房目的和房贷政策差异有关；

　　二手房用户较新房用户对房子装修方面更为重视，在装修网站方面，土巴兔访问量遥遥领先。

 

 

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