二手房的关注人群和实际购房人群男性用户均过半,但性别差异较小,从年龄分布来看25-34年龄段的人群为购房主力军;
关注人群在25岁以下比例远高于购房人群,该年龄段人群虽受限于经济条件等因素购房量较少,但对购房信息持续关注;
购房人群在50岁以上比例远高于关注人群,表明中老年购房仍以线下渠道为主
人群画像分析—区域
北京二手房的用户主要是北京及河北、山东、河南、天津等北京周边省份,其中非京籍省市中河北人群关注北京二手房的比例最高
人群画像分析
男性对房产的需求高于女性,这与中国购房以男性为主观念有关;
25-34年龄段的人群处于结婚年龄附近,以结婚为目的买房需求强烈,是购房主要群体;
北京二手房河北和天津用户比例较高,北京周边流入人口较多
购房目的
购房人群中绝大多数购房用来自住,其中以首套刚需为主,约占70%;
约11%的人购房用来投资
购房决策因素
购房者最关心的购房因素是房价,北京房价收入比为14.3,购房难度高,买房压力较大;
小区规模、布局、绿化、楼距、路况、车库、安全度等居住环境也是购房的重要参考因素
备注:房价收入比是指房屋总价与居民家庭年收入的比值
购房目的及决策因素
北京新移民的住房需求形成较为强劲的首套刚需;
北京每年常住人口增量已从2010年的100万直线下降到2015年的18.9万,人口增速下降,首套刚需占比将降低,而改善性需求占比呈提升趋势;
二手房投资性需求相对低迷,北京的限购政策和差异化区域调控有效抑制了投资性购房需求;
价格是影响购房最主要因素,购房者对环境和交通、配套等因素亦十分重视
购房选择—二手房和新房
GEO数据显示,考虑二手房的用户比考虑新房用户的占比高,有约10%的人买房时二手房和新房都会考虑;
二手房用户摇摆程度较低,二手房用户只有1/7会关注新房,而1/3新房的用户关注二手房
购房选择—区县选择
从用户关注的区县个数来看,大部分购房人群买房目标明确,只锁定1个区县的住房;
二手房用户只关注1个区县的比例高于新房用户,新房用户在区域选择方面更为摇摆不定
购房选择
北京购房用户72.7%选择二手房,二手房相对地理位置较好、社区成熟、周边配套完备、房源较多;
无论是在新房和二手房的选择上还是在区县的选择方面,二手房用户购房更为明确,目标性更强
信息获取渠道
网络成为二手房用户主要获取信息的渠道,中介门店、报纸、熟人推荐等渠道占比均占10%以上,依旧不可或缺
信息获取行为分析—访问频次
约60%用户仅访问一次页面,这类用户对房产保持轻度关注,购房意愿较低;约有3%用户月均访问频次达到10次及以上,这类用户购房意愿较强;
北京二手房用户访问相关网页频次相对新房较低,对互联网的依赖低于新房用户
信息获取行为分析—访问留存率
二手房用户线上浏览信息比买车留存率高,购房线上访问时间较长;
北京二手房用户约有5%-10%网上查找房源信息的时间不少于四周,约10%-20%的用户网上查找房源信息时间在1-2周
信息获取渠道—北京二手房网站排名
在房地产网站北京二手房板块中链家的访问占比居首,其在北京二手房交易市场具有较高的占有率,安居客和58同城分列二、三位。
信息获取渠道—二手房和新房主要网站重合度
从二手房和新房网站人群重合度来看,二手房用户更为忠实,网站重合度低,新房用户摇摆比例较高;
信息获取渠道及行为分析
目前二手房用户主要依靠网络获取房源信息,用户网上访问时间较长,购房是人生大事,需要较长的考虑时间;
在北京二手房线上平台中,链家依靠半数以上的房源份额和稳固的线下基础,用户访问占比居首,可见服务和房源是核心竞争力;
二手房用户在不同房产网站的重合用户比例较低,对网站忠诚度相对新房用户更高,对于房产网站来说留住客户比拓展客户成本低。
购房细分需求—筛选维度关注分布
二手房用户在浏览房源信息时,首先确定购房的区域,在按照区域维度浏览房源信息的过程中,再对户型、价格、面积等维度进行筛选,因此户型、价格和面积的相对比例较少。
购房细分需求—区县关注分布
北京各区县二手房的关注度和成交量占比基本一致,朝阳区房源较多,成交量和关注度均占20%以上;
数据显示,大兴区今年10.9%的关注度高出2015年8%成交量占比2.9个百分比,为各区最多,大兴受第二机场、南城建设等利好影响,二手房需求有所增长
购房细分需求—区县关注重合度l
东城区、西城区、朝阳区、丰台区、海淀区以及石景山区城六区之间重合度较高,替代性较高
购房细分需求—商圈关注分布
通州限购升级政策的落地,通州房地产市场有所降温,受益需求外溢,房山、大兴二手房获得较高关注度
购房细分需求—户型关注分布北京二手房和新房户型关注对比
二居和三居是用户重点关注的户型;
二手房用户对于三居及以上的大户型的需求低于新房用户,大户型需求用户经济条件较好,更青睐豪宅新房;
受北京高房价影响,北京用户对总价较低的一居户型关注度高于二三线城市。
购房细分需求—价格关注分布
200-300万是购房用户最关注的价格区间;
二手房用户关注较高价格区间比例高于新房用户
购房细分需求
用户选房时最为关注的维度是区域筛选,通常在考虑经济基础、前景预测及生活习惯同时着眼于区域成熟度、熟悉度选择目标区域;。
受通州限购市场需求外溢影响,房山、大兴二手房市场活跃,关注度较高;u二居和三居是主要需求的户型,一居需求相对旺盛,大户型需求较少
200-300万是购房用户最关注的价格区间,二手房比新房用户能承受更高的房价
房贷、家居需求—房贷需求分析
GEO数据显示二手房和新房用户访问房贷页面比例皆仅为1%,由于房贷问题相对复杂,用户基本集中在线下咨询和办理;
二手房用户的房贷访问比例低于新房,GEO认为一是由于二手房用户改善性需求较高,房贷需求相对较低,二是二手房房贷政策较新房首付门槛高,贷款额较低
房贷、家居需求—家居需求分析
二手房用户对家居装修方面的关注度要高于新房用户,对房子装修方面更为重视;
在装修网站方面,土巴兔访问量居榜首,远高于其他网站
房贷、家具需求
虽然目前购房者通过贷款买房,但受限于房贷问题的复杂性,用户线上访问热情较低,基本集中于线下寻求服务;
新房较二手房对于房贷问题更为关注,与购房目的和房贷政策差异有关;
二手房用户较新房用户对房子装修方面更为重视,在装修网站方面,土巴兔访问量遥遥领先。
- 今年6月份北京二手房购房人群分析
- 2016年5月住宅固定资产投资累计23118亿
- 5月份西部地区房地产固定资产投资累计7402.
- 今年5月中部地区房地产固定资产投资累计7043
- 5月份东部地区房地产固定资产投资累计20118
- 今年5月份北京当月房地产销售价格28895元
- 2016前5个月全国房地产开发投资和销售情况
- 杭州房屋交易和房产登记量 较十年前增长135%
- 4月房企业绩冲高回落 企业分化越趋严重
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