主题词：实体书店行业资讯 实体书店市场研究分析
民营实体书店遭受网络低价和恶性竞争双重冲击
中国产业信息研究网（https://www.china1baogao.com） 日期：2013-7-30 [关闭]
时间临近中午，文庙书刊交易市场几乎看不到一个顾客。有些店铺已经关闭，大多数书店老板都在安静地做着整理工作。推车的工人会和老板讨价还价，抱怨老板小气，只听老板声高八度：“老板不抠怎么赚钱？老板没有一个大方的。”
这里成立于1993年，古朴的清末风格建筑被分割成一个个格子间。虽然书市很小，但里面几乎什么样的书都有，从中小学教科书，到历史评论，闲赋杂谈，烹饪厨艺，再到养身之道，人文地理，收藏鉴宝，言情小说……这里是二级批发市场，它主要是从一级渠道(出版社)拿书，再向实体书店供书，也有部分零售和网络销售。
就批发而言，这里经历过最辉煌的时候，但如今下游的民营实体书店开不下去，上游的批发商日子也不好过。文庙书刊交易市场的规模、人气较过往都明显在走下坡路，尤其是它将要从市中心搬迁到大宁路的新址，更让外界笃定地认为这是受电子商务的冲击所致。
业主王宁(化名)正摆弄着手机，流火七月，别家都在为月底的整体搬迁紧张地整理着店铺，他反而显得悠哉。任凭面前小电扇的电机“抽搐”，石英钟的跳秒声吵人，他拿着手机嵬然不动。
王宁操着一口河南普通话说，“没椅子，就坐书上吧，来来来。”他依然机不离手。生意冷清他急不急？从他的状态上一点都看不出。自称不喜欢看书的他，从没想过有一天书会消亡。
小赵是一家民营实体书店的采购，对口的恰好是文庙书刊交易市场，其中就有王宁家。他从业18年没换过地方，对供职单位可谓“真爱”。小赵说，以前去文庙见王宁他们的次数比见父母还多。他在有空调的办公室里穿得简单干净，不像王宁在太阳底下总是湿答答的。但是他的内心却没有王宁淡定，讲话有点着急，一开口就爱拍桌子——几乎从头拍到尾。
现实如此，从二级批发市场到民营实体书店，无一不是承受着网络低价和恶性竞争的冲击，也无一不是顶着高昂房租和经营不善的压力。
我们看到的是这个行业的式微，却没有发现他们也在求变：王宁在变，小赵在变，文庙书刊交易市场也在变。诚如蔡康永所言：“瘦子有瘦子的宿命，胖子有胖子的宿命。瘦子就算饿到皱起了眉头，也仍然被当成是忧郁；胖子就算忧郁到皱起了眉头，也仍然被当成是饿了。”
文庙批发商不急：网上开店一本书只赚一两块，书市不好也不舍弃
曾经卖地图赚到两套房
王宁是1999年到文庙的，他说那时候是招商招进来的，“现在又让我们走了”。1994年，王宁的父母从河南来到上海，“我母亲有次到火车站看别人手里都拿着地图，她就决定做这个了，从武宁路测绘院拿地图，二三毛批发，五毛一张发，老阿姨们一天能卖三百张。后来，母亲把我和我老婆叫来上海，一开始每天进几百张，然后是几万张，最后拿几十万张。普陀区的两套房子就是靠卖地图和以前在河南的积蓄买的，那时候房子也便宜，普陀区1996年2800元一平方米。”
1999年，王宁想发展自己的事业，于是就在文庙租了两个店面，依旧是卖地图，同时还经营旅行书籍，但凡是跟旅行搭边的他也进，最终定型为今天的模样。来沪15年，王宁依旧听不懂上海话，他说他老婆上海话说得好，“我就能听懂她一句上海话，你猜猜是哪句？”他乐了，“你还爱我么……”
1999年之后的5年里，王宁说生意很好做，“我早上8点开店，下午3点关门。最忙的时候外面基本都是排队付钱的。批发、零售那时都有，批发从早上8点到11点，杂志图书进走之后，基本就开始零售了。那时从文庙批出去的图书占了全市市面上的大部分。最好的时候一天一万。你想，东方书报亭的杂志都是从我对面这家走出去的。我卖吃喝玩乐的书，整个市场就咱们家品种最多，现在不一样了。还有一两年经济不好，吃喝玩乐的人没了，我们就进了一点社科文艺的。”
天猫[微博]成最后的“救命稻草”
“最近实体书店越来越少，从前我们可以批发给四五百家，现在只有一两百家和两大机场。比如很有名的季风，我们以前一个月有十来万的书给他们，现在一半都没了。电子商务冲击很大，特别是淘宝、天猫，比我们这个批发市场还要便宜。没办法做了，我们只有在天猫自己做，再开实体店成本太大。实体店费用大啊，要门面要人员，网上开个店十三万就OK了。”
王宁说的天猫，已经成为实体书市求变的最后稻草，“文庙每家卖的书都不一样，卖杂志的有六七家，小孩书五六家，还有就是教辅书，接下来就是社科文艺，旅游书没有人跟我争。我这里有一部分在淘宝上批发零售，有一部分批发给书店，销量不错，只是这两年做书不赚钱，以前出版社给你一本书十个点(9折)，你赚一个点，现在一本书只能赚0.3个点！这是竞争，你不做有人做。我在网上做，一本书平均下来只赚一到两块，现在利润大不如前。”
王宁算了一笔账，一个放书的仓库十万左右，两个店铺租金十四五万，现在实体书市每天收入五千多，网络销售每个月十万左右，周日书市强制休息，一个月还得刨去四天收入。“我除了卖书没其他收入来源，虽然现在书市不好，我也不能舍弃，我们开店容易舍店难啊。”
王宁卖书，也“看书”，“就看封面，你得把封面记住啊。”他做旅游书，但是从来没旅游过，“别人都问，你和你爱人出去玩过么，我都回答‘很少’，因为从没出去过嘛。我家5岁的儿子今年非要出去，去哪儿？威海，机票刚订的，我总算能跟人说我也是出去旅游过的人了。”
此时，朋友的微信来了，“晚上喝酒！哎，这活还没好呢。”王宁很乐观，从没有想过有一天书会消亡，“我不喜欢看书，可我偶尔还会抱一本看看。”
民营书店找出路：要么做电子商务，要么进军二级批发市场
“该赚的十年前都赚完了”
小赵是一家民营书店的采购，他讲话时不停拍桌子，作为民营实体书店的从业者，他有太多东西想要表达，“民营实体书店越来越难，出版社现在也在做网络销售，书都是他自己的，可以卖最低价，我怎么可能卖得过它。二级批发市场我们也做不过，出版社以前给我们的折扣和批发市场是一样的，出版社以前愿意和我们书店直接联系，但现在愿意合作的出版社越来越少，因为你销量太低，回款率慢，他们更倾向于二级批发市场的人来做。”“网络我们更做不过，京东、当当前几年也是赔本赚吆喝，这几年上来一点，他们直接从出版社拿，扣点比我们低，而且卖不掉的全部放仓库，不退货，出版社喜欢得不得了……我觉得像有文化底蕴的品牌民营书店，更多是政府来支持，做成不盈利机构，让这块牌子永远存在。我们现在从文庙进货只占20%到30%，进货量逐年减少，我从出版社拿五折，文庙发给我六折。最辉煌的时候我们每天实销五十包到一百包，每包一千块。现在一天十包已是极限。现在不是做书赚钱的时候，该赚的十年前都赚完了。”小赵说。
“实体店根本问题在自身”
网络是冲击也是趋势，小赵认为，实体书店完全可以考虑进军电子商务和二级批发市场。“文庙里很多家都做电子商务了，但天猫里面大有学问，不是谁都能做好的。王宁家的收入并不算好，像悦悦书店一年要做七八千万呢，花山书店、镜湖书店也都很赚，只是利润很薄。实体书店做不过他们，全中国好的出版业，无论是哪个渠道，都不愿意给我们做，出版社愿意给二级市场做，也给网络提供优势。”
小赵说的悦悦书店，一面做批发一面做零售，它是实体书店中做得最成功的之一，垄断了公务员考试等考试书，其实这也是实体书店的出路——进军二级批发市场。
小赵所供职的单位是卖杂志起家的，但是老板非但不愿进军电子商务，也不愿进入二级批发市场。从业18年的小赵看得清楚，“我们当时一本杂志卖掉2000册，杂志社一共发5000册，他还给别人干嘛？都给我们做批发好了。当时竞争很残酷的，老板考虑这块算了，还是不要做了，不然会跟二级批发市场关系闹僵。甚至出现这种情况，一种书每家都有，我们为了摆平关系每家都进一点，人家5.5折进来给我们5.8折，最后我们自己主动提到了6折。大家都在嚷嚷实体书店不好，根本问题在于自身，人家也有做得好的，所以千万不能去怪市场啊！”
小赵认为二级批发市场很重要，“因为今天出版社不给你货了，你要有地方拿货，二级市场是最后一条路，别把最后一条路关掉，及时付款，不然卖什么啊！你越是没有东西，越是卖不掉越是没人来。”
“搬家是好事，环境好了”
小赵认为，搬离文庙不是二级市场的沦陷，而是计划中的事，“好几年前就在说，我个人感觉跟任何冲击都没关系，上海是有文化底蕴的地方，我走过全中国的书刊批发市场，但上海的是最小最差的。我从业18年，一直在文庙做，那里基本没变化过，常州的都比上海好，人家至少是室内的。搬迁是好事，整体环境变好，若干年后形成好的氛围，相信还可以上去。”
虽然地方远了，但是电子商务恰好弥补了这种距离，“我上次跟王宁提了办法，大宁很远，客户拿货怎么办？你现在有天猫，直接开批发口，大客户不用来，网上给他送过去。门面总归要一个，趋势目前就是这样，实体书市的观念慢慢在转变，我们现在这样养着它，也是期待市场的回归。”
这里成立于1993年，古朴的清末风格建筑被分割成一个个格子间。虽然书市很小，但里面几乎什么样的书都有，从中小学教科书，到历史评论，闲赋杂谈，烹饪厨艺，再到养身之道，人文地理，收藏鉴宝，言情小说……这里是二级批发市场，它主要是从一级渠道(出版社)拿书，再向实体书店供书，也有部分零售和网络销售。
就批发而言，这里经历过最辉煌的时候，但如今下游的民营实体书店开不下去，上游的批发商日子也不好过。文庙书刊交易市场的规模、人气较过往都明显在走下坡路，尤其是它将要从市中心搬迁到大宁路的新址，更让外界笃定地认为这是受电子商务的冲击所致。
业主王宁(化名)正摆弄着手机，流火七月，别家都在为月底的整体搬迁紧张地整理着店铺，他反而显得悠哉。任凭面前小电扇的电机“抽搐”，石英钟的跳秒声吵人，他拿着手机嵬然不动。
王宁操着一口河南普通话说，“没椅子，就坐书上吧，来来来。”他依然机不离手。生意冷清他急不急？从他的状态上一点都看不出。自称不喜欢看书的他，从没想过有一天书会消亡。
小赵是一家民营实体书店的采购，对口的恰好是文庙书刊交易市场，其中就有王宁家。他从业18年没换过地方，对供职单位可谓“真爱”。小赵说，以前去文庙见王宁他们的次数比见父母还多。他在有空调的办公室里穿得简单干净，不像王宁在太阳底下总是湿答答的。但是他的内心却没有王宁淡定，讲话有点着急，一开口就爱拍桌子——几乎从头拍到尾。
现实如此，从二级批发市场到民营实体书店，无一不是承受着网络低价和恶性竞争的冲击，也无一不是顶着高昂房租和经营不善的压力。
我们看到的是这个行业的式微，却没有发现他们也在求变：王宁在变，小赵在变，文庙书刊交易市场也在变。诚如蔡康永所言：“瘦子有瘦子的宿命，胖子有胖子的宿命。瘦子就算饿到皱起了眉头，也仍然被当成是忧郁；胖子就算忧郁到皱起了眉头，也仍然被当成是饿了。”
文庙批发商不急：网上开店一本书只赚一两块，书市不好也不舍弃
曾经卖地图赚到两套房
王宁是1999年到文庙的，他说那时候是招商招进来的，“现在又让我们走了”。1994年，王宁的父母从河南来到上海，“我母亲有次到火车站看别人手里都拿着地图，她就决定做这个了，从武宁路测绘院拿地图，二三毛批发，五毛一张发，老阿姨们一天能卖三百张。后来，母亲把我和我老婆叫来上海，一开始每天进几百张，然后是几万张，最后拿几十万张。普陀区的两套房子就是靠卖地图和以前在河南的积蓄买的，那时候房子也便宜，普陀区1996年2800元一平方米。”
1999年，王宁想发展自己的事业，于是就在文庙租了两个店面，依旧是卖地图，同时还经营旅行书籍，但凡是跟旅行搭边的他也进，最终定型为今天的模样。来沪15年，王宁依旧听不懂上海话，他说他老婆上海话说得好，“我就能听懂她一句上海话，你猜猜是哪句？”他乐了，“你还爱我么……”
1999年之后的5年里，王宁说生意很好做，“我早上8点开店，下午3点关门。最忙的时候外面基本都是排队付钱的。批发、零售那时都有，批发从早上8点到11点，杂志图书进走之后，基本就开始零售了。那时从文庙批出去的图书占了全市市面上的大部分。最好的时候一天一万。你想，东方书报亭的杂志都是从我对面这家走出去的。我卖吃喝玩乐的书，整个市场就咱们家品种最多，现在不一样了。还有一两年经济不好，吃喝玩乐的人没了，我们就进了一点社科文艺的。”
天猫[微博]成最后的“救命稻草”
“最近实体书店越来越少，从前我们可以批发给四五百家，现在只有一两百家和两大机场。比如很有名的季风，我们以前一个月有十来万的书给他们，现在一半都没了。电子商务冲击很大，特别是淘宝、天猫，比我们这个批发市场还要便宜。没办法做了，我们只有在天猫自己做，再开实体店成本太大。实体店费用大啊，要门面要人员，网上开个店十三万就OK了。”
王宁说的天猫，已经成为实体书市求变的最后稻草，“文庙每家卖的书都不一样，卖杂志的有六七家，小孩书五六家，还有就是教辅书，接下来就是社科文艺，旅游书没有人跟我争。我这里有一部分在淘宝上批发零售，有一部分批发给书店，销量不错，只是这两年做书不赚钱，以前出版社给你一本书十个点(9折)，你赚一个点，现在一本书只能赚0.3个点！这是竞争，你不做有人做。我在网上做，一本书平均下来只赚一到两块，现在利润大不如前。”
王宁算了一笔账，一个放书的仓库十万左右，两个店铺租金十四五万，现在实体书市每天收入五千多，网络销售每个月十万左右，周日书市强制休息，一个月还得刨去四天收入。“我除了卖书没其他收入来源，虽然现在书市不好，我也不能舍弃，我们开店容易舍店难啊。”
王宁卖书，也“看书”，“就看封面，你得把封面记住啊。”他做旅游书，但是从来没旅游过，“别人都问，你和你爱人出去玩过么，我都回答‘很少’，因为从没出去过嘛。我家5岁的儿子今年非要出去，去哪儿？威海，机票刚订的，我总算能跟人说我也是出去旅游过的人了。”
此时，朋友的微信来了，“晚上喝酒！哎，这活还没好呢。”王宁很乐观，从没有想过有一天书会消亡，“我不喜欢看书，可我偶尔还会抱一本看看。”
民营书店找出路：要么做电子商务，要么进军二级批发市场
“该赚的十年前都赚完了”
小赵是一家民营书店的采购，他讲话时不停拍桌子，作为民营实体书店的从业者，他有太多东西想要表达，“民营实体书店越来越难，出版社现在也在做网络销售，书都是他自己的，可以卖最低价，我怎么可能卖得过它。二级批发市场我们也做不过，出版社以前给我们的折扣和批发市场是一样的，出版社以前愿意和我们书店直接联系，但现在愿意合作的出版社越来越少，因为你销量太低，回款率慢，他们更倾向于二级批发市场的人来做。”“网络我们更做不过，京东、当当前几年也是赔本赚吆喝，这几年上来一点，他们直接从出版社拿，扣点比我们低，而且卖不掉的全部放仓库，不退货，出版社喜欢得不得了……我觉得像有文化底蕴的品牌民营书店，更多是政府来支持，做成不盈利机构，让这块牌子永远存在。我们现在从文庙进货只占20%到30%，进货量逐年减少，我从出版社拿五折，文庙发给我六折。最辉煌的时候我们每天实销五十包到一百包，每包一千块。现在一天十包已是极限。现在不是做书赚钱的时候，该赚的十年前都赚完了。”小赵说。
“实体店根本问题在自身”
网络是冲击也是趋势，小赵认为，实体书店完全可以考虑进军电子商务和二级批发市场。“文庙里很多家都做电子商务了，但天猫里面大有学问，不是谁都能做好的。王宁家的收入并不算好，像悦悦书店一年要做七八千万呢，花山书店、镜湖书店也都很赚，只是利润很薄。实体书店做不过他们，全中国好的出版业，无论是哪个渠道，都不愿意给我们做，出版社愿意给二级市场做，也给网络提供优势。”
小赵说的悦悦书店，一面做批发一面做零售，它是实体书店中做得最成功的之一，垄断了公务员考试等考试书，其实这也是实体书店的出路——进军二级批发市场。
小赵所供职的单位是卖杂志起家的，但是老板非但不愿进军电子商务，也不愿进入二级批发市场。从业18年的小赵看得清楚，“我们当时一本杂志卖掉2000册，杂志社一共发5000册，他还给别人干嘛？都给我们做批发好了。当时竞争很残酷的，老板考虑这块算了，还是不要做了，不然会跟二级批发市场关系闹僵。甚至出现这种情况，一种书每家都有，我们为了摆平关系每家都进一点，人家5.5折进来给我们5.8折，最后我们自己主动提到了6折。大家都在嚷嚷实体书店不好，根本问题在于自身，人家也有做得好的，所以千万不能去怪市场啊！”
小赵认为二级批发市场很重要，“因为今天出版社不给你货了，你要有地方拿货，二级市场是最后一条路，别把最后一条路关掉，及时付款，不然卖什么啊！你越是没有东西，越是卖不掉越是没人来。”
“搬家是好事，环境好了”
小赵认为，搬离文庙不是二级市场的沦陷，而是计划中的事，“好几年前就在说，我个人感觉跟任何冲击都没关系，上海是有文化底蕴的地方，我走过全中国的书刊批发市场，但上海的是最小最差的。我从业18年，一直在文庙做，那里基本没变化过，常州的都比上海好，人家至少是室内的。搬迁是好事，整体环境变好，若干年后形成好的氛围，相信还可以上去。”
虽然地方远了，但是电子商务恰好弥补了这种距离，“我上次跟王宁提了办法，大宁很远，客户拿货怎么办？你现在有天猫，直接开批发口，大客户不用来，网上给他送过去。门面总归要一个，趋势目前就是这样，实体书市的观念慢慢在转变，我们现在这样养着它，也是期待市场的回归。”
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