华住酒店与加盟商矛盾重重 难阻加盟特许模式

　　前段时间被加盟商集体“堵门”总部的华住酒店集团发布的今年二季度财报显示，华住营收净利双线增长。值得注意的是，尽管此前加盟商与华住之间矛盾重重，但难阻华住继续大走加盟、特许为主的模式。

　　根据财报，今年二季度华住净营收为16.57亿元，较上年同期增长13.7%；净利润表现尤其强势，二季度净利润3.16亿元，同比激增111.5%。此外，二季度，华住ADR（已出租客房的平均房价）为184元人民币，同比去年增长1.8%；入住率为85.2%，与去年的85.8%基本持平；RevPAR（每间可供出租客房收入）157元人民币，同比去年增长1.1%。

　　对于华住的这一业绩，华美顾问机构首席知识官赵焕焱告诉北京商报记者，“净利润上升幅度高的关键在于经营利润同比上升31.9%、达2.634亿元。此外，还有三个原因，一是经营成本进一步降低，其中79.87%的门店是加盟店，经营成本非常低。二是集团减少在线旅行社的佣金，会员贡献了超过80%的间夜量，且约89%的间夜量通过华住的直销渠道销售。三是酒店收入上升，新增的174家酒店中33%为中高档品牌”。

　　极高比例的加盟店再一次成为华住实现业绩突破的跳板，截至2016年6月30日，华住在全国357座城市中，已开业3114家酒店，包括直营店627家、管理加盟店2306家、特许店181家。

　　然而尽管此前因为高密度开店，华住创始人、董事长季琦在去年年报之际关于今年继续扩充750-800店的计划一度引起不少加盟商不满，今年曝出华住与加盟商之间的纠纷，但华住并未放缓其开店速度，筹备中的新店加盟比例也极高。根据财报，截至6月底，华住尚有586家酒店正在筹建中：直营店23家、加盟和特许店563家。在筹建的店的数量中，加盟和特许店占比高达96%。

　　今年4月起，大批华住的加盟商聚集到一起向华住争取相关权益，华住也曾做出一定的方案来解决相关问题，但双方仍有问题曝出。

　　业内人士指出，加盟商抱团，是为了改变加盟商薄利乃至亏损的状态。而再深究，是高密度竞争加剧了目前经济型酒店的薄利困境。

　　根据中国饭店协会发布的《2016中国酒店连锁发展与投资报告》，2005-2015年十年全国有限服务连锁酒店增速居高不下，且除了国内品牌外，国际品牌也在不断加码中国市场。

　　赵焕焱告诉北京商报记者，“从行业上看，供求关系已经严峻”。矛盾频发是由于经济型酒店发展过多过密因而供大于求，供大于求致使经营下降、净利润下降，业主感觉与品牌方苦乐不均，希望改变现状。

　　一位经济型酒店连锁品牌负责人此前在评论华住加盟商表示希望华住放缓开店速度时也曾表示，加盟、特许的轻资产模式并不会因为部分加盟商的意愿有较大改变，但加盟商抱团实现的话语权变大和有效寻求沟通事实上有利于促进加盟商与管理方寻找到更为有效的合作机制。

 

 

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