打开天猫国际发现,Stadium Goods的海外旗舰店确实已于近日正式上线,并在首页打出“直接从美国发运的货物,不经过任何第三方”的直邮模式来博取中国球鞋发烧友的信任。
提起Stadium Goods,其实不少人还是比较陌生,但翻开Stadium Goods海外旗舰店可以发现,它主要销售的是Nike、Air Jordan、Adidas、New Balance和Supreme等大众熟知的品牌,但是不同点在于Stadium Goods天猫旗舰店一开始先供应的6000双运动鞋,价格虽然在人民币2000元(300美元)以及以下,不过均价都维持在千元人民币左右。Stadium Goods方表示后续还会陆续上架上千美元的商品,比起这些品牌的日常销售商品,价格着实高出不少。这是因为与品牌零售店铺不同的是,Stadium Goods是面向收藏者的运动鞋和街头服装的寄卖型店铺,消费能力较高的球鞋发烧友是其主要消费人群。
据悉,全球运动鞋收藏市场已经超过60亿美元,其热度绝对不亚于任何一种奢侈品,美国作为拥有超过10亿美元运动鞋收藏市场的国家,为Stadium Goods诞生提供了肥沃的土壤。比如在曼哈顿零售区的“黄金地段”,Stadium Goods就拥有一家实体店,它承担着寄卖者和购买者之间的中介角色。
当寄卖者方需要销售自己的藏品时,可以来到Stadium Goods店铺。店员将会对寄卖的球鞋进行真伪鉴定,确定为正品后,将该球鞋拍摄照片,然后添加到Stadium Goods的销售系统中,根据市场行情确定价格后,将球鞋置放于Stadium Goods的仓库中,留左脚球鞋寄放在店铺中展示,供消费者选购。球鞋被售卖成功后,Stadium Goods会从中收取售价的20%作为寄卖费用,从而实现盈利。迄今为止,已经有15000双运动鞋在Stadium Goods进行上柜销售。
为了进一步拓展业务,2015年Stadium Goods推出了stadiumgoods.com网站,开始摸索新的消费零售方式。如今,为了进一步向全球市场进行拓展,Stadium Goods选择与天猫国际合作进军中国电商市场。而天猫国际作为阿里巴巴集团旗下的B2C网站,为海外商户进入中国快速发展的在线零售市场提供了有效的服务。
对于此次合作,Stadium Goods联合创始人、首席执行官约翰·麦克菲特斯(John McPheters)曾对媒体表示很高兴能够和中国最出色的交易目的地平台进行合作:“相信天猫国际和Stadium Goods将能携手为全中国的运动鞋爱好者带来达到最优质水平的客户体验,并能为中国消费者带来正品行货”。
这次合作无疑为中国的球鞋发烧友带来了福音。此外,对于Stadium Goods中的卖家们而言,他们寄卖的商品除了能在Stadium Good的电子商务网站、位于纽约市的Stadium Good旗舰Soho零售店进行销售,天猫国际市场展示和销售渠道的增加,也意味着商品将会获得更多的关注和曝光。这也是Stadium Goods全球销售市场打开重要的一步。
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