“一条”:从广告到电商的跨越
7月7日,“一条”获1 亿人民币B+ 轮融资,投资方为CMC、创伴、飞马旅,领投方为CMC。目前一条现金储备近2亿,日收入近百万人民币,基础用户达2000万。电商平台启动2个多月以来,积累了数十万买家。
以短视频起家的“一条”,内容瞄准了物质和生活方式,美食、美学、茶艺等撑起了内容的高逼格。内容为“一条”顺利搭桥电商,正如其创始人徐沪生所说,“我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者,只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已,这个转折完全没有障碍。”
大多数公众号主们一开始都是奔着接广告去的,冲到半路发现微信电商出来了,好像很好搞,于是转头就往电商的方向跑了。“一条”也不例外,新榜曾采访过徐沪生,“广告做到两个亿,差不多就到极限了”,可见“一条”从广告跨越到电商也不是莽夫之举。
短视频中广告通常采用植入的方式,带来的转化率实在有限。聚集了2000万头部用户只用来给别人打广告,头部流量都没有得到释放,“一条”心里也不痛快。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,电商正是这片让“一条”驰骋的蓝天大海。
“短视频+电商”大有可为?
短视频风波席卷公众号早已不是新鲜事, 但真正出众的却不多,尤其是将商业与短视频无缝结合的更少。
先来说说“化妆师MK-雷韵祺”, 其原创视频在3月底的时候达到了160条,获得7000w的播放量,公众号积累了100多万粉丝。视频栏目“粉星TV”也迅速走红, 连接起电商这个大环。
做美食视频,“一卖东西就涨粉”的“小羽私厨”最近也颇火, 4月份开始做电商,5月份就达到流水150多万。“小羽私厨”除了教做菜,会选择一些有内容价值的产品去做电商,像棉花糖机、华夫饼机这类容易激起女性购买欲的产品。
“日食记”“二更”也是靠短视频发家,不过和电商结合的味道没那么浓重,但铜臭味毕竟还是在的,只是要时间转型。
“短视频+电商=?”我想这个命题可以用下面三个点来回答:
●短视频电商对比图文电商更具可读性,阅读成本相对较低,更适合碎片化消费场景。
● 微店像是微信版的淘宝,是货架式卖货,短视频电商消费的是内容,用户是边看边发生购买行为。
● 美食类短视频更容易在电商中拨得头筹,美食视频容易刺激消费冲动,用户通常对好吃的食物没有免疫力。
“短视频+电商”要怎么“作”?
互联网上对“短视频+电商”的好评比比皆是, 但大多数短视频创业者还在原地徘徊,迷茫得很。“短视频+电商”该如何整,果酱妹认为没有固定的标准,但万变不离其宗,以下有几点愚见:
● 拥有持续输出优质内容的能力。
内容电商的内核是内容,选择内容就等于选择了什么样的产品,是要对应到用户画像的。很多人做了一期短视频尝到点甜头后,就黔驴技穷,憋不出第二期了,出局那是分分钟的事。
● 完成短视频到销售的一键转化。
不管是做短视频还是图文,能让用户在同一平台上完成阅读和销售的转化是最理想的。
● 渠道+粉丝。渠道对于电商来说尤其重要,短视频也要注重从单一平台到多平台的分发。粉丝更多强调的是垂直度,以及粉丝对公众号的信任感。
新资金的注入,“一条”在电商的道路也会越来越顺。“短视频+电商”是不是风口不得而知,但内容电商必定会成为下半年的主流趋势。“内容即广告,所见即所得”也成为电商发展的方向。短视频作为内容的表现形式,无内容不电商。
即刻视频创始人王留认为“视频是离钱最近的媒体”,姑且可以理解为短视频是离电商最近的媒体吧。
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